基于效果推理理論的初創團隊分析

張筱琪 王琨鴻 左依禾

摘 要：效果推理理論現如今依舊是一個嶄新的理論，才被提出十幾年。其理論為研究創業的過程和創業的管理提供了一個新視角。此理論解釋了當前創業環境具有高不確定性、高歧義性和高復雜性時，企業家如何做出決策。用這一理論來研究企業家在面對突發事件時如何靈活調整策略，以及創業者應該怎樣面對風險，對創新創業研究具有重要理論指導意義。對于創業過程、新興市場、初創企業和轉型企業來說，效果推理理論更有指導意義。

關鍵詞：效果推理理論;初創團隊

一、前言

隨著創業研究的再一次深入，學者們將逐漸認識到創業決策不同于一般管理決策的特殊性。一般的管理決策強調目標導向，管理者首先設定目標，根據某一特定結果，聚焦于選擇達到結果的方法。

二、效果推理理論的產生背景與其核心內容

創業研究領域是效應推理理論的起源。對不確定環境下決策者的思維和決策行為的研究，給效果推理理論為不確定環境下的決策研究提供了新的思路和方向。效果推理理論的核心是控制，提出了在目的模糊、環境無向、甚至未來不可預測的情況下，應該如何思考、決定和行動的完整理論。

三、模型估計和檢驗

大多數創業決策的環境都是在高度不確定的，運營風險受客戶需求變化和消費偏好的變化會系統地影響，從而使創業決策的風險很大。新企業在建立過程中發生的不可預見的意外事件并沒有充分認識創業活動的因果關系。企業家對信息加工過程的有限認知，使得許多創業決策在做出時無法準確預測。在背景是資源約束和高度不確定性的情況下，創業對創業者是一種巨大的挑戰。企業家必須要依靠機會主義和短期的適應性調整，他們沒有足夠的時間和資源來研究機會，在競爭環境的高度不確定性、機會識別和機會評估的價值受消費者需求的快速變化和技術創新的不連續性的限制。從效應推理理論的角度看，創業機會創造的過程是：在背景是完全理性和風險中性的條件下，創業決策的基礎是因果邏輯，但在條件是高度不確定性的情況下，創業決策將呈現出高度的變異性。其中企業家個人經驗、直覺、發展等非理性因素起著重要作用。面對這種情況時，效果推理模式是進行決策必經途徑。企業家在他們所能夠承擔的風險范圍內，嘗試并且修改他們的創業方式及行為，逐漸探尋有效可行的創業路徑，創造前所未有的新的市場和機會，并獲得更大更好地創業成就。

其中：h1：具有顯著的正向影響（效應推理理論對創業企業）;h1 a：具有顯著的正向影響（效應推理理論對創業企業實驗）;h1b：具有顯著的正向影響（效應推理理論對創業企業可承受損失）;H1C：有顯著的正向影響（效應推理理論對創業企業的靈活性）;H1D：有顯著的正向影響（影響推理理論對創業企業的前期承諾）;h2：有顯著影響（創業企業的效應推理對企業發展）;h2a：有顯著正向影響（創業企業的實驗對企業發展）;h2b：有顯著正向影響（創業企業的可承受風險對企業發展）;H2C：有顯著的正向影響（初創企業的靈活性對企業發展）;H2D：有顯著的正向影響（初創企業的承諾對企業發展）;H3：起到中間價格作用（初創企業在效果推理與企業發展之間）;H3A：起著中介作用（實驗在效應推理與企業發展的關系中）;H3B：起著中介作用（可承受風險在影響推理與企業發展的關系中）;H3C：起著中介作用（柔性在影響推理與企業發展的關系中）;h3d：起中介作用（先前承諾在效應推理與企業發展的關系中）;h4：起調節作用（環境動力學在初創企業與企業發展的關系中）;h4a：具有調節作用（環境動力學在實驗與企業發展的關系中）;h4b：具有調節作用（環境動力學在可承受風險與企業發展的關系中）;

四、結論分析

越來越多的新產業、新領域隨著時代的不斷發展逐漸涌現。效果推理理論作為一種新的決策邏輯，為企業提供了全新的思路，從而極大地促進了商業模式的創新。中國強調“大眾創業，大眾創新”。根據相關數據來源《大學生創業發展報告》，我國大學生創業失敗率仍然較高。然而，當企業家經歷失敗時，他們更有可能在未來的創業活動中獲得成功。失敗的經驗可以啟發企業家如何處理他們所能承擔的風險，告訴他們如何處理過度自信行為的界限，并為他們提供如何發現和最大化商業機會。創業過程中，應將其視為影響過程的一部分而不應擴大其失敗的后果。 另外，雖然效果推理理論誕生時間不長，運用范圍尚小，但其在國內已經有企業成功的案例，如滴滴和百度魔圖，這對我們的研究都有借鑒意義。

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