大學生就業風險管理研究

毛怡晨 陶蓓蓓 鄒睿

摘要：計算機互聯網等通訊技術的飛躍進步，逐步淘汰了傳統傳銷模式，興起了以通訊、網站等技術為依托的新型傳銷。這些傳銷組織也盯上了日常與網絡打交道的大學生團體，給大學生就業的道路上立起道道難關。如何規避大學生就業中的傳銷風險已成為亟待解決的難題。從大學生對于傳銷的認識與了解程度、傳銷概念，本質特征與新型傳銷的簡單模型出發，利用典型案例來分析大學生就業的傳銷風險，希望能夠警醒大學生，啟發相關單位、組織開展反傳銷的多元化活動。

關鍵詞：大學生;就業;新型傳銷;風險研究

大學的擴招使畢業大學生的人數激增。大學生苦讀數年，所學才識無法施展，且大部分不愿低就，使就業壓力倍增，以致于傳銷入侵其求職生涯。傳銷組織以其豐厚的福利、巨額金錢回報、人上人的地位等誘惑大學生去選擇這份工作，妨害大學生正常就業。當代的多數大學生法律意識淡薄，容易沖動和被煽動。而這些特性使得他們落入傳銷組織精美的圈套，一旦進入，出來就很困難。在實踐中，大學生被誤導進入傳銷組織后，會被騙取大量財物，身心受到創傷。部分大學生“劍走偏鋒”，通過發展下線來彌補自己的損失，從而越陷越深。本文通過對傳銷進行解析，研究大學生對傳銷的認識，淺析新型傳銷的簡單模型來管理研究大學生就業的傳銷風險。

一、傳銷概述

傳銷的運作原理是以倍增學為基礎，依靠人力傳播，層層疊加，組成龐大的網絡狀營銷結構，已達到侵占市場大肆斂財的目的。簡單說，就是依靠騙術，通過“洗腦”，拉人頭，發展下線，強制推銷商品，用以達到暴富目的。傳銷的本質可以歸于“龐氏騙局”，即以后來者的錢發前者的富。

中國式傳銷是建立在精神控制的基礎上，即通過洗腦自發傳銷;另外一些會控制人身自由，沒收所有物品，并且伴隨暴力。

新型傳銷的特點

新型傳銷在互聯網、微信、QQ等通訊技術的加持下逐漸取代傳統傳銷“人工洗腦”笨拙方式，使傳銷模式發生重大變化。

首先，新型傳銷具有傳播性、隱蔽性。新型傳銷通過現代快捷的通訊形式以及支付寶、微信等第三方支付方式擴展，成本低且傳播速度快。同時，由于當今社會處于全球數據化社會，使新型傳銷的隱蔽性大大增加。傳銷組織可以利用網絡公司、軟件公司幫忙開發軟件進行管理，對成員進行分工，對后臺進行管理，讓用戶注冊用戶名和密碼，使其成為會員?；旧犀F在很多軟件應用都可以通過這樣的方式成為會員，這就使傳銷趨于隱蔽，網友無法意識到可能會受騙，增大網友誤入傳銷的幾率。

其次，新型傳銷具有智能性、欺騙性。依托于互聯網的無邊性及快速傳播性，以及計算機技術的快速發展，使得傳銷組織有意識的將后臺數據留在境外，并利用虛擬幣的方式將現金“暗度陳倉”，化為己有，使相關機關調查難度增加，追索不易。并且新型傳銷往往冠以網貸、出售理財產品、消費返利、虛擬貨幣等多種項目形式和名頭，以超高回報率來誘惑和吸引群眾，以“金融創新”、“慈善事業”、“政府鼓勵”等為噱頭來煽動群眾。

最后，新型傳銷具有復雜性。傳銷犯罪的一大特點就是參與人數眾多，男女老少皆適宜，其中老年人、下崗人員、低收入人群等弱勢群體人數劇增，并且有職業化人群“渾水摸魚”，長期潛伏牟利，社會關系復雜，很難一網打盡。

（一）傳銷模式分析

參考了白國龍發表在《專家天地》的《教你識破非法集資及傳銷的“十三種表象”》，得出如下分析：

1.利用政府發展政策，比如“資本運作”“1040工程”“西部大開發”“國家試點”等。傳銷組織肆意歪曲或者編造政府政策，利用公眾對政府的信賴，狂收“工程款”，破壞社會經濟秩序。

2.利用金融理財、創新經營的方式傳銷，比如“消費返利”“連鎖加盟”“特許經營”等，利用消費者愛貪小便宜，經營者尋求經營保障，以及群眾保健養生的心理行騙。

3.利用互聯網進行傳銷，比如“XX游戲”“虛擬貨幣”“微商”等，利用互聯網游戲充值，微商推銷購買商品，成為會員，招收代理，發展下線，加快傳播迅速發展，防不勝防。

4.其他方式，比如成立個“空頭公司”，聲稱高收益等等層出不窮的方式方法來進行傳銷，總的來說就是利用高額收入吸引群眾“入伙”，拉人頭，發展下線，層層疊加，以達到暴富的目的，然后領頭羊銷聲匿跡。

（二）傳銷與直銷的區別

直銷是指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單的經營方式。我國直銷是要經過有關部門批準、備案的，直銷企業要取得直銷經營許可證。

與傳銷相比，直銷正規很多。直銷企業正常招聘，要求持證上崗;培訓是介紹公司的規章制度，以及公司產品的相關知識;直銷的產品有質量保障，有良好的退貨系統和體系以及良好的售后服務。直銷擁有明確的銷售目標客戶群體;直銷的中間環節會盡量減少，甚至沒有中間環節;直銷銷售的實際產品都有較好的社會影響和可以度量的銷售效果;直銷的業務員是根據銷售產品的業績獲取報酬。最重要的是直銷產品是可以投訴的，這就保證了直銷的正規性。傳銷顯然沒有上述的特點。

二、大學生對傳銷的認識

幾乎所有大學生在讀書期間都接受過防范傳銷的教育，但是這些教育使大學生的難得要領。大學生被傳銷“糾纏”是一個困擾高校、社會的亟待治愈的“頑疾”。我們通過網絡開展了隨機匿名問卷調查。依據調查所得的數據，從對傳銷的認知情況、對傳銷的態度和加入傳銷的原因幾方面來分析，得出以下結論。

1.對傳銷的認知不足

絕大多數大學生都知道傳銷是違法犯罪的行為。對于更深層次的，很少有人了解。這就造成大多數的大學生只認識表面的傳銷。我們在問卷中設置了關于傳銷與直銷最表面的不同的兩道題，但只有少數同學答對，說明大學生對傳銷的認識嚴重不足，也從反方面映射出防范傳銷教育的失敗。正因為大學生對傳銷的淺薄的認識，使得傳銷組織將在校大學生、實習生和應屆畢業生作為發展的主要對象和參與傳銷的主要群體，一些大學生甚至成為了傳銷組織中的骨干分子或頭目。

在南京的一起傳銷大案中，834名受害者皆為在校大學生，涉及33所高校，人數眾多影響惡劣。其中的傳銷頭目之一竟是“放棄本碩連讀也要做傳銷”的大學生。所以，防范傳銷的教育不能浮于表面，要更深層次地去為學生們解讀傳統傳銷和新型傳銷，更應當深化學生們的法治意識，培養正確的法治觀和法治信仰。

2.對傳銷的輕視

大學生認為自己足以認清傳銷的本質來避開傳銷，但現實是大學生陷入傳銷的事件卻越來越多。很多傳銷組織搖著“大學生自主創業”“前期投資高收入，高回報”的幌子蒙騙渴望成功的大學生。從小到大的防范傳銷的教育活動缺少系統化的宣傳活動，導致學生參加了幾次相似的講座后覺得自己對傳銷已經了如指掌，而這也給不法分子滲透“經濟邪教”的傳銷理論大開方便之門。大學生們壓根認識不到這就是傳銷，甚至認為是致富手段還幫其不斷發展下線，對自己的親戚朋友下手。對傳銷的輕視是大學生無法真正識別傳銷的重要原因之一。

3.加入傳銷的原因

我們在問卷中設置了“陷入傳銷組織的原因”的問題，其中有91.67%的人選擇了“金錢誘惑”;83.33%的人選擇了“社會閱歷不足，分不清什么是否是傳銷”;75%的人選擇了“傳銷法律知識缺乏”;62.5%的人選擇了“就業壓力大”;54.17%的人選擇“被親友欺騙”;16.67%的人選擇了“虛榮心太重”“傳銷組織太狡猾”等其他答案。調查結果很明確地為我們指明了大學生容易加入傳銷的幾個重要原因難以就業的大學生很有可能走捷徑而誤入傳銷陷阱。

三、對大學生陷入傳銷的法律分析

（一）案例導入

2008年3月，南京查處一起重大在校大學生傳銷案件，涉及全國 33 所高校 834 名在校大學生。

案情簡述為：高考狀元楊某憑優異成績考入南京某名牌大學，由于家境貧寒，母親常年生病。楊某大三時，境外華人王某到楊某所在的大學開招商說明會，楊某與王某逐漸接觸之后，成立了一個名叫“大學生創業聯合會”的組織，采取會員制，大學生每人入會要交納150-1000元不等的會費，會員拉下線繼續發展會員，以獲取“提成”。然而，不久后，該聯合會就被有關部門取締。楊某和王某卻沒有就此收手，一個月后，成立南京某商貿有限公司。楊某被王某誠聘為該公司的總經理和法定代表人。至此，南京800多大學生陷入傳銷漩渦，被洗腦的大學生并不認為他們從事的是傳銷，甚至在王某被抓后，仍有學生在等他。

（二）法律分析

將上述的案例再簡化一下：小A是快畢業的大學生，收到B的賞識，在他的公司擔任總經理和法定代表人，該公司采取會員制發展下線，小C，小D是老會員，積極參加活動，新會員若干。該公司被認定為是傳銷組織。

1. 在以前，我國司法解釋將非法傳銷以非法經營罪論處，由于傳銷犯罪的猖狂，在《刑法修正案（七）》頒布后，非法傳銷定為組織、領導傳銷活動罪。

2. 根據司法解釋以及相關的案件實際處理情況，對組織、領導傳銷活動罪，只對組織、領導者，以及積極參加者定罪處罰。因此上述案情中對小A，B，小C，小D都可定罪處罰。

3. 根據相關意見，組織內部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應當對組織、領導者追究刑事責任。組織、領導者是指發起、策劃、管理、培訓、宣傳等的人員。

4. 傳銷活動的大部分積極參加者均會經歷從被騙者演變為騙人者的過程，被告人本身也是傳銷活動的被害者，這是由傳銷犯罪特點所決定的。這就很難界定被害人的身份。

（三）防控思路及對策

1、完善相關法律法規

我國市場經濟體制不完善，大部分人急于致富，傳銷活動正是利用這點來對大學生及其他人群進行蠱惑宣傳和洗腦教育，加之立法滯后、打擊不足，使傳銷愈發猖狂。打擊傳銷的根本對策是從刑事立法方面對打擊傳銷做出明確立法規定。首先，結合新形勢下傳銷模式的變化，完善傳銷認定標準，修訂《禁止傳銷條例》等法規?，F階段可先通過司法解釋進一步明確新型傳銷的定義及其定罪量刑，逐步考慮獨立成罪，加大處罰力度，震懾犯罪，從而遏制新型傳銷犯罪的蔓延。

2、強化學校、社會、媒體宣傳預防作用

不僅學校要作為反傳銷宣傳的主力，社會和媒體也要發揮反傳銷、預防傳銷的宣傳作用。媒體和學校最好創作出內容充實飽滿的宣傳視頻，加大宣傳力度。同時，學校也應當與有關部門之間不斷進行信息傳遞和協作，建立跨區域的信息共享機制，使學校在反傳銷宣傳活動中獲得第一手資料。學?？纱罅ν七M法治實踐活動，進行宣傳推廣和活動組織。

3、加大反傳銷普法宣傳力度

強化法治教育，培養大學生正確的法治觀。單調的普法教育活動事倍功半，學校、社會開展的普法教育應當創新。首先更新普法的內容，加強對傳銷的針對性，要注重現實案例分析，重點抓好入學新生的反傳銷教育宣傳和離校畢業生的就業宣傳，從思想上阻斷傳銷謬論對大學生的滲透。可邀請工商、公安部門工作人員走進校園講授反傳銷普法課程，用鮮活的現實案例引導大學生認清傳銷危害，自覺抵制傳銷。其次是改進普法方法，多利用實踐教學，盡量避免純理論的課堂教學。

4、明確責任，建立多方聯動打擊機制

建立學校、家庭和社會三位一體聯動反應的培養教育機制和管理體系，落實三方對于反傳銷教育的具體分工、配合和責任范圍，調動各方積極性，增強各方對于反傳銷的使命感和責任感。通過數據挖掘進行分析，將零散的數據變成清晰的傳銷組織結構圖，利用無序的資金流、信息流找到核心成員，讓傳銷無處藏匿。

結語

如何解決大學生就業誤入傳銷是一個亟待解決的難題。本文通過對大學生對傳銷的認識和了解程度以及態度淺析了大學生就業落入傳銷的可能原因，又從近幾年較活躍的新型傳銷案件入手，建立簡單的新型傳銷模型，揭開新型傳銷的神秘面紗，讓大學生更接近傳銷的本質。最后以比較轟動的南京八百大學生陷入傳銷案來進行法律分析，總結幾點防控傳銷思路及對策。真正能防止大學生誤入傳銷只能是大學生自己。大學生應在學校、社會提供的各種多元化反傳銷活動中提高對傳銷的認識程度，增強法律意識，抵制誘惑。但是在實際生活中，很多主觀上的觀念很難根治，那么就要從各個客觀方面入手，去斬斷傳銷組織伸向大學生的“邪惡之手”，如開展能吸引大學生的多元化的反傳銷活動來加大普法宣傳力度、完善關于反傳銷的法律法規來讓大學生清楚其中規則、建立多方聯動打擊傳銷組織制度來更好預防、消滅和處理傳銷案件。大學生就業中的傳銷風險不容忽視，需要每一個人去參與，從自己開始抵制傳銷。

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