火花思維逆勢融資8500萬美元三重原動力打造品牌護城河

在剛剛宣布上線AI數理思維課和大語文課不久，在線數理思維教育領導品牌火花思維又以一大手筆融資點亮了整個在線教育行業：這一次的金額是8500萬美元！

此輪融資由知名海外基金GGV紀源資本、KKR聯合領投，華興資本作為財務顧問，紅杉資本中國基金、IDG資本、北極光創投、山行資本、光速中國、龍湖資本及金沙江創投等老股東繼續跟投。

據公開數據顯示，2018年上半年教育行業融資總額約217億元人民幣，而2019年上半年，行業總融資金額達183.18億元人民幣，與去年同期相比減少44.26%。作為一家成立不到兩年時間的教育品牌，為何能在整個投融資市場放緩的當下，屢屢斬獲資本市場的青睞？畢竟火花思維的這些融資絕對稱得上是“逆勢而起”。復盤火花思維的發展路徑發現，它之所以能成為在線數理思維訓練這一賽道增長最快的品牌，在于其良好的口碑傳播和較高的續費率。據知情人士透露，火花思維的轉介紹率達到了75%，而續費率也達到了80%，這組數據在在線教育行業是非常漂亮的。火花思維以課程產品、技術和教師為三重原動力，打造了一條專屬于自己的極深的護城河，在行業內穩居領先地位。

聚焦“在線思維訓練”，破局新的剛需增量市場

近年來，素質教育發展越來越受到各界重視。教育部在《關于全面深化課程改革 落實立德樹人根本任務的意見》中，明確把核心素養的內涵界定為“學生應具備的適應終身發展和社會發展需要的必備品格和關鍵能力”。全國優秀教師余文森教授也曾在其論著中明確學生的關鍵能力包含“閱讀能力、思考能力和表達能力”，其中“思考能力”很大程度上就與數理思維直接相關。據《2018年中小學減負調查報告》顯示，邏輯思維能力也是家長最關注并重視的一項。另一方面，由于國內的升學制度，家長們又希望孩子經過在培訓班的學習之后，不僅能力得到提升，在實際考試中也能取得優異的成績。但現實情況是，市場上還沒有誕生一個符合家長理想的邏輯思維教育品牌。正是發現了這一市場的巨大需求和空白，火花思維CEO羅劍于2017年底啟動了這一品牌，并確定了“以培養孩子數理思維能力為主，激發孩子學習興趣，讓孩子獲得受益一生的能力”的品牌發展思路。而在此之前，還沒有哪家企業明確提出此種思路。在競爭激烈的在線教育市場，通過對市場的洞察，羅劍找到了一個新的增量市場，且這一市場還是剛需。也正是大方向的正確，讓火花思維在之后的短短時間，能快速筑起自己獨屬的護城河。

三重原動力，構建難以超越的護城河

明朝開國皇帝朱元璋曾就平定天下的戰略方針，征求學士朱升的意見，朱升說：“高筑墻，廣積糧，緩稱王。”其實這里的“高筑墻”起到的作用，對于很多現代企業來說，就是自家的“護城河”。火花思維的護城河，來自它在課程產品上的死磕，底層技術的過硬實力和教師團隊的嚴格品控。

第一重：以孩子的素質能力為圓心，打造全方位產品體系。火花思維從誕生起，就以培養孩子的素質能力為目標。目前，火花思維圍繞自行研發的國內首個思維培養課程體系《火花思維九階培養體系》，上線了從幼兒園小班到小學三年級的完整L1-L6課程體系，且其課程越來越豐富多元化：去年7月，耗資3000萬、歷經8萬小時的幼兒園中班、大班數學思維階段課程上線;去年底，面對2～3歲低年齡段孩子的數學思維啟蒙課程上線;今年7月，AI數理思維課程上線，為更多孩子提供智能的交互學習體驗。而火花思維在產品上的布局不止于“數理”。就在8月19日，火花思維推出了大語文課程，重點培養孩子的學習力、思維力和閱讀力。在語文學科上的加碼，其實體現的是火花思維探索全方位學科素質培養的野心。全方位的產品體系架構設想，加之對產品的精打細磨——火花思維的每一堂課都要經過23道工序，從教研到完成要花5周的時間，一個階段88節課，需要花4萬多小時。火花思維為自己打造了一個輕易沒有辦法被超越的壁壘。

第二重：以孩子體驗為第一訴求點，構建最堅實的底層技術。除了教研和產品讓火花思維能快速獲得認可之外，與眾不同的“教學模式”也讓它能迅速打開市場，即分層教學：在同一個課堂上，不同學習進度和能力的孩子，看到的題目是不同的。火花思維的分層教學課堂讓 “千人千面”的個性化教學真正得以實現。而火花思維之所以能實現分層教學，離不開其底層強大的技術支持。當下的在線教育公司其實都已經意識到技術在教育教學過程中的重要作用，而火花思維在這一方面具有天然的優勢：

CEO羅劍自己就是技術出身，曾擔任趕集網CTO，他了解技術也一直在探索AI、互聯網等技術在公司和課程產品中的使用。同時，在多個公眾場合，他也多次強調火花思維要用技術為現代教育賦能。

據了解，火花思維的在線直播平臺就是由其公司內部的技術團隊自行研發，并在不斷進行優化和迭代中;今年7月，它又新上線了一門技術氣息極為濃厚的AI數理思維課：它是在火花強大的課程體系和數百萬節課程數據的基礎上進行深度分析，賦予AI教師觀察和讀懂孩子操作的能力，同時以數據分析反饋結果配合激勵體系，為學生提供針對性的交互學習體驗。也正是緣于公司內部從上到下對“以孩子為中心”這一理念的認可，火花思維才能真正快速地用技術賦能教育，將技術運用到教育教學中的每一個環節，從而讓火花思維有了一層更為堅固的武裝。

第三重：嚴格品控教師，提供最好的教學服務。為了保證教學質量，火花思維的所有老師都是全職教師，且在上崗之前要經過近乎苛刻的篩選和培訓。在火花思維1對多的課上，老師是節奏把控和情緒調動者。由于是數理思維訓練，每一堂課，老師都必須要通過提問、引導，讓孩子主動進行知識研究、探索，同時還需要一些行之有效的方法能激發學生獨立思考的意識。不僅如此，老師還需要配合有趣的線下教具，通過比如故事、游戲、動作等多種方式，讓每一節課都能成為一個互動性極強的歡樂課堂。這就對老師的素質能力要求極高。查詢資料了解，火花思維招聘老師的錄取率僅有5%，且每位老師需要經過至少7個環節的篩選才能確定是否被錄用。不僅如此，上崗之前，火花思維會組織一系列專業課程、兒童心理發展培訓和專業技能培訓，讓老師都能具備標準化的教學模式;上崗之后，火花思維還會邀請教育領域專家定期給教師們講解培訓，讓老師能學到更多有用的實戰經驗，從而為孩子帶來更好的上課體驗。

秉持教育初心，做每一個家庭的教育伙伴

事實上，回顧上文提及的每一個原動力會發現，火花思維之所以能讓它們成為助推器，最底層的邏輯還是在于它對教育的敬畏之心和赤誠之心：比如它愿意耗巨資去做課程的研發，愿意花費時間去跟產品死磕，愿意耗費心力去找到最有益于孩子成長的教育專家，也愿意去一輪又一輪不辭辛苦地招攬人才。火花思維CEO羅劍說：

“這一輪新的融資是資本市場對我們的看好，但也能證明用戶對我們的認可。一開始，我們做火花思維的初衷是想讓中國的孩子能享受到更好更專業的思維訓練課程，讓他們一生受益，這份初衷一直沒有變。而隨著產品得到越來越多用戶的肯定，我們希望讓更多的孩子能在黃金發展年齡，得到專業的訓練和培養，享受最好的教育資源，未來成長為一個對社會、對國家有價值的人才。”

有一句話雖年頭已久，但卻莫名適合火花思維：志在云中行，腳在泥中走。如果火花思維能永葆這份教育初心，可以預見的是，未來它會走得更遠。