網店代銷模式初探

摘 要：對于網店經營者而言，開設網店的首要任務就是確定網店的經營模式。而對于初步進入網絡經營的創(chuàng)業(yè)者而言，采取何種形式的網店經營模式對其能夠最大限度的降低風險，保障自身利益尤其重要。本文就網店經銷模式和網店代銷模式逐一進行比較，并詳細論述了網店代銷模式的幾種表現形式，以期探討并解決網店經營者壓低網店經營成本，降低經營風險的愿望。

關鍵詞：網絡店鋪;網店經銷模式;網店代銷模式

開設網店最重要的首先就是網店的經營模式，而網店的經營模式主要有經銷模式和代銷模式兩種。

網店經銷模式是最常見的一種網店經營模式。這種形式是網店商家通過相應的貨源渠道采購進貨的方式，獲得商品的所有權，然后再通過自身網店銷售平臺進行銷售的模式。

網店代銷模式是第二種網店經營模式。這種形式是網店商家通過代銷商品供應商，先不進行采購進貨，而是直接將供貨商提供的商品信息展示于自己的網絡店鋪中，增加合理利潤之后，進行銷售的模式。

網店經營模式和代銷模式最大區(qū)別，在于銷售的產品所有權的歸屬。前者產品的所有權在于網店，后者商品的所有權在供貨商，因此二者對于商品質量控制、物流服務、定價處理等都會存在差異，從而導致同一種商品的服務水平和銷售利潤等存在差異。

對于網店創(chuàng)業(yè)者而言，具體選擇哪一種網店經營模式，取決于自身的成長階段。選擇適合自身發(fā)展的網店經營模式，是從事電子商務網上經營的先決條件。

一般對于學生創(chuàng)業(yè)者而言，尤其是剛剛進入到電商創(chuàng)業(yè)的經營者而言，可以選擇網店代銷模式。因為選擇這種模式，網店經營者可以盡可能的降低經營風險。網店經營者們可以選擇線上或線下代銷供應商的供貨渠道進行經營。

如果進行線上代銷，網店經營者可以選擇某一熟悉的領域入手進行經營。一般有以下幾種線上代銷渠道的獲取方式可供選擇：

首先，對接該行業(yè)內的熱銷款店鋪供貨渠道。網店經營者可以通過網絡銷售平臺，根據熱賣商品的評價標準，搜索出該行業(yè)內的熱賣商品，根據熱賣商品進一步尋找到該熱賣商品的供貨商。

當然熱賣商品的評價標準一般是根據固定時間段內的商品的銷售筆數、銷售數量、銷售評價內容和評價好評次數來反映的。通常是在一個月的時間段內，商品的銷售筆數、銷售數量和評價好評次數越高，銷售評價內容越好，也就意味著該商品的熱賣指數越高。根據熱賣指數的高低就可以判定該商品的熱賣程度，據此搜索得到熱賣商品后，進一步尋找到該熱賣商品的銷售商，進而與該熱銷款店鋪進行分銷的洽談。這是非常實用的線上代銷渠道的獲取方式。

第二種線上代銷渠道的獲取方式是對接該行業(yè)內的專業(yè)分銷供貨平臺。網店經營者可以通過對接行業(yè)內較為專業(yè)化的線上企業(yè)獲取商品代銷的機會。

在這種情況下，專業(yè)分銷供貨平臺往往是行業(yè)內的一些較為成熟的線上企業(yè)，他們在經營過程中由于追求經銷渠道的多元化，因此在自身直接面向批發(fā)商、零售商的同時，也會拓展自己的合作伙伴，甚至會為自己的分銷商提供更為便捷的代銷服務。包括提供全面的商品信息，包括商品描述、圖片信息、視頻展示等等，除此之外，還提供精準的庫存數據信息，成熟的物流服務，為分銷商順利代銷提供全方位的保障。

在某些情況下，網店代銷經營者還可以從分銷供貨平臺那里得到商品信息轉發(fā)的功能，簡潔的操作之后，就可以直接將供貨平臺上的商品信息輕而易舉的轉移到自己的網絡店鋪中。同時，在實體商品的配套服務方面，有些網絡分銷供貨平臺還提供“一件代發(fā)”的功能，也就是通過代銷經營商網店平臺每銷售一件商品，分銷供貨平臺就提供一件代為發(fā)送的服務。

這種專業(yè)化的代銷配套服務對于剛剛從事網店經營的創(chuàng)業(yè)者而言，可以說是值得考慮的一種經營方式。一方面由于商品發(fā)布操作的便捷，可以節(jié)省人力，另一方面，又可以避免因進貨造成的庫存成本和商品采購成本的占用，避免經營的風險，因此這種方式成為了比較值得推崇的網絡代銷模式。

網店代銷的第三種形式是進行線下代銷供應商的對接。這種形式主要適合于特殊的一類網絡代銷經營者。其特殊性主要表現在其所在的區(qū)域是所選行業(yè)的商品貨源集散地。

因為網絡代銷經營者所處的區(qū)域正是所從事的商品貨源集散地，這樣就可以以更多的選擇獲取到商品的直接貨源，一般情況下，就更容易與線下的貨源供貨商達成協議，采集商品的圖片、視頻數據，獲得更具有優(yōu)勢的代銷商品價格，從而達到獲取利潤的目的。

綜上所述，網店代銷模式對于剛剛從事網上經營的創(chuàng)業(yè)者而言不失為一種較為合適的經營模式，理論上可以不占用任何的進貨采購成本的情況下，實現利潤的產生。具體選擇哪種形式的網店代銷模式，應該具體情況具體分析。

一般情況下，對于網店經營沒有太多經驗的從業(yè)者而言，在不追求較高利潤的前提下，建議選擇第二種網絡代銷形式，也就是網絡分銷平臺進行代銷，可以節(jié)省人力物力財力;而對于有一定溝通和談判技巧的網店經營者，建議可以選擇第一種形式;如果網絡經營者處在經營的商品集散地的化，則可以選擇第三種形式的代銷模式，則更有利于經營。

作者簡介：

于帥（1981-）男，山東省武城縣，漢族，威海職業(yè)學院講師，碩士，研究方向：電子商務，高等職業(yè)教育.