2018年零售新風口　社區團購之十大熱點事件盤點

呂友臣

共享單車半年融資超30億元，無人貨架半年收割50億元，現在約40億元的資本在2018年下半年又涌入社區團購這一新賽道。這短短半年內，紅杉、高瓴、IDG及GGV……超過一半的一線機構在這個賽道投下了籌碼。

社區團購模式的火爆，也吸引了諸多零售巨頭紛紛搶灘布局涌入賽道，包括京東悄然上線《友家鋪子》小程序、每日優鮮孵化《每日一淘》、百果園新推的《一米鮮生活》和美菜網團隊打造的《美家優選》等，甚至拼多多也通過投資上海《蟲媽鄰里團》入局社區拼團，此外還有市場傳聞美團也低調涉足社區團購……。

“新百團大戰”一觸即發

據電商智庫中國電子商務研究中心不完全統計表明：截至目前，已有超21家社區團購平臺，共融資近40億元。其中包括：考拉精選、多點Dmall、你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮、興盛優選、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團、每日一淘、群接龍、美家優享、好物加一、天鮮配、小美鮮生、同程生活、快鮮網、親民誠品、選好貨和小區樂等頭部項目紛紛獲得千萬元到億元級別的融資。

此外，知名VC皆已悉數人局社區團購，主要包括：路寅資本、高榕資本、伯藜資本、今日資本、高瓴資本、紅杉資本、IDG資本、GGV紀源資本、險峰長青、愉悅資本和真格基金等資本巨頭。

融資事件一、小區樂：社區團購平臺最大單筆融資1.08億美元

2018年11月19日，格家網絡旗下社區團購平臺“小區樂”宣布近日完成了1.08億美元A輪融資，本輪由GGV紀源資本、Vertex祥峰投資和SIG海納亞洲聯合領投，順為資本、廣發信德、眾為資本、經緯創投、真格基金、平安創投和浙大友創等跟投，融資將用于城市拓展、擴大團隊、市場推廣和供應鏈升級。這是截至目前國內社區團購平臺對外公布的最大金額單筆融資。

“小區樂”是綜合性電子商務平臺格家網絡的內部孵化項目，于2018年8月份上線試運營，專注于給社區居民提供高性價比的產品及服務。其模式是以線下社區為單位，通過線上下單、線下自提的方式，聚焦“家庭消費”場景，售賣包含生鮮果蔬、糧油干貨、休閑飲食和家居百貨等在內的商品。

截至目前，小區樂已經覆蓋全國15個省，近30個城市，覆蓋小區超過5800個。公司旗下有300多名員工、8700多位小區長（團長），全國各城市總計SKU數量超過3 000個，全國日均訂單總量超過10萬單，單個城市的日峰值客單量達7萬單。

融資事件二、你我您：半年累計融資過億元

2018年12月15日，社區團購平臺“你我您”已完成上億人民幣A+輪融資，投資方為民銀國際，本次由棕櫚資本和伯元資本共同擔任財務顧問，資金將主要用于后端技術投入與市場擴張。此前，2018年6月，“你我您”曾獲得GGV領投的數千萬人民幣A輪融資，半年內累計融資額過億元。

“你我您”成立于2016年9月，以社區為入口瞄準家庭消費場景。通過在小區招募業主或店主成為團長，建立公司控群的小區業主微信群，消費者線上下單、線下自提，團長根據銷售額獲得傭金。

截至目前，“你我您”已累計覆蓋湖南、廣東等多個省份，包含長沙、廣州、武漢、重慶、深圳、鄭州、貴陽、青島、東莞和濟南等二十余座城市，覆蓋上萬小區，已累計服務500萬家庭;團長數量過萬，日人駐團長超百名。

融資事件三、松鼠拼拼：獲3000萬美元A輪融資

2018年11月19日，“松鼠拼拼”宣布近日完成了3000萬美元A輪融資，本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA和云九等機構，以及美團網原COO干嘉偉，由指數資本擔任獨家財務顧問。

松鼠拼拼是一家社區團購電商平臺，于2018年8月正式上線，主打基于社區的拼團，為社區家庭推送超低價、高品質的生鮮日用品。減少社區居民采購花費的同時，也降低居民選品的時間與精力消耗。

“松鼠拼拼”商業模式為：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群和小程序等組織社區居民拼團、線下完成交付，當日線上下單、次日社區內自提，由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額，團長抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。

融資事件四、選好貨：一個月內獲三輪融資近億元

2018年12月3日，社區團購平臺“選好貨”再獲得數千萬元融資，此次由青銳資本領投，高榕資本、伯藜資本跟投。資金將主要用于供應倉儲一體化改造，以及新系統的搭建，據選好貨創始人梅華俊介紹，不久將會上線全新的團購模式。

選好貨項目啟動于2018年8月，10月8號正式在蘇州上線。“選好貨”每個月的訂單量達到2-3萬單，訂單峰值期每天可以達到1500多。

在模式上，“選好貨”跟其他社區團購平臺類似，主打二、三線城市。線上，通過團長（寶媽和便利店）收集同一個社區用戶購物需求，通過微信支付。線下，商家將商品統一配送到社區的自提點，完成之后根據銷售額給予團長們10%～30%的傭金，貨損率在1%左右。

截至目前，“選好貨”平臺上已經有120個SKU，包括：海鮮、水果和蔬菜等，海鮮占比50%，每周數據庫會增加10～20個SKU。根據用戶反饋、銷量和季節等多種維度，每天上線20款商品。

融資事件五、親民誠品：完成1億元融資

12月15日，社區團購（批發）平臺“親民誠品”宣布完成1億人民幣融資，領投方為路寅資本，資金將主要用于產品上下游的布局、倉儲物流的建設以及人員的擴張，還將扶持10000家中小企業為居民提供高性價比的源頭好貨。

親民誠品社區團購平臺于2018年11月1日正式上線，現在已有4萬多名團長。平臺只能由團長下單，在剛過去的“雙12”中，總共完成10376單拼團，平均單價在1000～6000元，總銷售額超過3000萬元。

社區團購本質上還是一種銷售渠道，“親民誠品”社區團購平臺致力于解決運費貴、環節多這一困擾萬千廠商的難題，打通從廠商到社區的通道，未來必將成為萬千廠商銷售好貨的最佳渠道，成為全國居民獲取源頭好貨的首要選擇。

融資事件六、食享會：獲1億元A輪融資

2018年8月22日，社區團購平臺食享會獲1億元人民幣A輪融資，險峰旗云基金領投，心元資本跟投。

食享會成立于2017年12月，由副總裁戴山輝創立，是國內首個會員制社交化的食品購物平臺。在運營過程中食享會已形成圍繞生鮮食材、休閑零食、美妝個護和家居用品四大類的新商品體系。目前，生鮮品類的銷售占比仍然最高，占到整體銷售額的60%。

至于銷售網絡的建立，“寶媽”是杜區團購非常重要的分銷節點。

目前，食享會的銷售網絡已覆蓋全國15省30余個城市，在全國開發過萬小區。在供應鏈端，食享會團隊在生鮮電商領域有8年經驗，擁有豐富的供應鏈資源。在品牌端，食享會團隊操盤過以褚橙為代表的多個農產品品牌。

事實上，融資新浪潮的掀起，需要在資本助推下，社區團購成為當下消費領域最炙手可熱的賽道之一。

電商巨頭紛紛搶灘布局社區團購

前有一線資本押注，后有巨頭入局，社區團購平臺大戰一觸即發。社區團購是否會像去年火極一時的無人貨架一樣歸于沉寂還是成為持續火爆的商業趨勢，讓我們拭目以待。

事件一、京東：進軍社區團購友家鋪子悄然上線

2018年11月，《友家鋪子》小程序悄然上線，主體信息為北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司，也是《京東購物》小程序的開發主體，系京東集團子公司，由劉強東擔任法人。

當前的主要陣地包括石家莊、保定、衡水、煙臺、濰坊、太原以及呼和浩特，與其他社區團購平臺一致，都主攻二、三線城市市場。店長版小程序的店長服務協議明確寫道：“友家鋪子是運營方為店長提供的包括但不限于社區拼團等方式的推廣平臺工具，店長通過友家鋪子對京東商城產品或服務進行推廣，從而獲得京東CPS營銷平臺的CPS返傭”。TOC小程序的常見問題中則將友家鋪子定位為“京東官方推出的社區購物平臺”，主打社區日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨。

事件二、騰訊：戰投同程生活、每日優鮮“曲線”搶灘

社區團購是圍繞社區人群消費而展開的，它基于線下小區，通過微信群進行開團預售，把同一個小區人群需求統一湊團集起，通過微信支付后，再統一發貨然后到社區門口統一自提的一種購物方式，可以說是沒有微信便不會有現在社區團購的發展浪潮。

此前，騰訊投資的每日優鮮。2018年9月6日，每日優鮮宣布完成新一輪4.5億美元融資。本輪融資由高盛、騰訊和時代資本領投，保利資本參與戰略投資。緊接著，每日優鮮上線了一款名為《每日一淘一起拼》的小程序，正式進軍社區拼團領域。首站選擇在了石家莊，頁面顯示其目前已經招募了近百位“團長”。

此外，騰訊還投資了社區團購的新起之秀“同程生活”。

事件三、拼多多：投資“蟲媽鄰里團”涉足社區拼團

2018年9月19日，拼多多投資了在上海浦東地區深耕數年的“蟲媽鄰里團”，正式涉足社區拼團。“蟲媽鄰里團”位于上海浦東，2012年8月由夏寧、“蟲媽”夫婦等創建。采取社區拼團的模式，復購率達到90%。其主打產品為“手工產品+蔬蛋肉類”，此外還包括新鮮水果、堅果零食和米面糧油等各類日常食用產品。

這對于本就深諳拼團模式的拼多多來說更是如魚得水，鑒于我國的社區拼購處于起步階段，除了每日優鮮以外，在這領域拼多多幾乎沒有敵手，這也就意味著它完全可以在這一廣闊的市場中遨游，甚至成為這一市場的巨頭也并非不可能，屆時也許會反哺其主業電商，與京東開展更激烈的市場爭奪。

事件四、美菜網：投資10億元布局美家優享

美菜網成立于2014年，為全國約100個城市250萬餐廳提供蔬菜采購服務。目前，美菜網已經完成了7輪融資，在上一輪融資過后，其估值接近30億美元。農村互聯網的布局中，美菜網一直是雷軍關注的發展重點。他還曾公開表示，“農村互聯網行業是我們未來十年最核心的投資領域”。據爆料人稱，美家優享項目受到順為資本董事長雷軍和美菜網CEO劉傳軍的高度重視，雷軍親自主持相關會議。

美家優享全稱北京美鮮科技有限公司，為美菜網全資子公司，上線于2018年6月份。美菜網近期獲得近10億人民幣投資，投資方或為其早期投資方順為資本，是否有其他跟投機構參與尚不清楚。據知情人士透露，本輪融資將主要用于旗下社區拼團項目美家優享的布局。

專家點評

觀點一：四類“玩家”上演“新百團大戰”

我們可以將當前的國內社區團購的玩家分為以下四類：第一類是以綜合電商為背景的平臺;第二類是以生鮮電商為背景的平臺;第三類是以便利店為背景的平臺;第四類是初創類平臺公司。

對此，中國電子商務研究中心主任曹磊表示，從融資規模和投資者陣容來看，社區團購行業的競爭十分激烈，新一輪的“百團大戰”似乎是大勢所趨。這與此前的美團、大眾點評、拉手網和窩窩網等團購網站上演的“千團大戰”相比，社區團購的戰場短時間內很難結束，這或將成為新零售行業的“風向標”。

觀點二：社區團購為何半年快速“燎原”

社區團購通過發展團長建立社區微信群，再利用微信群實現咨詢、討論和互動，最后通過小程序鏈接實現下單購物，這種模式下的獲客成本非常低。而輕運營模式、易于規模化復制，這正是資本看重這一領域的重要原因。

在社區團購的模式中，專業的供應鏈能力，憑借獨特優勢，開辟社區店，以“店+群”的模式穩固自己的社區渠道，愈演愈烈，社區團購漸成新趨向。社區團購火爆程度十分之快，離不開電商巨頭、資本巨鱷的推動，才會掀起一陣又一陣的融資浪潮，社區團購已經成為零售新風口。

在社區團購之前，就有了“社區+生鮮+拼團+社群”模式的探索，或許正是因為有了此前各類商業模式的探索經驗，如今的社區團購才備受青睞。以生鮮品類切入，依托社區和團長資源進行商品流通，社區團購被定義為基于社區社群的新型零售模式，有著廣闊的市場空間，曹磊指出。

觀點三：“信任+經濟”將“人、貨和場”交易模式做到極致

不可否認的是，基于微信工具進行的社群運營是社區團購不可或缺的一環。在曹磊看來，這種模式下的獲客成本非常低，且為輕運營模式、易于規模化復制，這正是資本看重這一領域的重要原因。

曹磊表示，社區團購展現出了電商行業前所未有的商業模式，將“人、貨、場”的交易模式推到極致。同時，社區團購充分利用社區小范圍、數目多、彼此獨立和熟人效應的特點，實現了去中心化，變成了多中心運營和服務。不僅僅促進鄰里互相之間的關系，還能夠確保產品質量并且能夠及時處理售后服務問題，社區團購又可以說是“信任+共享經濟”的典型模式，這是其他任何一種電商模式所不具備的特性。

觀點四：未來的社區團購市場空間廣闊，但已高度同質化

曹磊預測，基于微信生態日趨完善、社會供應鏈水平逐步提升，二、三線城市消費升級等趨勢，特別是在三、四線城市，未來的社區團購市場將有著廣闊的發展空間。

社區團購企業都在結合自身的資源優勢構建壁壘，想要在線下門店、供應鏈或是社群運營上打造出企業的核心優勢，但這并非一朝一夕可以完成的。未來的社區團購行業，不管是有沒有實體店，不管是以“寶媽”還是便利店主為團長，每種模式都有自己的發展路線，將形成多元化競爭的局面。

而不論未來終局如何，曹磊指出，從目前的社區團購的市場情況來看，已經表現出高度同質化的特點，因此，決定未來發展差異的因素，很可能就在于進場時間、團隊執行力以及背后的資本支持。