碰瓷與宣戰，不如先做好自己

前不久，必要商城副總裁苗方赫宰考察Costco后宣稱：“任何人，只要發現必要上的同類商品比Costco的貴，通過必要APP，找到平臺客服，上傳相應證據，必要將按照差價的十倍給用戶獎金！“

然而在這之前，必要商城創始人畢勝卻曾高聲喊著：“我不想像誰，也不想把必要具象到非得跟誰去類比。”

如此高調的打臉，竟然又是一次。

事實上，即便必要碰瓷Costco，兩者卻并沒有太大的相似點。Costco屬于量販式倉儲會員店，會員制在這當中發揮著重要作用。同時，Costco擁有非常強大而完整的供應鏈和自主品牌，因此在產品的質量和價格中間找到了平衡點。

而必要商城則是采用C2M模式，這是創始人畢勝首創的模式。從概念上來看，這種模式是從消費端的需求出發，通過消費行為數據指導上游選品、設計、按需生產，工廠直接供貨，無中間環節。

可從目前的必要商城來看，卻與這樣的描述有些差距。一方面，必要商城中的大多數產品都與大牌產品在外觀、設計上高度雷同，并且打出“XX制造商直供”的誘惑性宣傳語，利用大品牌的號召力吸引消費者，這與Costco的廠家直供有著明顯不同的區分。

另一方面，必要商城想通過C2M模式實現的“以低價買到高質產品”的愿望，恐怕也落了空。通過查看必要商城的產品，記者發現該平臺上的產品價格的確較低，因此也難怪其有與Costco比價的勇氣。不過必要的低價格并未與高質量并行，從不少論壇上都能看到吐槽必要產品質量堪憂的帖子。

除此之外，即便是被必要吐槽的網易嚴選，也比它更愛惜自己的羽毛。在網易嚴選商城中，品牌制造商分類下的產品只是其中的一小部分，而必要商城則將這一類型的產品作為重頭戲，兩者之前已經有了較大的區別。

無論是要與Costco這樣的零售商巨頭一爭高下，還是與網易嚴選這樣擁有相似模式的電商平臺競爭，必要商城的優勢都并不明顯。從用戶數量來談，Costco的全球付費會員總數已經超過8103萬，網易嚴選注冊用戶早在2016年就已超過3000萬，而必要卻剛超過2000萬，更別說注冊會員和付費會員之間本來就存在著巨大的差異。

擺在必要面前的更重要的問題，是如何在保證C2M模式良好發展的同時，拿出真正有所創新的產品，而不是一味地拿著大牌制造商、明星產品平價替代來當幌子。