網絡店鋪經營確定貨源方法初探

摘 要：網絡店鋪進行網上經營的成敗，首先取決于確定網店經營商品的品類，一個具有貨源優勢的商品經營類別，是網店經營成功的關鍵。本文就網店如何確定貨源進行了深入的探討，并提出了多種確定貨源的方式以期解決網店經營者確定貨源方法的困惑。

關鍵詞：網絡經營;確定貨源;資源優勢

當下電子商務的應用越來越普及到人們的生活之中，從事網店的經營者也爭相加入到電子商務的大潮中，而從事網店經營的首要任務，就是確定網店經營的貨源。而貨源確定的合適與否，直接決定了網店經營的成敗。

一般有如下幾種確定網店經營貨源的方式：

首先就是按照自己的愛好來確定經營的產品。因為興趣愛好是最好的老師。因為有興趣，哪怕是最辛苦的工作，也不會覺得“累”。舉例而言，比如某個店主是一名足球迷，他可能會對某些球星和球隊感興趣，那么他就愿意收集這些球星和球隊的紀念品，比如說球星的球服、球隊圍巾等等。而基于這樣的興趣愛好，他就可能會開一家網店，專門銷售他鐘愛的球隊的球服。同時，如果條件允許的情況下，他還可能就此擴大自己的經營范圍，比如衍生出其他的商品或服務，比如球衣定制、DIY球星隊服等等。

第二種確定貨源的方式就是根據自身的資源優勢來確定經營的產品。這種資源優勢往往來源于自身的家庭資源、親朋好友的貨源等等。比如自己父母或其他親友在鄉下種植水果，有自己的水果大棚。那么他就可以根據自己掌握的貨源優勢，在不用任何采購成本的情況下，直接將水果資源上傳到自己的網店上，通過網絡銷售平臺進行營銷推廣，獲得銷售收入的同時還可以為自己的親朋好友打開銷路，何樂不為呢。

第三種確定貨源的方式就是根據自己所在區域的資源優勢來確定經營的產品。這種確定貨源的形式可以說是網絡經營過程中最常見的一種形式。因為地域優勢往往是其他區域的商家無法獲得的一種貨源優勢，在商品選購種類、供貨洽談便利性、采購成本和物流成本等方面具有獨特的優勢。

舉例而言，筆者身處山東半島這一區域，尤其經常居住于青島、煙臺和威海一帶，對本區域的資源優勢尤其了解。如果以本區域資源優勢商品進行網絡銷售的話，就可以選擇服裝大類、家紡大類、漁具大類、韓國日用品、韓國食品、假發等資源優勢產品作為網絡經營的貨源。因為這些類別的商品集中生產于膠東半島地區，在外貿和內貿環境下，積累大量的產能優勢，因此選擇這些行業類別進行經營，就可以以更低的采購價格，更廣泛的選擇范圍，得到性價比較高的貨源。

鑒于此，網絡經營者就可以結合自身的實際情況，再根據商品本身的特性，有選擇性地來進行跨境電子商務或是國內電子商務業務。在這里順便需要重點闡述的是對于進行跨境或是國內電子商務業務的選擇，主要還是基于產品本身的特性和目標客戶群體的需要。就上述貨源而言，如果要進行國內電子商務業務，像服裝類別、漁具類別、韓國食品及日用品都符合國內客戶的需要。而要進行跨境電子商務業務時，需要考慮的因素就更復雜。

首先要考慮該商品的特性是否易于跨境運輸，比如說易碎品就不宜跨境運輸，有保質期的商品也要考慮是否合適跨境運輸，因此玻璃制品和食品類別不太適于開展跨境電子商務業務。但體量較為輕便的商品，同時也屬于易碎品的商品，則更容易實現跨境運輸。像假發類別、家紡類別就非常適合于跨境電子商務，再比如說像女式絲襪類商品同樣也適合于跨境電子商務，同時也具有符合客戶需求的特點。

第四種確定貨源的方式就是根據其他地域的優勢資源商品，再結合自身的獨特服務來確定經營的商品。

這種方式相對于前面的三種確定貨源的方式確實在實際經營過程中發生的較少，但也不可否認，會存在一些成功的案例。具體成功與否，主要在于網店經營者在多大程度上了解該商品的特性以及對貨源地供貨商的熟悉程度。

比如山東威海市的網店經營者可能會經營手機配件甚至是手機外殼業務，這里面也不乏網店經營的成功者。我們知道山東的膠東半島地區并不是手機配件或是手機外殼業務的生產集散地，并不具備貨源優勢，但是店主對于手機配件或外殼非常了解其貨源集散地，通過從廣東東莞將自己的貨源供貨商確定下來，再通過自己購置專業化的手機外殼打印機設計出符合消費者個性化需求的手機外殼，既增加了網絡店鋪商品服務類別，又滿足了消費者的個性化需求，增加了網店經營的銷售收入。

第五種網店貨源的確定方式就是根據自身的特長或技能確定商品，而這種商品往往是屬于特殊的技能性服務商品。

比如有些店主自身就具有繪畫才能或手繪才能，那么這些店主就可以獨立開店，提供個性化的手繪服務。有些店主可以據此開設以某些普通商品為載體，配套自己手繪才能的商品提供給消費者。

鑒于此，我們看到網絡上不時出現一些手繪店鋪，看到一些較為普通材質的T恤售價卻較高，再仔細看下，就發現T恤上面的圖案是DIY的純手工繪畫。有時，還會看到一些普通的白色帆布鞋上面留下了丙烯顏料，上面留下了一副栩栩如生的可愛小動物的畫像，而這雙普通的白色帆布鞋的價格就上漲了兩倍，但是銷量卻很高，明顯是非常受歡迎的商品。

綜上所述，一個網店經營者必須根據自己的實際情況來選擇合適的貨源，可以結合以上幾種貨源的確定方法來開設網店。只要選擇了合適的網店經營產品，再付諸于科學的網店經營方法，并提供令人滿意的服務，相信一定會得到網絡店鋪經營的成功。

作者簡介：

畢燕（1982-）女，山東省威海市，漢族，威海職業學院助教，碩士，研究方向：高等職業教育、藝術設計、網絡經營.