空調市場群雄逐鹿，邁入混戰新階段

一、2019Q1空調市場發展現狀概述

2019年1季度整個空調市場仍在低迷通道中潛行，其中1、2月份同比下跌，3月份在持續價格促銷中艱難挺進。再加上嚴峻的庫存形勢，市場悲觀預期等因素影響，空調均價進一步下跌。在多種因素作用下，2019年1季度，空調行業總體呈現品牌集中度趨高、線上競爭加劇、營銷方式多樣、創新驅動顯著等特點。

從品牌競爭情況看，隨著消費需求升級和品牌意識逐漸增強，消費者在購買空調時更傾向于選擇值得信任的品牌，直接表現為銷量向空調行業頭部品牌靠攏。格力、美的、海爾TOP3品牌2019年第1季度擴大了量額上的優勢，市場占有率同比提高近3個百分點，智能化產品、高端化的自清潔產品使空調三強的格局進一步穩固。格力、美的、海爾、海信、志高、奧克斯、TCL、長虹、科龍、格蘭仕構成的前十位品牌，占據95%的市場份額，留給中小廠商和新入局企業的空間越來越小。

從銷售渠道看，家用空調線上銷售與實體店銷售差額減少，這代表著線上銷售對實體店銷售的大跨步式超越已成過去，線上銷售與實體店開始新一輪的勢均力敵。雖然線上增速依然領先于實體銷售，但由于線上網民紅利、移動端紅利的消失，線上銷售與實體店銷售的增速差將會越來越小。現如今的空調市場通過線上線下交互體驗式營銷、前端設計推介營銷、互聯網營銷、品牌粉絲營銷等方式，對傳統零售渠道進行補充，不斷進行發展。而在這個過程中，各大品牌為了追求增長，線上品牌競爭程度將愈發激烈。

從營銷方式看，隨著消費群體的時尚化、年輕化、以及個性化，所有家電廠商同時站在新的起跑線上，重構新的商業邊界和游戲規則。由此引發空調產業邊界的持續裂變。空調市場的消費呈現出兩端化格局，即高端化、高性價比，或低端化、低價格競爭。消費者需求逐漸升級，對于新消費群體而言，消費者的喜好逐漸由高端奢侈品轉向體驗式服務。空調企業持續推進營銷創新，融和內容營銷、娛樂化營銷、體驗營銷、品牌聯合等多種營銷手段，打破線上線下傳播壁壘，在獲取更多流量的同時進一步培養用戶心智，不斷推出新的營銷方式。

從技術創新看，在行業增速放緩甚至下行的背景下，差異化的產品創新成為空調企業競爭力提升的關鍵。格力、美的、海爾從技術創新、產品升級、智能制造等多方面系統發力，精準把握了消費升級方向，進一步引領空調市場。空調智能化、高端化、細分化、定制化勢不可擋。“智慧家庭”逐步興起，“造空調”的硬件思維將逐漸被“造空氣”的用戶思維所代替，帶動空調行業的進一步升級。

二、空調企業的營銷創新及重大展會盤點

1、空調搶跑2019家電開盤大戰，混戰一觸即發

從2019年2月份開始，美的、海爾、奧克斯、格力、志高、海信、TCL、長虹、揚子、美博等眾多空調廠家，以及京東、蘇寧、天貓、國美等眾多零售商，相繼瞄準空調市場展開一輪又一輪的促銷活動。繼而引發家電市場3月的“空調月”主題，助推空調市場上演“最后的瘋狂”。大量投機者、跨界者，為了搶奪市場蛋糕，進一步采取低價格戰攪局和搶市，對行業競爭秩序，產業轉型升級，造成不小的影響和沖擊。從去年開始，空調上游供應商產能上演“大躍進”，中游的空調整機產能也在進一步擴張，下游的家電零售體系呈現不同程度的收縮和低迷。由此，供大于求的局面不斷惡化，倒逼下游的家電零售商們為了搶奪市場不擇手段。最終，帶來市場亂戰不斷，行業局面惡化。

格力：進入2019年以來，受到格力電器6千億新目標，以及外部市場環境和內部消費需求的變化，格力空調的市場經營策略快速生變。其重心放在市場促銷上，即“利用品牌優勢和用戶口碑”一輪輪在終端市場上通過品牌日、工廠內購會等各種形式收割市場。從2019年1月初開始，無論是元旦、春節，還是2月專賣店節、3月品牌日等，不同區域的不同代理商們都在策劃形式多樣的促銷活動。以月為周期、以周為單位，線上的引流搶籌、線下的推廣引流同時展開，一切以出貨、賣貨為核心，倒逼其它環節的跟進和推動。2月，格力開啟“全員營銷”模式，每位員工有1萬元的銷售任務，董明珠所運用的全員營銷，就是讓員工自己開店，目前格力集團的員工已經有9萬人都已經開通了微店。4月，格力電器與京東集團舉辦了“協同發展，創變未來”主題發布會，期間上線了格力新款空調“云錦”，這次的格力“云錦”空調，就是格力和京東在產品和營銷上的一次創新，“云錦”不僅集合了格力關于空調領域的核心科技，還搭載了小京魚智能助手，支持格力+小京魚App雙云控制，可享受格力和小京魚提供的雙重服務，實現產品的升級。

美的：美的全面發力互聯網營銷創新，在產品和用戶的社會化創新上更勝一籌，美的空調從傳統渠道走向網絡社群，從大眾走向分眾，通過松圈營銷直面網絡新一代年輕消費群體，從贊助馬拉松比賽，到組織近二十場城市熱跑賽；從原創音樂征集大賽，到組建美的空調MIG電競女團；從與漫威、迪士尼聯合推出萌寵IP，到與全棉時代跨界合作融合雙方卡通形象，美的在音樂、體育、電影、游戲、動漫、藝術等七個領域，全覆蓋地最新IP玩法，包羅和收納各類消費群體和圈層。可以看到，美的空調這幾年來的追求不是規模化擴張，而是高質量發展。圍繞這一目標，美的空調探索并創立一套“社會化創新”體系，以科技創新為內核，推動產品的迭代和性能的提升，實現產品的原創性和差異化成長，以多變而碎片化的用戶需求為引擎，實現從順應需求到引領需求的跨越。

海爾：海爾空調基于用戶交互的模式和理念，實現了在產品迭代上的一枝獨秀。2019年3月14日海爾空調對外發布了其全球首款“空新一體”新風自清潔空調和全空間全維度空氣自調節解決方案。根據新風機解決不了室內溫度和空氣調節的痛點，海爾研發推出了“空新一體”新風自清潔空調，改變了傳統的“內循環”出風模式，創新使用了雙動力凈化新風技術，采用“外循環”出風，既解決了對室內溫度的調節，又保持了室內空氣的新鮮。此外當全行業還處在標準化、被動控制的階段時，海爾已在2019年的AWE現場落地了全空間全維度空氣自調節解決方案，將傳統的“被動控制”升級為“主動服務”。以自清潔技術為龍頭，從舒適自清潔、空凈自清潔、新風自清潔的持續迭代，為追求健康品質生活的消費者們，提供了豐富而多樣的選擇。得益于平臺化的資源優勢，海爾在智能和健康方面，已經建立起對市場和需求的引領。2019年以來，海爾空調進一步強化在市場上的品質促銷和產品換新，在經營重心持續下移的背景下，推動用戶觸點的完善和提升：一方面，通過品質節等主題促銷活動，加大自清潔產品的普及和引爆；另一方面，借助海爾專賣店等自營體系，進一步擴張線上線下的用戶觸點。最終，在追求有質量增長的同時，構建有速度的增長。

奧克斯：奧克斯以“互聯網直賣空調”的全新定位和商業模式，打響2019年空調第一場戰役，這不只是簡單的“去掉中間商、工廠直達用戶”，更是要深入“虎穴”搶奪還在堅持“層層分銷、政策套牢”商家的市場份額。可以看到，相對于其它同行，奧克斯這次是“守正出奇”在行業最熟悉的渠道模式上動刀，從最初的擁抱電商，到發展網批，再直接搞互聯網直賣，讓奧克斯實現變道超車，根據最近的數據顯示，2018年，奧克斯位居電商市場銷售量和銷售額的雙第一，一躍成為線上空調市場的銷售冠軍。奧克斯注重人才吸納和培養，至今擁有龐大的技術團隊和強勁的研發實力，已然在空調行業人才儲備之戰中占盡先機。并擁有世界頂級技術的研發團隊坐鎮海外，助力中國空調技術的創新發展。2019年3月，奧克斯空調首個在海外設立的研發機構“株式會社AUX日本研發中心”在神戶成立。奧克斯日本研發中心未來將會被建設成為一流的國際化研究院、創新產品孵化中心與創新人才培養中心，為全球消費者打造更具顛覆性的新品空調。在奧克斯渠道變革的背后，還有其圍繞產品的時尚簡約化、品牌的年輕可信賴展開了一系列的破局和變革。特別是圍繞互聯網直賣空調的最大用戶痛點：產品品質和服務體驗上，奧克斯過去幾年的智能制造、品質提升和產品創新投入不容小覷。

科龍：2019年4月13日科龍空調與蘇寧易購跨界合作，聯手打造南京垂直馬松挑戰賽。科龍空調借助馬拉松賽事這一平臺，不僅培養了300多位品牌粉絲，更實現了對空調購買能力的跑步群體的精準圈層。科龍空調與蘇寧易購也發揮各自領域的優勢，共同實現了互利互補的合作共贏。科龍空調有其獨自的技術堅守，科龍空調于三年前提出“4D全直流變頻”概念，經過長時間積累，定位行業專業導向。過去三年，科龍空調已經率先在行業主推一級變頻雙高效空調，從產品規劃、活動策劃到促銷形式都有一定的積累和沉淀。

互聯網電商：互聯網電商巨頭京東，空調零售發家的商業巨頭蘇寧，兩家企業在空調品類上“寸土不讓、分毫必爭”。目前來看，雙方爭奪的一個新焦點，就是線下的縣鎮市場，京東家電專營店、蘇寧零售云，比拼的是對于空調企業的資源籌碼和價格促銷的談判能力，而京東的線上分銷與蘇寧的線下分銷都在爭奪。蘇寧更是在今年出大招，推出自有品牌空調搶蛋糕。

2、從2019AWE展看空調企業新動向

每年科技感十足的AWE展，都是中外領軍空調企業競技的舞臺。2019年尤其不同的是，空調行業龍頭品牌不僅著重展示了代表科技實力的空調新技術等“硬指標”，還首次改變傳統品牌形象和營銷方式，引入多元化、娛樂化、IP營銷，側重突出品牌趨向年輕化、個性化的“軟實力”。

格力：格力電器于開幕首日發布了零碳健康家、熱泵洗護機、新風空調領域三大核心科技，備受行業矚目。展會上，格力電器展出了旗下格力、晶弘、大松三大品牌系列產品，憑借自主創新的核心科技打造了“品質至上”的品牌內涵，實現了品牌戰略的多維升級。在空調領域，格力發布的雙向流換氣技術配合格力空調獨有的三缸雙級變容壓縮技術和分布式送風技術，集中展示了格力在家用空調領域的領先優勢——格力三缸雙級變容壓縮技術解決了極限惡劣條件下空調運行困難的問題，使空調可以在-35℃-54℃間寬范圍穩定運行；格力分布式送風技術解決了舒適送風的氣流組織問題，使冷風上送下沉、暖風下送上升，可有解決制冷暖效果差、“空調病”等問題。通過家用空調領域全球首次使用的雙向流換氣技術與全熱交換技術，格力空調為室內引入新風，排出濁氣，打造了家用空調領域健康、舒適、高效的最優新風解決方案。

美的：AWE2019展會現場，不論是與迪士尼跨界合作打造的熊小美空調、米奇空調，還是與漫威打造無風感空調等定制產品，可以說美的空調制造年輕消費熱潮的背后，是深刻的自我顛覆：既有品牌形象、營銷玩法等外在形式的徹底改變，更有全球首創“航空渦輪的對旋技術”、全新一代風感技術等內在核心科技的持續創新，以及高效率的創新全價值鏈快速占領年輕細分消費市場的第一道關口。在AWE2019美的空調一改過去的“高大全”產品形象，潛移默化展現產品的創新力和品牌親和力，這在美的空調40多年的發展歷史上算是首次，也是順勢而變，同樣在整個空調行業內也屬于一次創舉。

海爾：消費升級和物聯網發展背景下，用戶需要的不是一臺空調，而是一個舒適的空氣方案。在物聯網時代下，用戶健康訴求催生“自清潔”空調新品類。目前，海爾健康空調技術升級已經從智慧自清潔、凈化自清潔升級到新風自清潔。海爾新風自清潔空調，采用“空新一體”設計，從出風“內循環”升級到“外循環”，不開窗也能換新風。工作原理如同汽車空調“外循環”，海爾獨創雙動力恒溫凈化技術，讓新風吸的多、吹得遠，室外空氣五重凈化后換進室內。作為健康空氣的“領航者”，海爾首創新風自清潔空調，采用“空新一體”設計，從出風“內循環”升級到“外循環”，不開窗也能換新風。工作原理如同汽車空調“外循環”，海爾獨創雙動力恒溫凈化技術，讓新風吸的多、吹得遠，室外空氣五重凈化后換進室內，讓墻內空氣比墻外鮮。自2018年8月海爾新風自清潔在全國各地陸續上市以來，不僅獲得用戶的認可，也引發同行的跟進模仿。在AWE現場，主流空調品牌紛紛發布新風概念的產品。到目前，僅海爾一家新風自清潔空調已在全國全面上市。新風自清潔空調是海爾健康空調升級路線的一環。

TCL：TCL此次展出的空調可以在30秒鐘啟動制冷功能，60秒鐘啟動制熱功能，為房間提高冷氣或暖氣，不需要長時間等待壓縮機啟動，更快的感受舒適。而且空調可以在更高溫度下正常工作，緩解夏天越熱空調越不給力的問題。空調還采用55℃高溫雙蒸自清潔技術，方便快捷。直瀑式出風格柵寬大出風口，更大的循環風量，更快的制冷和制熱。除此之外，TCL智能雙溫區客廳空調T-睿系列實現了雙溫分區，雙溫雙控分區送風可以根據需要更細致的調控房間，由于在空調上加入了體感雷達技術，它能通過人體活動量的大小來改變風速，使人能有最佳的體驗。同時還能控制濕度，不僅如此更有AI語音智控，讓空調真正能聽您的話，T-睿系列可以說是緊扣當下智能控制這一熱點，在智能控制方面，做到了領先一步。最后，進風全凈化系統靜電除塵，高效去除PM2.5這一點也是非常貼心。

3、空調企業借助廣交會搶抓海外市場

空調企業通過加強自主品牌建設、海外設廠等途徑，不斷優化全球資源配置、拓展國際化征途。4月15日，125屆廣交會在廣州拉開帷幕。本屆廣交會上，空調企業紛紛拿出高顏值的黑科技、新產品，向來自國內外的采購商展現中國制造的魅力。借助廣交會的窗口效應，以美的、志高、格蘭仕等為代表的空調企業已打造出屬于自己的出海路徑。

格力：格力電器攜旗下格力、晶弘、TOSOT三大品牌上百款精品亮相。此次格力以“三新”科技——“新能源、新技術、新冷媒”為主題，再次吸引了現場海內外參展商的目光。G-Tech家用分體空調，是格力首款基于模塊化理念設計的分體機，用戶通過簡單的操作，可實現對過濾網（一體化）、導風板、出風口、風水道以及蒸發器的五級清洗，攻克了傳統空調清洗難題；格力零碳健康家由能源、空氣、健康、安防和光照五大管理系統組成，以光伏直流驅動智能產品為依托，可實現全屋生態智能化管理，打造節能環保、舒適健康的全新型智能家居；GMV6HR機組是新一代低溫熱回收機組，一機多能，可實現同時制冷、制熱、制熱水三大功能，滿足用戶對空調、生活熱水、地板采暖的多樣化需求，為用戶提供綜合解決方案。GMV6 HR采用多聯機+熱水系統方案主要適用于需要同時制冷和制熱水的酒店、工廠、學校等工程項目，特別是處于向陽+背陰兩面的建筑以及季節更替的時候，使用同一外機系統的用戶有不同的溫度需求，需要不同房間實現同時制冷和制熱以及制冷水的一體化的趨勢，并且需要熱回收功能；作為新一代節能減排環保無毒制冷劑，R32冷媒自動燃點溫度為648℃，安全系數較高。并且由于其綠色環保、能效較高的特性，符合當下綠色環保的家電潮流，在行業內被普遍推廣。

美的：在新消費形式、新用戶需求不斷變革升級的驅動下，美的空調在技術創新、產品研發、用戶體驗上不斷超越極限，為行業樹立新標桿。在制冷制熱性能方面，持續突破極限，技術上創行業“兩最”。極限高溫制冷InfiniCool技術，實現行業最高的80℃超高溫運行；極限低溫制熱InfiniHeat技術，實現行業最低的-45℃超低溫運行；DualJET Engine柜機應用了航空渦輪對旋科技，搭配獨特的無風感技術，實現了20米超長遠距離送風，大空間風感舒適柔化、冷熱均勻等強大性能。分體機AquaPure擁有專利雙水洗技術，高效維持濾網清潔的同時，為用戶帶來更清新、潔凈、健康的生活環境；北美住宅的變頻AHU美式風管機，通過引入全直流變頻技術，解決了同類產品噪聲大、能耗大、舒適性差的用戶痛點。同時，通過推出分區控制箱，實現了一拖一和一拖多空調的無縫連接，適用于各種房屋場景，并大幅度降低了安裝難度。

海爾：將健康潔凈空氣送往更多國家，現階段除了在印度市場，海爾凈界自清潔空調還首批出口泰國、巴基斯坦、意大利和俄羅斯等國家，并陸續在當地上市，將健康潔凈空氣送進海外用戶家中。凈界空調直播“吞光”，在密閉空間內，煙霧發生器釋放出高濃度“霧霾”，一束光從頂部灑下。空調檢測到“霧霾”超標后，自動開啟凈化功能，“霧霾”與光束消散，空氣恢復潔凈；堅持創牌，“三位一體”本土化戰略，海爾空調在20多年前走出國門時就堅持自主創牌，通過研發、制造、營銷“三位一體”本土化戰略，差異化地滿足當地市場的用戶需求。目前，海爾自清潔空調已經實現中國、印度、泰國、越南和巴基斯坦5國制造。針對印度西部地區濕熱特點以及空氣凈化的需求，海爾創新研發出精確控濕的凈界自清潔空調，在當地上市。此外，2019年3月，海爾空調第二個印度制造基地奠基，基地投產后將實現凈界自清潔空調當地化生產。

志高：志高集團攜旗下的家用空調、中央空調、冰洗產品、紅酒柜、小家電等五大版塊產品閃亮登場。多種多樣的產品類型，顛覆升級的產品功能，志高展位看點十足。志高智能王5代旗艦新品穩坐C位，成功地吸引了各國外商到場嘗鮮。智能王5代新品，在延續前4代智能王產品核心功能的基礎之上如五大核心智能云功能、智能送風、紅外感應功能、安防預警功能等智能王5代新品顛覆性地實現了智能、健康、清新三大升級。

三、2019年空調企業面臨的壓力和挑戰

1、互聯網企業和經銷商跨界搶食帶來的競爭白熱化

如今的空調市場不光是各大家電品牌的競相爭奪，來自互聯網領域的小米攜旗下智米、米家等品牌，進入空調市場在低端、中高端兩頭搶食，就連蘇寧、國美等家電零售平臺也不甘寂寞，蘇寧國美均推出自有品牌空調正面搶市場。隨著產品結構的調整以及消費需求的中高端變化，品牌競爭將會更加激烈，大品牌為了搶占市場，將不惜一切代價碾壓小品牌，使整個空調市場重新洗牌。雖然空調在家電業利潤相對較高，但空調行業品牌格局基本穩定，且品牌集中度較高，2019年以格力、美的、海爾三大品牌為引領的品牌競爭格局很難打破。

2、空調企業面臨資金斷流、市場斷供的挑戰

雖然空調的套購率高，以及單價高、利潤高，但其并非沒有風險和壓力，來自于天氣，以及高庫存風險，空調企業面臨資金斷流、市場斷供的挑戰。緊縮型的財政和貨幣政策在壓縮流通性之后，空調廠商會愈加感覺到資金緊張。空調庫存壓力的加大讓企業與行業進一步承壓。權威數據顯示，2018冷年底整個空調行業庫存規模預計4800萬臺，庫存量再次達到一個歷史性高位。面對巨量庫存、市場需求匱乏、渠道堵塞、終端零售乏力的行業危機，以及面對渠道變革的行業機遇，空調廠商都在加快產銷模式和商業模式的創新。

3、房地產市場遇冷，空調銷售利空

空調行業本身是一個與房地產極度相關的行業，尤其是家用空調行業的銷售時常隨房地產行業而起伏。伴隨房地產市場調控的深入，房地產行業進入精細化競爭階段，企業拿地回歸理性。與此同時，土地市場供求兩端同時遇冷，一、二線城市在政策趨緩下成交量基本保持穩定，或者略有回升；受市場購買力透支、棚改開工量高位回調等多方面因素影響，三四線城市依舊面臨較大的調整壓力。鑒于房地產銷售持續不振，商品房銷售面積現已步入負增長區間，在售項目去化率下降、銷售周期拉長等一系列負反饋效應將顯著抑制企業再投資熱情，預計年內房地產投資增速將轉升為降，步入下行通道。當前房地產熱度消退，也傳導至空調行業，致使賒賬比例大幅上升。這對2019年空調市場銷售來說是重大利空。

四、2019年Q2空調市場的發展新機會

梳理2019年1季度主流空調企業的市場動作來看，企業競爭手段，多樣分化，我們判斷，今年空調市場的競爭方向和發展熱點：一是，品牌形象年輕化轉型；二是，低價促銷繼續引領空調節日市場；三是，尋找更加環保的制冷技術和成熟的替代方案；四是，科技創新給空調業帶來更多的發展機遇。

1、各大空調企業正在進行品牌年輕化轉型

面對年輕消費群體碎片化的注意力、個性化的購買力，傳統家電企業迫切需要換一種生存活法和競爭方法，年輕化是競爭倒逼，也是轉型必選。隨著時代發展，消費結構與消費群體發生了翻天覆地的變化，90后、00后已經成為當前的消費主流群體。用戶在購買產品時從原來的性能為第一要素，逐漸轉變為外觀設計與藝術審美，顏值經濟將引發行業導向。當代消費群體不再單一滿足于制冷制熱的基本性能，產品的顏值、藝術感、智能化，甚至是流行程度，這些均影響產品銷量。目前各大空調企業正在進行品牌年輕化轉型，在互聯網+的背景下注入了許多“年輕化、時尚化”新動力。空調頭部企業在引領工業革命、消費革新和市場格局的同時，也在潛移默化地推動著品牌朝著年輕化方向挺進，個性差異的產品元素巧妙植入消費者心中，將產品消費升級為文化消費，有效增加用戶的粘性和忠誠度，變消費者為追隨者，實現“路轉粉”，讓粉絲養成模式化消費習慣、增強推薦口碑，從而實現一款款新品在全國市場越跑越熱、越玩越火，巧妙地擊穿了年輕消費圈層內心需求的外殼，這也為空調企業持續品牌戰略轉型升級建立起穩固的市場基石。

2、低價促銷繼續引領空調節日市場

整個空調產業近幾年已經陷入價格戰發展的泥潭中，節日市場基本全靠低價搶市場、促銷活動搶用戶。進入2019年以來，這種局面沒有改變，反而是促銷更多、價格更低、大小企業競爭更白熱化。對于2019年五一促銷周空調市場來說，從利空方面講，由于房地產周期的滯后影響，2019上半年的空調市場仍處在下行趨勢中，預計空調市場要到下半年才會降幅放緩，2020年才會實現正增長。而從利好角度講，一方面，2019年五一期間國家放假四天，這對消費市場來說是較大的支撐，空調市場也會受益；而另一方面，據資料分析，一季度中國規模以上工業增加值同比增長6.5%，高于同期GDP增速，這意味著中國近年來對實體經濟的大力扶持開始見效。2019年開年至今，中國消費者信心總體仍維持于歷史高位，未來有望進一步轉化為消費行為。此外，隨著部分大城市落戶限制的放松，新型城鎮化有望加速推進，將拉動與住房、家電相關的商品消費需求，這對空調的零售也有提振作用。我們判斷，2019年五一促銷周很可能是微增，空調市場產品結構將繼續升級。雖然空調市場規模下降，但中高端空調市場份額擴大、營銷模式創新、渠道變革、互聯網定制、渠道扁平化、線上線下融合、精準營銷、終端快速反應等幫助空調企業銷售打開了新場景。

3、尋找更加環保的制冷技術和成熟的替代方案

全球氣候變暖問題愈發被人們重視，節能環保成為當前所有行業發展趨勢，各大空調廠商也逐漸意識到使用環保制冷劑的重要性，因此未來制冷行業的發展趨勢將會是使用更環保、更低GWP的制冷劑。尋找更加環保的技術和成熟的替代方案將成為家用空調行業矢志不渝的追求。就目前的情況來看，碳氫制冷劑R290作為主要替代路線的技術選擇已經十分明確。而且在家用空調行業的推動下，R290空調在生產線建設、安全評估、標準認證、技術研發、安裝培訓、宣傳推廣等方面已經積累了豐富的經驗。除了R290，以HFOs為基礎原料的混和制冷劑也是家用空調行業未來的替代方向之一。迫于HFOs的成本問題，想要實現在家用空調上的應用仍然面臨不小的挑戰。目前一些空調企業仍然處于研發過程中，還沒有成熟的解決方案。

4、科技創新給空調業帶來更多的發展機遇

在更新換代主導需求釋放的當下，用戶對空調產品的認知程度達到了一個歷史性新高，在不再滿足于簡單的制冷制熱等基礎品質之外，健康、環保、舒適、靜音、家居一體化等越來越多的需求元素，給空調企業在產品創新上提供了研發指引。對于2019年的中國空調產業來說，雖然大量企業仍然基于短期眼前目標的完成，繼續采取低價格搶銷量；但是，仍然有少數企業基于未來的發展和成長，以引領趨勢的技術創新、用戶交互和產業迭代能力，創造性地以趨勢潮流搶占用戶心智。在瞬息萬變的競爭大潮中，科技創新必須回歸用戶原點，持續推出滿足用戶需求超出用戶想象的系列精品，才能屹立于時代的潮頭浪尖。科技的快速發展不只帶來了用戶需求的升級，也給整個空調業帶來了更多的發展機遇，產品高端化、智能化、品質化、健康化的趨勢愈加明顯。近年來中國家庭的消費升級與本土領軍企業的創新和產品雙升級，最終撬動了一個全新的超高端市場形成，空調以科技創新驅動創造的集成化、高端化、科技化趨勢，開創了屬于中國空調產業的超高端新戰場。

綜上所述，面對低迷的需求，無論是空調廠家，還是商家的資金鏈，都面臨著巨大的考驗。如今的空調市場可謂是群雄割據，隨著各品牌的加入，每個品牌所占據的市場份額將會被不斷的進行稀釋，利潤不斷降低。市場變得愈發混亂，整個市場魚龍混雜的局面將勢必會給整個空調市場帶來更加巨大的壓力。此前空調市場“大吃小、快吃慢”帶來的企業在規模維度的數量級分化格局，正在被改寫；轉而變革為面向個性化、多樣化用戶需求的產品滿足能力、引領潮流能力、科技創新能力的新格局。面對2019年還不明朗的空調市場，除了使用各種營銷手段外，空調企業還需升級自己的產品，提升溢價能力，力求在嚴峻的市場環境下獲得新一輪的增長。