“水果女神”的創業經

最開始，她只有1平方米的水果攤位，卻是農貿市場的銷售明星。她把目光瞄向外地超市，誰知初出茅廬就遭遇競爭對手聯合打壓。困境之中，她發現制勝法則，超市開到哪兒，她就把貨送到哪兒。靠著發現商機的敏銳眼光，大連市的劉巖成為全國6百多家超市的水果蔬菜供應商，也成為人們眼中創造億萬財富的傳奇女子。

主動出擊尋找顧客

1987年，23歲的劉巖接手母親去世后留下的水果攤，在大連一個農貿市場里開始賣水果。這個水果攤只有1平方米左右，把貨放好后連個坐的地方都沒有，站著都得側身走，而且一站就得一天。但是劉巖并沒有和別人一樣坐等顧客上門，她卻是主動尋找顧客。

1990年前后，大連的高檔酒店對果盤的需要，讓劉巖看到了一個機會。當時，她跑遍了大連所有的酒店去推銷水果。每進一家酒店，劉巖就熱情地向人家推銷自己的水果：“大姐，你來嘗嘗西瓜，保甜！”別人賣西瓜1角錢一斤，她就賣8分，而且她的西瓜保熟，如果對方說不熟，她立馬換走，再送一個來。靠著主動去酒店推銷水果，劉巖一年的收入，比和她一起賣水果的姐妹們多了十幾倍。

1996年，電視劇《宰相劉羅鍋》在全國熱播，里面有皇帝要吃荔浦芋頭的故事，但當時很多北方人都不知道芋頭是什么。電視劇還沒播完，劉巖就已經跑到荔浦芋頭的產地廣西，從那里批發了一車荔浦芋頭趕回了大連。荔浦芋頭運到大連后，一會兒工夫就賣完了一車，這次劉巖賺了4萬多塊錢。……