吳淡如
盧偉光,溫州人。10多年前才開始從事木材生意的他,已經成為中國的“木材大王”。
他的創業過程完全是“亂槍打鳥”。為了尋找地板貨源,自己打電話到巴西訂貨。他只會講英文,根本聽不懂葡萄牙語,對方又與他毫無淵源,怎么可能把木材賣給他?
幾經溝通協調,巴西的木材商人對他說:“如果我把貨弄來了,你卻不要,那我不是損失很大嗎?”于是要求他先付30萬美元。
這是一個賭注,如果他付了錢,賭的就是巴西商人有沒有信用了。但他還是決定付錢,不久之后,這一批木材安全運到上海,這也成為他敲開當地地板市場的敲門磚。雖然利潤不高,但由于貨源穩定,生意做得還算順利。
8年前,全球匯率大波動,中國商人和巴西木材商的關系有了很大的變化。盧偉光也面臨艱難的抉擇。如果選擇履行合約,他要虧損200萬美元,超過當時公司一整年的利潤,公司可能會倒閉;如果不履行,將損失轉嫁到他的生意伙伴身上,他也可以把損失減少到20萬美元,但是盧偉光從此會在巴西信用破產,永遠無法在巴西市場立足。他糾結了很久,決定變賣家產,又向溫州老鄉借了錢,讓信用狀兌現。
此時,所有訂貨的商人眼見時局變化賺不到錢,全都毀了約,只有他一個人虧本吃下訂單,使得巴西供應商們對他豎起了大拇指。危機過后,即使有人高價搶貨,供應商也愿意便宜一點賣給盧偉光,因為信用是無價的。
兩年之后,全球木材市場大漲價,盧偉光終于擺脫虧損,在全國擁有了500多家連鎖店。
后來,盧偉光買下了巴西雨林的林地。他在專家的幫助下,根據樹木的生長規律,把森林分成25等份,每年開采其中一份,25年全部開采一遍后,森林還能夠保持原樣。
盧偉光也尊重當地印第安人建樹屋的習俗,只要雨林中有原始部落,他就把地還給他們。種種取信于人的措施,使他成為唯一在巴西直接擁有木材開采權的中國商人。
中國有句老話,叫做“無商不奸”。其實,在多數致富傳奇里,信用才是成功的關鍵。取巧只能賺取短暫的小利,擁有信任才能持盈守成。(摘自《今晚報》)