基于企業品牌管理下市場營銷路徑探究

孫艷

摘要：社會經濟水平在不斷的提高，這也為企業實現長遠發展帶來了更多的契機，但同時也帶來了一些挑戰。但是隨著國外企業的紛紛入駐，市場上也出現了許多同質商品，這些局勢都為企業帶來很大的經營壓力。企業如何通過合理的市場營銷方案得更有的市場份額得到更多消費者的青睞已經是企業面臨的重要課題。企業不僅應該注重產品質量還應該重視品牌管理工作的實施效果。本文就基于品牌管理的市場營銷策略展開了一系列的研究。

關鍵詞：企業;品牌管理;市場營銷;路徑探究

企業建立品牌是作為競爭的工具及載體，但是隨著市場競爭的形勢越來越嚴峻，讓企業在產品質量、技術方面及服務都出現了同質化的現象，企業之間的差異化越來越小。

一、品牌管理對企業發展的重要性

1.1品牌管理能夠提高企業利潤

企業品牌能夠提高企業的生產能力，同時提高產品及服務在無論是質量、管理、技術等方面都有其獨有的特性，雖然品牌的價格會比其它非品牌類的產品定價高，但是因為消費者對品牌的信賴度以及其產品及服務都有較高的信心，理解企業需要用價格來顯示品牌的各方面優勢的保值性，仍然會給企業帶來豐厚的利潤。品牌就代表著品質的特性，一旦形成后，其知名度、美譽度、及品牌的忠誠度都會讓企業在各大競爭中占有優勢，同時對在做市場營銷策劃時也有較多的掌控力度，讓企業免于價格戰。

1.2 品牌管理能夠提高競爭優勢

品牌的產品和服務都是建立在品牌的營銷活動過程上，要取得好的成績就必須了解市場營銷行情，根據產品與服務、形象等影響或培養企業顧客群的心理，讓品牌形成自有企業知識產權的、競爭優勢及明顯的市場吸引力。倘若能夠將品牌形象的良好認知扎根于消費者的心里，則可以大大縮減市場營銷的成本。同時企業獨有的品牌專利可以為品牌提供法律保護，遏制市場競爭者的模仿，保證企業的利益有效益，市場越成熟，品牌的忠誠度則成為企業強有力的保障，也能夠保持企業在行業競爭中的優勢。

1.3品牌管理避免產品同質化，促進產業結構升級

品牌塑造的過程中，企業產品為適應市場需求，會不斷的進行升級改造，這需要關注市場的經濟規模，對于企業產品的升級、轉型及其它自主品牌的創立都需要打下堅實的基礎。大力促進企業品牌的建立，能夠為國家經濟發展提供強大的動力，國家也需要大力發展企業品牌，讓企業提升競爭力，在國際競爭中也能夠掌握主動權。

二、市場營銷策略的分析

2.1目標主體營銷

企業在實行目標實體營銷時更注重培養顧客群體特有的消費觀念，特別是在當下經濟形式下消費者的消費趨勢大都是靠企業品牌來驅動的。這充分說明企業的品牌價值能夠充分體現消費者的消費觀念，同時企業也越來越注重消費者的品牌俊，時常通過消費者滿意度調查來了解消費者對于產品的意見，以此來改進和提升產品的受歡迎程度。這個方面也是目前市場上企業要改善品牌體驗的主要方式。企業也可以多加與消費者溝通交流，更深入的去開發品牌的價值，提升品牌在消費者心中的地位，讓品牌也得到更多人的認可，同時加大宣傳力度與溝通力度，讓消費者對品牌更加熟知，也能夠對于企業的營銷策略更為了解，能夠進行換位思考。同時企業需要更為慎重對待消費群的價值體現目標的問題，掌握好消費者的消費觀念并能做好引導帶去，有自己的消費者基礎，就能夠促進企業的進一步發展。

2.2渠道營銷

渠道營銷主要考驗的是工作人員的溝通協調能力，渠道營銷是建立更為快速便捷的渠道來加強產品渠道的分化情況，擴大產品銷售范圍，吸引更多的消費者關注并進行消費，以此加快產品的消費速度提升消費業績。這個渠道銷售的關鍵就是產品在市場上分銷的可靠而又迅速的銷售通道，對于產品的加速銷售是有顯著的效果，而且在未來的發展中，會有越來越多的企業重視銷售渠道的營銷方式。

2.3價格銷售

現在消費者在進行購買的時候首先考慮的大都是產品的價格，其實才是品牌、產品質量等，產品的價格與消費者心目中的價格倘若未達成一致交易則難以成功。這是企業在當下經濟形勢中需要充分考慮的地方。是市場營銷的關鍵參數，也決定著企業利潤的重要數據，同時價格對于者的選擇是有決定性的作用，企業在制定價格時必須充分結合市場環境以及產品各方面的情況，針對消費顧客群體的定位，制定出對于銷售有益同時消費者又能接受的價格。

2.4線上營銷

在當下新經濟時代，線上銷售是產生的一個全新營銷策略模式，現代社會是一個信息化的流量社會，網絡的應用已經深入人心，人們的購物方式已經在淘寶的影響下發生了翻天覆地的改變，企業可以利用網絡平臺進行網絡營銷，通過網絡平臺更好地面向社會。實體店的營銷方式是將產品真實展現在消費者眼前，是更為具體的展示，只是宣傳范圍受到限制。而線上網絡銷售則可以通過網絡來全面展示產品的所有資料數據，同時可以更為廣泛的做宣傳，效果比實體店更強。

三、新形勢下企業品牌管理下的市場營銷策略

3.1品牌的產品定位策略

企業品牌在產品的設計之初就需要先對該產品作好定位，其定位的內容包括有產品的功能、產品的質量及目標客戶群，產品定位精準是可以在一經推出后迅速的搶占市場份額，而且快速地吸引一批消費者并且有忠誠的顧客群體。倘若產品的定位有偏差，特別是出現產品的定位與企業品牌的形象有失偏頗時，很容易引起消費者的抗拒心理，出現這種情況這個產品就會難以被消費者接受，也就難以融入市場中。所以為了能夠擴大市場份額，企業需要對企業品牌需求進行深度分析，為新產品找準切入點，做足符合新產品的顧客的消費心理及消費體驗，提升顧客心里該產品的價值地位。

3.2品牌的產品價格定位策略

價格定位需要符合長期以來品牌在消費者心目中形成已久的形象，不層次的產品價格定位不同，性價比是顧客最樂意接受的，但是隨著顧客群體的變化，產品價格的定位也要發生變化，比如大眾消費的日用品牌價格肯定不能過高，而奢侈品的品牌就不能過于追求性價比。所以要視產品的定位情況來確定價格的定位。

3.3品牌的服務

企業在進行各種營銷策劃的目的不僅僅是提高銷售業績，同時也是在樹立良好的品牌形象，由此來體現企業的口牌價值，從而打開更大的市場空間。所以，企業的服務是品牌價值提升的關鍵。不管是在售前還是在售后，品牌都需要注重與消費者之間的關系，提高各方面的服務水平，以滿足顧客的需求為主為顧客提供優質服務，同時了解消費者的產品使用情況，讓消費者在消費前后都感受到企業的熱情服務，也因此在顧客群體中建立優秀的企業品牌形象。

3.4品牌的宣傳

加大品牌的宣傳力度能夠更為讓市場對品牌熟知，能讓更多的消費者了解品牌。消費者一般不容易接受一個未聽過的品牌，但是對于一個知名度高且口碑都非常好的品牌則是能夠非常快的接受。所以，企業在做市場營銷的第一個工作就是進行品牌宣傳。企業可以通過各種方式在各種不同的線上線下平臺對品牌內容、品牌文化進行宣傳推廣，將企業文化以經營的價值觀充分體現出來，讓消費者對品牌有一個慢慢熟悉的認知情況。同時需要設定簡單明了的宣傳語加深廣大消費者對品牌的印象，從各個方面引導消費者來嘗試品牌的產品。

結束語

本文從品牌管理對企業發展的重要性來分析，明白品牌是企業競爭的載體，企業也需要從品牌的產品定位、價格定位、品牌服務及品牌宣傳這些方面進行市場營銷策略，并且也對相關路徑作出分析，企業需要借鑒國內外的優秀品牌管理經驗，深入研究和探索，不斷的磨合不斷的改進，提升企業在市場競爭中的優勢，能于新形勢經濟中奪得更大的市場份額。

參考文獻：

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（作者單位：黃山學院）