免費背后的商機

寶民

狄特夫婦是美國南達科他州一個小村的村民，夫妻二人畢業于大學藥學系，他們想自己創業，便在村子里開了一家小藥店，但那個村子只有800多人，所以藥店的生意一直不太景氣。夫妻二人開始思考怎樣改變藥店的經營狀況，經過一番思索，終于有了主意，原來，這個村子位于一條公路旁邊，他們的藥店就開在緊靠公路的村口，每天有上百輛車從村口經過，假如能讓這些過路的司機成為藥店的顧客，那么銷售狀況就一定會好轉，于是，他們定做了幾十個廣告牌，分別立在公路兩旁不同的位置，廣告牌上寫著：“口渴了吧，南達科他州奧爾村藥店免費招待清涼的飲用水。”這樣一來，很多想喝水的司機就把車開到了藥店找水喝，當司機和乘客下車喝水的時候，也會順便看看藥店里出售的藥，順便買一些需要的藥，而且，有些司機和乘客家鄉所在的地方缺少某種藥，也會批量從這里買，如此一來，生意就紅火起來了，藥店的規模也不斷發展，夫妻二人又相繼在別處開了十多家分店，都是選擇緊鄰路口的地方，都采取免費招待飲用水的辦法，到了1950年，每天需免費供應的飲用水已經達到5000杯左右，藥店的從業人員也增加到了50多名，免費供應飲用水的舉措，使夫妻兩人成了百萬財富的擁有者。

十多年前，全國各地的縣城、鄉鎮及農村的食雜店忽然來了一伙人，提出免費給這些食雜店安裝霓虹燈牌匾，當時，霓虹燈牌匾在全國還是新鮮……