電力市場分析與預測的營銷管理

劉婧

【摘 要】隨著經(jīng)濟進行新常態(tài)，電力生產(chǎn)消費也呈現(xiàn)新常態(tài)特征，電力供應結構持續(xù)優(yōu)化，電力消費增長減速換擋、結構不斷調整，電力消費增長主要動力呈現(xiàn)由高耗能向新興產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)和居民生活用電轉換，電力供需形勢由偏緊轉為寬松。進一步降低工業(yè)產(chǎn)值單耗，促使?jié)鐣挠秒娊Y構發(fā)生轉變與調整。在新的經(jīng)濟形勢下，對國民經(jīng)濟、電力供需現(xiàn)狀進行分析，總結經(jīng)濟運行和電力供需特點，分析影響電力供需的內外部環(huán)境變化，對經(jīng)濟運行、電力需求、負荷特性、電力供應能力、電力供需平衡等進行分析與預測，能為電網(wǎng)企業(yè)制定規(guī)劃、計劃和經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)，同時將電網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)濟效益、規(guī)劃水平及投資決策水平有效提升。

【關鍵詞】電力市場;分析;預測;營銷管理

1電力市場目前遇到的問題

目前我國的電廠運行要倒班，大多數(shù)四班三倒，作息完全打亂，上班做主控室，精神高度緊張，看數(shù)據(jù)和監(jiān)控曲線，容易出問題。這會造成電廠的疲軟，電力的供應會出現(xiàn)問題。一旦電力供應出現(xiàn)問題，勢必也影響到電力市場。由于經(jīng)濟發(fā)展的周期沒有西方國家長，所以在世界市場上我國一直不處于優(yōu)勢的地位，與西方電力企業(yè)沒有很多的深層合作，也促進不了電力市場的長期發(fā)展。而且我國現(xiàn)在還處于工業(yè)轉型階段，電廠還有較大的清潔能源問題，結構單一化。技術雖然在不斷地進步，但是跟國外比較還有很多的不足，這也直接造成了電力價格過高，電力市場持續(xù)放緩。

2電力市場的分析與預測方法

2.1電量產(chǎn)出效益法

電力消費與GDP存在一定的關聯(lián)關系，因此可以利用一定的電力指標反映經(jīng)濟運行狀況，例如電量產(chǎn)出效益。電量產(chǎn)出效益是指每千瓦時產(chǎn)出了多少GDP經(jīng)濟效益，該指標受到新能源、節(jié)能減排、產(chǎn)出結構調整等因素影響。

2.2電力彈性系數(shù)法

電力彈性系數(shù)可以用下面的公式來表示：b=AY/AX。式中：b為電力彈性系數(shù)，AY為電力消費年平均增長率;AX為國民經(jīng)濟年平均增長率。用電力彈性系數(shù)法預測售電量，關鍵在于選選取的電力彈性系數(shù)是否合理，必須先預測地區(qū)生產(chǎn)總值的增長率，其有兩個缺陷，一是沒有足夠的科學依據(jù)和方法能夠論證多大的數(shù)值合理，二是由于國家和地區(qū)的財力限制，往往無法實現(xiàn)理論上選取的電力彈性系數(shù)。

2.3回歸分析法

回歸分析法就是利用回歸分析理論，通過統(tǒng)計分析變量的歷史數(shù)據(jù)，確定各變量之間的函數(shù)關系，實現(xiàn)對預測期用電量進行預測的目的。回歸預測可分為線性回歸和非線性回歸。優(yōu)點是：回歸模型參數(shù)估計技術成熟，過程簡單，預測速度快，外推性好。缺點是：對歷史數(shù)據(jù)要求高，當數(shù)據(jù)存在較大誤差或殘缺時，模型預測精度將大大降低;線性回歸模型預測精度較低，非線性回歸模型計算量大、過程復雜;只能考慮像濕度、溫度等定變量條件的氣象因素，不能詳細地考慮到各種影響售電量的因素。

2.4綜合預測模型法

由于各預測方法的特點不同以及電力負荷的復雜性，各方法的預測結果往往“時好時壞”，所以可以通過組合預測來提高預測精度。組合預測綜合利用了各種預測方法的預測結果，用適當?shù)臋嘞禂?shù)加權平均進行預測。這種方法的關鍵在于求出各種預測方法的權系數(shù)。電力系統(tǒng)預測領域的綜合預測一般有兩種含義：一是指將幾種預測模型各自的預測結果通過選取適當?shù)臋嘀剡M行加權平均得到最終預測結果的一種預測方法，該類方法的實質是各預測模型權重的優(yōu)化確定;另一種含義則是指在幾種預測模型中進行比較，按某種準則選擇（擬合優(yōu)度最佳或標準離差最小）其中某個預測模型作為最優(yōu)模型進行預測。目前常用的綜合預測模型有：等權平均模型、方差-協(xié)方差綜合預測模型等，它們的主要區(qū)別在于確定權重采用的方法不同。雖然綜合預測模型算法的選取相較于所取的單一模型的精度有再次改進，但是預測模型的可信度高低關鍵在于各單一模型權重的選取。其中，固定不變的權值由于各模型受不同因素的影響而發(fā)生變化，對事實的反映程度有所受損，而針對固定不變權值的這一缺點而發(fā)展的可變權值理論中由于可變權值會出現(xiàn)負值導致該方法可行性的認可程度。

3電力市場分析與預測營銷管理措施分析

3.1強化市場分析預測能力

近幾年國內經(jīng)濟形勢愈好，經(jīng)濟體系逐漸從計劃經(jīng)濟轉向市場經(jīng)濟，各行業(yè)、各企業(yè)單位要穩(wěn)步向前發(fā)展，需要對新形勢下的電力市場進行全面分析、預測，在電力市場逐漸收緊的大好環(huán)境下，電力市場需要從以下幾個方面同時進行：首先是企業(yè)要結合產(chǎn)品和市場需要開拓新的領域，比如將電力產(chǎn)品范圍進一步擴展到風力、微生物等新能源發(fā)電領域。其次是在開拓更大、更新的地域市場期間，要充分利用地域市場中的資源或者經(jīng)濟發(fā)展契機。比如在陜西、甘肅等地的電力企業(yè)可以利用國家對絲綢之路的重視，開發(fā)東南亞未飽和的電力市場，打破電力能源市場的局限性。最后是將電力能源引入稀缺市場中，比如積極開拓非電力市場。國內外電力市場多半處于半飽和狀態(tài)，且競爭激勵。但對于此類產(chǎn)品市場的開發(fā)，其經(jīng)營范圍比較廣，且人才需求更為專業(yè)，因此，電力企業(yè)需要經(jīng)過3～5年的試探期。只要企業(yè)在成功運作了新領域、新地域的工程項目后，才能為企業(yè)增加更多生機和活力。而市場分析、預測的營銷管理能力最能體現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定和抓住新市場的保障。

3.2與電力市場分析預測結果相結合來調整經(jīng)營模式

電力部門根據(jù)管理人員的預測結果可定期更改企業(yè)的運營模式，以此來促進整個行業(yè)朝向正軌發(fā)展，最大限度地預測可能出現(xiàn)的狀況。眾所周知，電力行業(yè)中的專業(yè)性預測旨在獲取最大化的營業(yè)利潤，企業(yè)的運營模式是為終極目標而服務，像一些小型的電力企業(yè)可以適當?shù)慕梃b大型企業(yè)的工作經(jīng)驗，獲取額外的資源幫助，通常那些非電力企業(yè)在摸清市場運營模式之后，會主動占領電力市場，將其擅長的設計制作運用于工作當中，比起專業(yè)的電力部門就充滿了一定的新穎性，使得電力企業(yè)增強與其合作的念頭，這對部分小型企業(yè)來說能夠實現(xiàn)共同進取，但一些大型企業(yè)可能出現(xiàn)兼并的想法，電力部門最好通過相互學習及時預測出以后的發(fā)展方向，無論在何種情況下都要重視大局，對合作伙伴的行業(yè)動態(tài)充分把握，當然，合作或者兼并的益處在于倘若出現(xiàn)企業(yè)資金周轉過程中的問題，幫扶企業(yè)能夠提供一定的資金協(xié)助，在公開公正的狀態(tài)下實現(xiàn)良性競爭，防止其他電力企業(yè)的入侵，更好地管理企業(yè)內部員工，強強聯(lián)合，在提升自身及同伴企業(yè)進步的同時帶動整個行業(yè)的發(fā)展。

3.3培養(yǎng)更多具備市場競爭力的綜合性人才

為了提升電力設計市場分析與預測營銷管理對于工程規(guī)劃與市場開拓方面的影響力，企業(yè)應加強對該方面專業(yè)人才的培養(yǎng)，建立起專業(yè)的市場預測分析隊伍。新形勢下，電力企業(yè)日常管理方式和人才培養(yǎng)密切相關，而電力設計企業(yè)若要轉型，則必須要使傳統(tǒng)的純粹設計向項目管理進行轉變，并且還需要相關人員具有市場分析和預測的技能，并掌握管理知識。企業(yè)若要自行培養(yǎng)具有較強綜合素質的人才，則可承接EPC等電力項目，從而在不計利潤與成本的條件下給予市場營銷管理者充分的鍛煉。在此過程之中，不但能夠實現(xiàn)新市場拓展，而且還可以培養(yǎng)出一批具有較強綜合水平的人才，提高設計企業(yè)的總體競爭能力。

4結束語

電力市場的預測和分析工作，對于電力企業(yè)的營銷管理而言具有十分關鍵意義，因此，若要保證電力企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，則其必須要建立在對市場的高效準確分析預測基礎之上，并根據(jù)市場形勢及時轉變管理經(jīng)營方式，引入和培養(yǎng)出高素質水平的專業(yè)人才，并全面提升企業(yè)管理人員的監(jiān)管和決策能力，以保證電力企業(yè)市場化改革目標的完成。

參考文獻：

[1]陳芳.電力市場分析與預測的營銷管理[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016，10：70.

（作者單位：國網(wǎng)大同供電公司）