淘寶直播必須掌握的技能

一個新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？主播新人剛開始怎么做？很多人都覺得做直播很輕松，又很好賺錢，其實不然，淘寶直播有很多技巧需要注意。

新手怎么做直播

直播間是主播和觀眾溝通互動的橋梁，主播們除了要善十調(diào)動直播間氣氛，處變不驚，還要盡可能地增加與粉絲問的交流，提高每個人的參與感。除了多微笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作。如介紹產(chǎn)品時唱唱歌、增加一些靈動的小手勢和表情。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)會讓粉絲們受到感官刺激，感受到主播的積極與熱情，更容易對主播產(chǎn)生好感，從而增加粉絲的購買欲。

多積累專業(yè)知識

直播間主播如果有專業(yè)的知識會更容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識就要多去學(xué)，前期也可以將信息做成文檔或提字板，直播時可以適當(dāng)引入。平時要多積累知識，在直播時也可以搭配當(dāng)前熱門話題，這樣直播間一定不會枯燥。

把握話題的進(jìn)度

可以把自己生活的一些趣事分享給粉絲，這樣容易拉近主播和粉絲的心理距離。在介紹產(chǎn)品的時候，盡量多談自己的親身感受，畢竟買家進(jìn)入直播間看直播就是來看產(chǎn)品的。

“自說自話”是必備技能

初做主播時直播間里的人很少，也沒有死忠粉，主播要學(xué)會把直播間變得熱鬧，自說自話的內(nèi)容可以是以下幾 個方面：熱情地介紹你的產(chǎn)品，和進(jìn)入直播間的每個人打招呼，學(xué)會看名字識人;分享你今天看到了什么，做了什么;播放好聽的背景音樂;緊盯著手機(jī)屏幕上的買家發(fā)言，及時回復(fù)，盡量給直播間所有人留下 好印象。

了解買家痛點(diǎn)

主播要在直播過程中摸索出買家的需求點(diǎn)，有針對性地去講解。比如胖的人怕穿上衣服顯胖，就找顯瘦款式的衣服穿搭給買家看，抓住了他們的心理，他們自然就愿意購買了。

巧用買家的獵奇心態(tài)

人都是有求知欲的，尤其是女性對于一些八卦、新鮮產(chǎn)品都會有很濃厚的好奇心。主播在日常的直播中，腳本制作要做好對話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的興趣，但不要讓他們覺得你是在作秀。相關(guān)鏈接

農(nóng)產(chǎn)品視頻營銷的正確打開方式

與普通的短視頻、視頻直播不同，農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷需要更為深入的策劃和設(shè)計。

首先，視頻、新媒體產(chǎn)品內(nèi)容不能僅僅介紹商品，要用軟性的、能夠引起消費(fèi)者共鳴的情感營銷、故事化營銷來留住消費(fèi)者。

當(dāng)消費(fèi)者喜歡上了銷售者的故事，無形當(dāng)中就等同于認(rèn)同了銷售者所傳達(dá)的價值觀，對產(chǎn)品便會有更深厚的感情。縱觀當(dāng)今火爆的短視頻農(nóng)產(chǎn)品銷售者，無不有吸引人的背景故事，回饋家鄉(xiāng)也好，創(chuàng)業(yè)失敗也好，或者是對創(chuàng)業(yè)的激情也好，故事講得專業(yè)、講得好，農(nóng)產(chǎn)品自然就不愁沒有人關(guān)注。

其次，用好視頻直播，營造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質(zhì)的區(qū)別在于，直播能夠?qū)崟r與用戶進(jìn)行交流和反饋。實時的交流能夠讓消費(fèi)者與銷售者的情感在有限的直播時段內(nèi)高度聯(lián)結(jié)，同樣的內(nèi)容，直播時消費(fèi)者的情感體驗會更加強(qiáng)烈。

有些銷售者進(jìn)行直播完全按照劇本策劃，雖然內(nèi)容精致，但與普通視頻沒有差距。多增加互動，為消費(fèi)者構(gòu)建身臨其境的感覺，特別是多些對于農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境和細(xì)節(jié)的描述，現(xiàn)場互動可能會超越前期的設(shè)計預(yù)期，這對提升用戶的體驗會有極大的作用。

此外，讓專業(yè)領(lǐng)域的人員進(jìn)入團(tuán)隊。如今各個行業(yè)的分工不斷細(xì)化，更加突出了“術(shù)業(yè)有專攻”的重要性。生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容，也繞不開多個領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的交叉融合。比如技術(shù)層面上，短視頻的剪輯、包裝就需要專業(yè)團(tuán)隊。