淺析企業市場營銷管理的創新發展

常雪瑩

摘 要：在當前的社會主義市場經濟體制下，充滿了競爭，在這樣激烈的競爭中，只有做到更好的、更優秀的企業才有可能在這樣的競爭中脫穎而出，成為競爭中的勝利者。企業要想成功，要想在這樣激烈競爭的社會生存下去，就要想方設法的提高企業的能力，拓展更加廣闊的市場，使得擁有更加豐富的各種資源得以發展，而通過市場營銷和管理就能達到拓展市場、獲得資源的目的，但是社會的發展日新月異，市場管理的方式需要不斷的變化以適應發展的社會，營銷手段也要不斷的創新以吸引更多的消費者，拓展市場。

關鍵詞：市場管理；營銷手段；方式創新；企業發展

當前世界經濟全球化趨勢的加強使得全世界各個國家的企業以及產品進入了我國市場，使得我國的企業不僅要面對國內的競爭者還要與國外的優秀企業競爭；并且我國改革開放的不斷深入，國家也在積極倡導改變傳統的粗放型的發展方式向更加節約資源型的發展方式轉變，這使得傳統的資源靠消耗資源發展的方式得到了否定；最后隨著國內資源以及市場的飽和和公民對需求品的質量要求提高等等原因使得我國的企業的發展形勢變得困難，但是這也推動著我們的企業不斷的創新市場管理和營銷手段等等一切能促進發展的方式。

一、進行企業市場管理和營銷手段創新的重要性與價值

隨著我國加入WTO以來，越來越多的國外企業加入到我們國家中的市場中來，這些企業大多發展的比我們國家的企業更早，有著更加深厚的經驗和更加發達的技術這就使得我們的企業在技術和經驗方面比他們落下來劣勢；除此之外，加入WTO也使得我們國家開始與世界的經濟發展軌跡接軌，這時候我們就要學會利用國外的資源和市場來發展自己，這時候在其他方面落后于發達國家的我們，就需要通過進行企業市場管理以及創新手段的創新來發展來提升自身的競爭水平，也只有這樣才能使得我們的企業不斷與發展現代化國家的方針大政相靠近，才能提高我們的企業與其他國家競爭力，才能讓我們的企業在世界市場的發展上占有優勢和有利的地位。

例如，浙江寧波的大豐實業有限公司渡過難關，實現井噴式的發展就是一個案例。大豐實業有限公司在2008年世界性的金融危機面前，通過對營銷手段的創新實現了在困境中的發展。大豐實業有限公司為了擴大自己的市場份額，在全國的各大中城市包括港澳臺地區設立了辦事處，制成了一幅連接國內各個地區的市場信息網絡，并且建立一支有著專業化市場銷售能力的專業團隊，能對全國的市場變化做出快速的反應，這就使得大豐實業抓住了全國的市場，并且利用廣闊的市場得到了自身的快速發展。

二、將營銷手段與信息化網絡相連接

傳統的營銷手段大多是采用傳統的媒體交流傳播方式，例如將廣告等寫在雜志或者期刊的顯眼的位置，或者采用明星代言和上門的推銷等等方式給消費者深刻的印象，這樣的傳統的方式在以往的時候的確很適用。但是隨著社會經濟的發展，人力、代言費等等成本不斷的增加，再如互聯網的發展使得傳統的線下雜志、期刊等人流量減少了，這樣一系列的因素就使得傳統的營銷手段不再適應當前的需要了，這時候就需要對營銷手段進行改革變化，使其與現在社會相適應。

在21世紀等我今天，尤其是當前的中國社會，互聯網技術的發展不僅在中國乃至整個世界都是非常發達的，互聯網技術使得整個世界變成了一個整體，世界間的距離也變得越來越小，無論什么信息只要輕輕敲擊鍵盤就能讓遠在萬里之外的人收到，并且在互聯網收集了來自各地的信息，人們越來越多的也喜歡在互聯網上看新聞等等，這些都取代了傳統的報紙期刊的地位成為了主流，當然互聯網上的人流量也是其他媒體不可比擬的，這時候就需要充分利用互聯網技術的相關性進行營銷手段的創新。可以在例如新浪微博等等新聞網站上投放相關的產品信息，然后利用新聞網站上巨大的人流量可以對廣泛的人群進行營銷，這樣的方式不僅省去了一大筆的人工上門費，還具有快速的特點，能夠在短時間內傳遞到整個區域。例如，京東的產品信息就出現在了QQ、微信等人們經常使用的聊天的工具上，讓人們在使用的時候都能看到京東發布的推薦信息，吸引了大量的人流量。

三、不斷的創新企業管理技術

除了改革企業的營銷模式與當前的社會相適應之外，還有一個重要的提高競爭力等我方式就是創新企業的管理體系，使得整個企業的管理體系更加的科學合理，科學高效的企業管理體系能夠促進員工的積極性和工作的主動性，這樣就能帶來產品質量的提高和創新能力的發展，這樣這樣的企業才能脫穎而出，成為相同行業中的企業佼佼者。

每一個企業內部的管理體系就不盡相同，都有著各自的特點個獨特之處。例如，著名的互聯網公司巨頭百度公司，就獨特的采用了一種公司上司可以與員工直接交流等我制度，這樣的制度能使得做基礎工作的員工能夠直接快速的聯系到上司，可以直接像上司反映出某個產品實際應用中產生的問題，然后利于上司對產品進行改進優化，提高產品等我質量。再例如，當前很多的大型企業以及國企中正在進行的股份制改革等我制度，本質上也還是屬于管理體系等我改革。通過股份制改革可以使得有條件的基礎員工得到公司股份的一小部分，員工可以通過占有的股份進行分紅等等，這也加深了員工對于企業的歸屬感，將員工的利益與企業相互聯系在一起，充分激發了員工的積極性和活力，也使得企業的工作效率得到了大幅度的提升。這樣的例子還有很多，都是企業根據自身的發展特點，進行的隊管理制度和體系等我改革，最終等我目的都是為了解放發展力，提高員工等我工作效率，達到雙贏等我地位。

總結：

總而言之，在當前競爭日益激烈等我現代社會，企業要想提高競爭力和得到生存與發展，就需要對管理和營銷這兩個方面進行突破。首先可以對傳統的營銷模式進行改革優化，使之與現代社會等我特征想融合；另外，就是對企業的管理體系與制度結合自身的特點進行個性化的管理方式，激發員工積極性，提高工作效率，最終達到提升企業競爭力的目的。

參考文獻

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