小心這樣的賣房“套路”

雷宇翔

“住星級賓館，吃海鮮大餐。”這樣令人心動的廣告詞，看上去像是推銷旅游產品。記者詢問發現，實則是一家海邊小城地產公司的宣傳語，且目標對象是大城市里的退休人員。

? 近年來，一些城市的房地產商開發了接、看、送一體的旅游加購房的營銷模式。參加此類“旅游團”，退休人員往往只需花100元，就能享受2至3天的包食宿、路費的跨省旅游。然而，所謂的旅游不過是在售樓處旁的海邊走走，甚至看的房也暗藏陷阱。

北京豐臺就有一家這樣的地產分銷公司。銷售員小王經驗豐富，每周五14點，作為“看房團”團長，他會帶團前往山東，周日晚上返京。

? 從北京到山東，車程六七個小時。小王所在的公司，每周都會有3至4輛近乎滿員的55座巴士從北京發車。他們公司在西安、武漢、石家莊等地也有分公司，因此不乏這些地方的看房者。

? “我們的客戶多是大城市里剛剛退休的人。他們退休后有錢有閑，想去環境好的地方旅居養老。”除了帶團，小王和同事們平時還會拿上宣傳單前往各大公園和超市分發。他們會在宣傳單上印上各自姓名和聯系方式。一旦銷售成功，宣傳單上所留的聯系方式將成為他們獲得提成的依據。

? 參加這樣的“旅游看房團”，每人只需交100元。小王介紹，這筆錢主要用于購買保險，食宿及路費則由地產公司承擔。

? 被問到100元旅游看房是否虧本時，小王笑道：“一車人能吃多少錢，遠不及賣兩套房的利潤。”在他看來，這和掃碼送禮“套路”類似，送出東西看似虧了，但也做了廣告。

? 不止是山東，記者檢索發現，廣西北海、廣東惠州等地也是旅游看房的熱門之選。

此前媒體報道中，低價旅游看房還存在誘導交定金、無法辦理房產證、延期交房等問題。對此，被營銷“養老房”時，老人要評估自身的財務能力，盡量多方渠道核實開發商是否正規、項目是否合規，評估存在的市場風險，并多和子女溝通幫助判斷。

（摘自《工人日報》11.12）