遍地黃金？出海淘金的游戲廠商們

Show Girl、宅男圣地、狂歡派對……十七年的成長歷程讓ChinaJoy在經(jīng)歷叛逆和蟄伏期后逐漸回歸理性。游戲、電競、動漫、二次元、cosplay、潮玩等元素將ChinaJoy 2019推向泛娛樂的道路，索尼、微軟、任天堂首次齊聚CJ讓人們看到海外企業(yè)對中國市場的重視，而騰訊、華為等巨頭用云游戲點燃ChinaJoy 2019玩家激情的同時，游戲出海悄然成為ChinaJoy 2019另一熱點。據(jù)不完全統(tǒng)計，ChinaJoy期間，主題與出海相關(guān)的大大小小的論壇、活動，總計超過了30場，從廠商的動作以及第三方的數(shù)據(jù)報告中我們看到，2019已經(jīng)成為中國游戲企業(yè)的出海大年！

中國游戲企業(yè)的出海大年

“不出海，就出局”——中國游戲廠商海外淘金早已不是秘密，不少有遠(yuǎn)見的游戲廠商早在2012年左右就開始布局海外游戲市場。在游戲全球化大潮下，當(dāng)國內(nèi)玩家被育碧、EA等游戲產(chǎn)業(yè)巨頭作品精美的畫面、豐富的玩法折服時，有多少人注意到中國游戲企業(yè)近年來在海外市場取得的成績呢？

2015年，只有5家國內(nèi)廠商在海外年收入過5億元人民幣，而這一數(shù)字在2018年已經(jīng)增長到了18家。這18家廠商創(chuàng)造了190億元的總收入，頭部廠商的年度營收，相比2015年已經(jīng)翻了接近一倍。

2018年，出海成為國內(nèi)眾多游戲公司的“標(biāo)配”。國內(nèi)手游人口紅利逐漸見頂，以及受版號放緩的影響，讓包括騰訊、網(wǎng)易等巨頭在內(nèi)的游戲公司紛紛加快出海的步伐。據(jù)《2018年中國移動游戲出海報告》顯示，2018年全球移動游戲市場的下載量、用戶支出和參與度繼續(xù)攀升。中國游戲發(fā)行商在海外市場發(fā)揮尤為亮眼。其中2018年游戲類應(yīng)用的總下載量約32億次，同比增長39%；總用戶支出約合人民幣408億元，同比增長49%。整體增速均高于全球移動游戲產(chǎn)業(yè)的增長水平。

這樣的高增速也延續(xù)到了2019年，由中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）聯(lián)合國際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布的《2019年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》稱，海外收入，已成為中國游戲企業(yè)的重要收入來源之一。該報告指出，2019年1月至6月，中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達(dá)55.7億美元，約合人民幣為381.3億元，同比增速為20.2%，2019年無疑會成為中國游戲廠商出海的大年。

全民出海的淘金熱

“中小廠商打前哨，巨頭加速布局”成為中國游戲廠商目前出海狀況的寫照，國內(nèi)龐大的用戶市場催生了眾多游戲廠商，然而，隨著騰訊和網(wǎng)易兩大巨頭占據(jù)了超七成的市場份額后，中小游戲商們的目光逐漸開始向海外聚集。

龍騰簡合《蘇丹的復(fù)仇》、智明星通《列王的紛爭》、沐瞳《無盡對決》等SLG游戲的出海成績當(dāng)初讓不少中小游戲商們看到了打開新市場的希望。在海外有市場，《王國紀(jì)元》在2017年取代《列王的紛爭》成為最吸金的出海手游，騰訊的《王者榮耀》同年也處于被上海沐瞳科技《無盡對決》吊打的狀態(tài)。

龐大的市場及高速增長的營收自然引來騰訊、網(wǎng)易這類巨頭的關(guān)注。在IGG、funplus、智明星通等游戲商以SLG游戲叩開海外市場大門后，網(wǎng)易向國際市場推出的有RPG、MOBA和吃雞游戲，騰訊推出的也主要集中于吃雞游戲和MOBA。顯然隨著大廠的不斷投入，海外市場的競爭將逐漸從簡單品類的游戲擴(kuò)充到包含越來越多玩法成熟、競技性強(qiáng)的游戲。

擁有龐大資源的巨頭們制定的“出海”戰(zhàn)略顯然更具攻擊性，不但手游端游一起上，有的還登陸了主機(jī)，騰訊甚至還打算推出WeGame的國際版本。

從東南亞到歐美的航線

游戲出海絕非一朝一夕可以實現(xiàn)的，中國游戲廠商出海最早也是“摸著石頭過河”，文化認(rèn)同度較高、人口紅利巨大的東南亞市場成為不少出海游戲商航線的“第一站”。

越南、印尼、緬甸等新興發(fā)展地區(qū)，人口基數(shù)非常大，手機(jī)硬件及當(dāng)?shù)赜螒蛏滔鄬β浜螅幕J(rèn)同又給予中國游戲商進(jìn)入機(jī)會。在東南亞新興市場中，中國移動游戲發(fā)行商的市場占有率處于相對領(lǐng)先的地位，其中，在印度的用戶支出年增長率高達(dá)110%，其次是俄羅斯為73%。

當(dāng)中小游戲廠商以東南亞為跳板成長起來以后，逐漸將目光放到了歐美等成熟市場，而在騰訊、網(wǎng)易這類巨頭的出海策略中，付費(fèi)率較高的歐美市場更是全球布局中極為重要的一環(huán)。App Annie數(shù)據(jù)顯示，美國市場不同游戲類型和不同國家發(fā)行商的表現(xiàn)較為均衡， 中國移動游戲發(fā)行商在策略類游戲中有不俗表現(xiàn)，而德國市場上，中國在策略類游戲上表現(xiàn)強(qiáng)勢，但用戶支出增長率較低。未來需在角色扮演類和動作類游戲上尋求增長機(jī)會。

實際上，在中國游戲廠商“航海圖”上，最值得驕傲的恐怕還是日本市場。日本市場游戲玩家本身成熟度較高，除玩家看待游戲產(chǎn)品質(zhì)量更為理智外，相對封閉的文化市場也抬高了市場進(jìn)入門檻。然而，在國內(nèi)游戲商的不斷努力下，當(dāng)今日本玩家對于非本國游戲的包容度有了極大的提升。2018年，中國游戲企業(yè)在日收入突破75億元人民幣。2019年第一季度，日本市場Top100產(chǎn)品中外來產(chǎn)品流水的占比已經(jīng)超過23%。

網(wǎng)易游戲、三七互娛在內(nèi)的一眾中國游戲企業(yè)在日本市場均取得不俗的成績。《拳魂覺醒》曾登頂GooglePlay游戲下載榜，《永恒紀(jì)元》《江山美人》也躋身iOS暢銷榜Top30。

游戲出海背后的文化輸出

游戲在文化承載上有著天然的優(yōu)勢，玩法互通、視覺共感、內(nèi)容相融，其更能被全球大眾所接受。同時它涵蓋技術(shù)、美術(shù)、音樂、劇情、玩法等各項理念，也能承載更多元的文化故事。早在上世紀(jì)90年代，以三國、西游等經(jīng)典中國IP為主的一系列游戲就已經(jīng)風(fēng)靡整個東南亞地區(qū)。之后隨著《夢幻西游》手游、《大話西游》手游等西游類產(chǎn)品在海外大展拳腳，“西游”IP更是多了一種不一樣的詮釋。

地區(qū)文化認(rèn)同、玩家偏好習(xí)慣等細(xì)節(jié)本身就是游戲商海外作品成敗的關(guān)鍵，游戲出海的背后，實際上是中國文化輸出的縮影。以游戲題材的形式加以融合傳統(tǒng)文化中的經(jīng)典題材或情節(jié)，成功將中國傳統(tǒng)文化與游戲融合在一起，《少年三國志》《山海鏡花》等“中國味兒”十足的游戲受到越來越多海外玩家歡迎的同時，玩家們對中國文化元素的好奇心與興趣也被點燃。

在輸出文化的同時，任何國家的玩家都需要代入感與尊重，文化忌諱、風(fēng)俗習(xí)慣，這些都是約定俗成的規(guī)矩。游戲作為一項藝術(shù)，在很多情況下會借助現(xiàn)實元素，本土化不僅體現(xiàn)在游戲針對性的優(yōu)化，更在于本土化的運(yùn)營。據(jù)Gamelook的說法，同樣是東南亞市場，印尼偏好三國，越南偏好武俠，同一件中國文化產(chǎn)品未必就能在兩地都吃得開。文化差異和本土化，必將成為未來中國游戲商海外市場運(yùn)營的重點。

寫在最后：令人振奮的游戲出海

盤點中國游戲商近年來的出海成績后我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，中國游戲出海的范圍早已從東南亞地區(qū)擴(kuò)展到了全球，甚至“反攻”到了日韓歐美等傳統(tǒng)發(fā)達(dá)游戲國家。 從《列王的紛爭》《少年三國志》到《王者榮耀國際版》《終結(jié)者2：審判日》，眾多中國游戲商打造的游戲在海外玩家市場取得巨大成功，除為游戲商帶來大量營收外，更是對我國游戲產(chǎn)業(yè)綜合實力的肯定，越來越多游戲企業(yè)有了在全球市場嶄露頭角的機(jī)會，這絕對是令國內(nèi)玩家相當(dāng)振奮的事兒。