前進，認準長江的流向

王來青 李曉靜

智者樂水。勤于參悟江河這本大書的睿智者，總能造就不凡的業績。回望駐扎在江城武漢的中建七局總承包公司華中分公司的成長發展歷程，也總能隱約感覺到浩浩長江的靈氣滋潤。

看好寶地 扎根江岸

進入新千年的第二個十年，市場經濟大潮跌宕起伏，為在競爭日趨激烈的建筑市場謀求更大的發展空間，2012年 4月，中建七局進行區域市場優化調整，湖北市場劃歸總承包公司，由此，“中建七局總承包公司中南分公司”（以下簡稱“中南分公司”）在素有江城、東方芝加哥美譽的武漢正式成立。

猶如萌發于江岸的新竹，充滿旺盛的生命力的中南分公司，面對潛力巨大的湖北建筑市場，心潮澎湃，躊躇滿志。然而，正所謂“夢里江南總是春，江風吹醒看花人”，新成立的中南分公司，在掛牌后尚沒有一個在手項目，日常運營只能依賴公司“輸血”。當時，分公司唯一的資源就是由公司副總經理李向陽掛帥的一支12人管理團隊。令人欣慰的是，這支平均年齡不到29歲，朝氣蓬勃、“而立”心切的奮進集體，在最初“找米下鍋”的那段日子，并沒因一時顆粒無收而急躁憂郁。先熟悉市場，再實現當年承接項目，在荊楚之地站住腳跟，是他們明確的目標。

進入新千年的湖北建筑市場，發展空間巨大，而武漢作為湖北的省會，且穩居華中區域中心城市寶座，其與世界一流城市接軌的雄心，更是在房建與基礎設施等領域的大手筆投資建設上得以彰顯。然而，這里也是兵家必爭之地。中建三局這個中建集團系統排頭兵的總部就設在武漢市，并長期占據湖北建筑市場的霸主地位。這里還有中鐵十一局、中交二航局等央企下屬企業，武漢建工、新八集團等本地企業同臺角逐。此等市場環境，幼弱的后來者，無異于夾縫中求生存。

“但石縫里也能長出茂林修竹。”時任中南分公司經理、黨總支書記田振濤說：“‘面包會有的，一切都會有的，那時大家都有這個樂觀信念。”

在全面分析了湖北市場的環境后，中南分公司確定了自己的營銷策略——走差異化發展之路，避免與強勢企業在大型公建、住宅等傳統競標領域正面交鋒，在對手火力薄弱的地帶尋求突破。

經過6個月不懈努力，2012年10月，中南分公司迎來了湖北市場的第一個項目——武漢客車廠。該項目雖合同額僅1.5億元，卻是中南分公司生根開花的起點。她的中標，堅定了中南分公司發展的信心，也強化了其走差異化營銷之路的理念。

2013年，中南分公司差異化營銷理念的內涵更為豐富。這一年，分公司劍走偏鋒，將營銷重心轉移到地方政府上來，充分發揮中建集團和中建七局在政府項目上的投資優勢，通過快速BT模式積極拓展基礎設施業務。新年伊始，就與襄陽市政府簽訂了100億元的戰略合作框架協議。緊接著，先期啟動的襄陽東津新區還建房、市政道路等共計20億元的工程又迅疾開工。隨后，分公司又配合工程局投資公司在湖北拿下了9億合同額的孝感陳天大道、橫三路工程。

“這一年，我們在武漢還承接了一個標志性建筑。”李向陽自豪地說，“這個項目，就是CFD時代財富中心，也叫紅人財富中心項目。這可是當年全工程局在建的最高層建筑！”本項目總建筑面積約10.76萬平方米。地下2層、地上46層，結構總高度226.5米，塔尖高度264.5米，為當地公建的高端優品一體化商業、商務、辦公超5A級大型城市核心文化辦公建筑綜合體。工程于2013年9月18日開工，2016年11月24日竣工。其施工過程的艱辛精彩自不必說，單是其獲得的一串榮譽——湖北省建筑結構優質工程、湖北省建筑工程安全文明施工現場、武漢市建設工程黃鶴獎銀獎、湖北省建設優質工程（楚天杯）、中建總公司科技推廣示范工程、中國建筑工程裝飾獎……每個獎項都分量很重。而該工程不久前還通過2018年度國家優質工程獎復查。由此，更是讓入夜燈火輝煌的紅人財富廣場分外火紅。

踏浪前行，年輕的中南分公司越來越找到了搏風擊浪的感覺。

2014年和2015年，通過投資帶動，他們又先后承接到湖北咸寧市泉都大道等4個基礎設施項目。

2015年，中南分公司年合同額已達約50億元、年營業收入近10億元。

從初來乍到，逆境求生，到逐漸壯大，站穩腳跟，中南分公司在4年奮進中愈戰愈勇。

強強聯合 泳姿矯健

滔滔江水日夜奔流，中南分公司宛若成長于長江邊的翠竹，在近4年時光里潛心扎根，且根系在吮吸了大江的靈氣后日漸發達。經過1000多個日夜的不懈奮進，分公司不僅實現了自我“造血”、良性發展，在強手林立的湖北市場不僅有了一定的知名度，而且具備了與各路競爭對手一掰手腕的實力和信心。

思路決定出路，眼界決定格局。在湖北市場生根開花的中南分公司，沒有滿足于“小富即安”。為謀求企業更大更快發展，分公司領導班子積極踐行公司“強強聯合”戰略部署，改變四面出擊的營銷戰術，在繼續加強與地方政府合作的同時，更注重尋求與國內排名前20位的知名地產商進行戰略合作，并謀求結為長久性“命運共同體”，形成優勢互補態勢，在高端項目上實現共贏。

“現在有個新詞，叫傳承紅色基因，對于好的精神和經驗，我們一定要發揚和傳承。”李燦侃侃而談，“我們公司百折不撓的奮進精神，團體協作精神，在戰略合作方面強強聯合、服務為上、誠信為本、優質履約的理念等，都是需要長期堅守的法寶。”

關于堅守“強強聯合”戰略，華中分公司在依靠精準服務，優質履約，深化與現有的幾大地產商合作的同時，正在與世茂、越秀、萬科、美的等國內知名地產商積極對接，并有望在短期內有合作項目落地。而與地方政府在大型公建公投項目上展開合作，也將成為華中分公司堅守差異化營銷策略的重頭戲。目前，華中分公司已與湖北省交投集團、長江產業投資集團、武漢城投集團等建立了深厚的互信合作關系，雙方采用快速BI、PPP、EPC等投資建設方式展開長期合作的條件已經成熟。

而從長遠發展來看，華中分公司顯然已不滿足于只在湖北，甚至湖南、江西三省閃轉騰挪，分公司領導班子已經敲定，還要拓展更為遼闊的“幸福空間”。

“‘一帶一路倡議的廣泛響應，為長江經濟帶的持續發展提供了大好機遇，華中分公司一定要依托地利優勢，借勢擴張。”李燦語調沉穩地說，“我們將以武漢為中心，不僅向武漢的四周輻射，還要向長江中下游和華南地區輻射。當然，我們要有大局觀念，在任務飽滿時與兄弟分公司分享果實。”

眼下，華中分公司正在落實公司的實體化運營部署，隨著經營自主權的擴大，也為分公司新一輪快速發展帶來了契機。但李燦表示，萬變不離其宗，作為央企一分子，華中分公司更要堅守黨建引領，保持和發揚奮進精神，還要注重打造一流的干事創業人才隊伍，更要重視一個“借”字，借助各種有利因素，把分公司確實做優做大。

據了解，華中分公司已提前超額完成公司指定的年度目標，而這還只是個“小目標”。而華中分公司還有一個用三年左右要實現的“1135”規劃，即屆時將實現年合同額100億元、利潤1億元、產值30億元，員工500人的“大目標”。

“3年左右，待條件成熟時，我們將申請公司設置三級機構，不僅成立大項目部，還要在長江沿線成立城市公司。”李燦雄心勃勃地說，“只要真抓實干，踩準點，華中分公司一定會發展得更快更穩更強！”

告別華中分公司，路過長江時，但見浩浩江水涌向東方。不過，誰都知道，即便遇到峽擠礁阻，千回百轉，這一江流水奔向大海的目標將永不改變。