大學生創業的商業模式創新及教育機制研究

夏敏敏　陳美萍　徐忠炎

摘 要：為深入探討大學生創業的商業模式及其創新路徑，提出有效開展與此相適應的創業教育形式：以創新機制激勵為原動力，正確引導大學生創業教育方向;將創業教育與創新研究結合，構建質量導向性模式機制;以推動大學生創業創新工作。

關鍵詞：大學生;商業模式;創新;教育模式

大學生創業創新是當今社會教育發展的主要趨勢之一。雖然經過多年的發展，在教育理念、模式和創新創業項目的支持體系建設上，都取得了長足的進步，但仍存在一定的問題，對此，在深入分析“創青春”大學生創業實踐的基礎上探討與此相適應的創業教育模式，從大學生創業的商業模式中存在的問題出發，提出促進基于商業模式創新的共青團融入創業教育模式優化的建議和舉措。

1 大學生創業的商業模式現狀

黨的十九大報告提出，提供全方位公共就業服務，促進高校畢業生等青年群體、農民工多渠道就業創業。在問卷調查中，70%的大學生認為只要創立一份事業都可以叫做創業，60%的大學生有創業的想法，20%不確定有無創業想法。這表明，當代大學生對創業抱有較強的熱情和愿望，但對什么是創業和如何創業很迷茫。

1.1 商業模式

商業模式描述的是企業如何創造價值，傳遞價值和獲取價值的基本原理。一是形成一種市場共同語言，方便地描述和使用商業模式，從而構建市場戰略性方案。二是商業模式創新是繼企業技術創新、產品創新、市場創新、組織創新之后的又一創新，是新經濟的顯著發展流行常態。

1.1.1 現大學生創業的商業模式形態

創業的目的取決于主觀的意識形態，創新的商業模式更是以主觀融于客觀的形式存在。隨著科技的發展，不同產業、需求的變化，大學生選擇其自身的特點和優勢自主創業，使創新創業進校園已成為高校教育的常態趨勢，大學生創業的模式也日趨多樣化。

（1）興趣輸入型

大學生發揮主觀能動性，通過身邊人、物，事，以微信、微博等移動客戶端為平臺，根據學生的利益需求和生活供求，將自身的興趣愛好融入校園，以利益共同點和興趣共同點的聚合來打造商業創業模式，進入校園創業市場。

（2）專業知識學科型創業

大學生憑借專業的學科知識積累，將自身的專業知識轉化技術資本，從中獲得經濟收入。利用自身高素質文化轉化為智能性技術，形成市場商業模式，比如，家教、廣告設計、翻譯，等等。

（3）生活服務型創業

一是建立高校網絡二手交易兼職中心和微商，把大學生生活所需作為主要的經營對象，類似于從事賣衣服，化妝品等。二是利用特殊節日如新生入學之際、情人節、圣誕節、母親節等一些特殊的日子，根據消費者所需進行創業活動，三是利用共享網絡平臺進行創業，如共享雨傘，共享校園電瓶車等，從中獲取經濟收入的一種創業模式。

1.2 大學生創業商業模式存在的問題

通過“創青春”大學生創業計劃項目中反映當代大學生在創業過程中構建和創新商業模式存在以下幾個方面：

（1）主觀能力和意識方面，創業方向不清晰。

一是學生對創業教育意識薄弱。 有些學生認為不創業就沒必要了解如何創辦自己的企業;有的同學認為專業課本學習應該排在第一位，創業遙遙無期。大多的畢業生有創業的想法，但沒有實際工作經驗，又缺乏乏主動創業知識儲備、技術積累和創業經驗，這使得以“軟對抗”的形式來捍衛自己的“市場理想”。表現為心理承受能力差。遇到棘手的事情便不知所措，遇事不夠勇敢、果斷。再次是抗壓能力不強，遇到較大挫折時表現出膽怯、害怕，容易放棄和逃避。

二是社會實踐能力還不夠。由于大學生所學東西很多只停留在理論階段，很少應用于實踐，缺乏一個鍛煉和提升的平臺，其組織管理能力未能得到很好的鍛煉。從參加自主創業活動的計劃上看，存在自主創業準備不充分、定位不準確、盲目性較強等問題。

（2）信息渠道窄，自主創業平臺少。

由于大學生更多的局限于校園生活，在現實中的教學內容又與社會實際有一定的差距，僅僅通過國家、學校、院、系組織的創業大賽及創業活動項目獲取自主創業項目，源自創新創業的商業模式資源渠道僵化甚至死板。

（3）項目設計和選擇方面缺乏實操性

大學生創業項目的選擇缺乏實操性的表現有以下幾個：一是大學生在選擇一項創業項目的時候未理性的站在市場是否所需，有的項目甚至缺乏可行性，二是由于大學生受資金、經驗等因素的制約，很多大學生選擇技術含量較低或者門檻較低的領域，自身知識優勢很難發揮出來。三是很多大學生盲目的選擇網絡創業。由于網絡創業門檻低、成本低，部分學生并不能在網絡市場得以創新，一味的盲從其實根本無力應對激烈的市場競爭，自然很快被市場淘汰。

（4）高校的創業教育培養模式與市場需求不相符合

由于現代大學生創業存在創業極端化，一方面與專業集中化，語言專業從事教育行業，電子商務行業經營網店等;另一方面多投身于服務業，這類企業特點為技術要求不高。我國提倡“大眾創業、萬眾創新”，而高校獨立專業課程專業化成了開拓學生創新視野存在一定的限制。

2 大學生創業的商業模式構成及創新路徑

2.1 商業模式的構成

根據“創青春”大賽，對于現代大學生創業創新的商業模式主要由四個方面構成：商業價值、盈利模式、自身商業資源、社會效應（價值主張、盈利模式、資源能力、外部效應）

2.1.1 商業價值

商業價值是由市場對象和產品服務。市場對象是企業提供價值服務的目標;產品服務是企業提供價值的內容。

2.1.2 盈利模式

盈利模式是商業模式構成的關鍵因素，說明了商業模式是如何通過滿足社會需求進而最終實現商業和市場價值。他是由成本效率、運營方式和盈利收入構成，成本效率是企業為獲取價值所消耗的資源;運營方式是企業獲取盈利的手段;盈利收入是價值的回報。成功的商業模式實現盈利的最終結果是獲得收入大于其消耗的成本。

2.1.3 自身資源

自身資源是商業模式的保障，主要說明企業以什么來推動它的價值。他是由基礎條件和核心能力兩個部分組成，基礎條件是企業得以發展的資金條件和團隊自身資源;核心能力是創業過程中獲得其他企業難以模仿的獨立創新創業戰略資源。商業模式的成敗取決于創業擁有的資源能力。

2.1.4 社會效應

社會效應是商業模式具備可持續性的核心要素，主要說明企業通過什么形式來對其商業持續價值得以維護。他由穩定機制和創新戰略構成。為避免商業模式遭受市場淘汰的機制成為穩定機制;通過市場化創新，建立隨社會發展的有效創新戰略。商業模式的社會效應由穩定機制和創新戰略提供，穩定機制和創新戰略是商業模式可持續性的保證。

2.2 大學生創業創新路徑研究

對于一個大學生創業者來說，一個真正好的模式應該是適合自己的，即將其自身的能力和現存的資源有效的整合配置。通過對?！皠撉啻骸贝髮W生創業計劃大賽中的優秀項目整理分析，目前提出以下三種模式

1.跨圈層型模式? 提升圈層區域輻射力度（學校 社會國家? 合作伙伴資金）

我國目前大學生并沒有很多資金，缺乏實踐能力，如何能更好的做好創業活動，大學生可以以大學生喜聞樂見的載體——微信、微博、移動客戶端為平臺，歸納、總結學生的利益需求和生活供求，將自身的興趣愛好融入市場價值，及時分流。學會抓住社會需求和自身資源的聚合來打造新的圈層契合點，在政府的輔助下，靠近社會企業圈層，影響和突破創新企業圈層，將高校圈、政府圈、社會圈相聯合，進入校園創業市場形成一股“由內而外主動發力、由外而內積極助力”沖破自身的種種限制，真正做到創業創新的商業模式發展。

2.互聯網平臺（技術資源的融合? 平等 開放? 協作? 共享）

抓住網絡科技平臺的精神（平等 開放 協作 共享），構建新的商業模式，通過科技網絡的水平，以新媒體為依托，聚集線上線下的思想，凝聚創業合作伙伴的共同力量，提高創業信息、人才、資本等資源有效配置。通過一定的科學技術，來武裝好產品的內容，用共享多樣化的網絡來包裝產品的形式，做到創業的創新模式。

3.多元互維型

抓好去碎片、去表層、去盲目、降成本、補短板五大任務，用創新的辦法推進結構調整，減少無效和低端供給，擴大有效和高端供給，增強商業模式對需求變化的適應性和靈活性，提高商品服務生產率。適應新常態，加強大學生創業創新商業模式改革，不僅要求創業者提高自身的素質質量，同時也要求商業模式加快轉型升級，以滿足大學生創業市場多樣性、多層次、產異化的服務需求?；诖耍寰S空間之“多元互維”模式，作為現代大學生創業模式的一項重要創新應時而興。

從總體上講，第一，商業模式創新的出發點，是如何從根本上為客戶市場創造增加的價值，通過網絡平臺及科學技術來打造優秀的產品視。因此，商業模式邏輯的起點應立足于市場供需的，而且應注重和涉及企業經濟方面的因素。

第二，商業模式創新所呈現的表現更為系統和多樣化，它不是由單一因素所決定。它常常涉及商業模式多個要素同時變化，需要企業調整好模式戰略，做好商業市場規避風險。

3 進一步優化基于商業模式創新的共青團融入創業教育模式

3.1 積極拓寬經濟來源渠道為主線推動教育資金工作，建立保障政策

保障政策的可持續性和資金使用效率，建立績效評價體系

通過改變現有的高等教育撥款方式，實行績效評價體系，把有效的資金利用最大化?？冃гu價體系明確資金使用與評價緊密結合，有效提高資金的配置能力。

3.2 貫徹新發展創業創新教育理念，堅持質量第一，效益優先

1.政府不斷完善鼓勵創業體系，構建創新型創業教育聯動機制

大學生創新創業要得有質量，必須建立由政府、高校及社會共同來設計多層次和角度立體的創業教育體系，從而促進有效提升在各學科領域所開展的創新創業。同時，還要于社會行業企業合作，實現資源共享，有利于大學生創業的商業模式創新發展。

2.調動大學生發揮主觀能動性，努力提高個人能力素質

相比發達國家，我國青少年缺乏創新精神，自主創業知識與技術儲備不足，如缺乏相應的自主創業知識、創業經驗和技能，不知如何規避市場所帶來的風險、挫折等，對此，須不斷深化教育教學改革，突破“紙上”教育，注重對學生的創新創業精神和創新創業能力的培育。一方面，通過“理論+案例”模式，社會企業家的成功和失敗事例，鼓勵學生自主總結其精華與糟粕，發散思維，開拓視野;另一方面，“模擬+舞臺”模式，大力推進校園青年創新創業行動，深化創新創業教育，推進校園科技創新創業氛圍，服務我校青年學子創業就業，同時選拔并培育優秀作品參加國家大賽，“以賽促學”。并且通過校園媒體及微信公眾號等鼓勵學生積極參加社會企業活動，將理論與實際相結合，培養學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，在實踐中提高個人能力素質。

基金項目：國家級大學生創新創業訓練計劃項目“大學生創業的商業模式創新及教育機制研究：以“創青春”大學生創業計劃大賽優秀項目為例”（項目編號 201710352010）

參考文獻：

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