溫州鞋，你的制度自信呢?

范玉杰

專家分析，中美貿易戰的本質是兩種文明的沖突。特朗普高舉貿易大棒的原因是美國開始對自己的制度不自信了。

溫州鞋企近一兩年的顯著變化是：龍頭企業銷售紛紛下滑，且未到谷底;更可怕的是銷售方式上自營和代理模式的劇烈轉換，有自亂陣腳之嫌。

溫州鞋業的代表鞋企一直以自營模式取得成功，但在市場重壓面前，開始放開市場，自營公司變賣，代理商擁有一半的組貨權。其實，品牌商組貨權交出去，也就意味著“槍桿子交出去了”，自己的“根”和“本”也就很難保住了，運營制度自然會慢慢地被和平演變，制度自信自然就沒有了。

冰凍三尺非一日之寒，溫州鞋業目前面臨的嚴峻挑戰，自然有多方面的原因。

表面原因是高度同質化制約了溫州鞋業的整體發展。

首先是渠道的同質化。溫州鞋靠街鋪專賣打天下，頭十年收獲了紅利，但后十年隨著購物中心的興起，人流大范圍轉移，溫州鞋仍舊抱殘守缺，所有品牌仍圍繞著街鋪轉來轉去。

其次是產品的高度同質化。舉個簡單的例子，溫州制鞋企業密集，信息流動超快捷，誰家的版爆了，第二天同行就能找到爆版的楦廠、底廠，第三天類似某冰冰同款就出來了。在這里，原創者吃虧，模仿者最沒風險，干軍萬馬過獨木橋，近親繁殖，結局是不斷退化。

溫州鞋落伍更深層次的原因是幾家龍頭品牌在戰略上都出了問題。

我們看外區百麗、安踏的成功完全在于他們國際化戰略、國際化眼光的成功。

百麗國際CFO盛百椒說，20年前，即1999年，百麗就已經認識到休閑運動未來會在中國興起，于是一躍成為耐克全球第二大、阿迪全球第一大代理商。這一戰略舉措，不僅讓百麗這些年在運動上賺得盤滿缽滿，更是學到了耐克、阿迪零售的專業技藝，讓自己的皮鞋盤子也達到了200億銷售的超巨規模。

安踏的成功也大抵如此，除了大力度引進國際化運營人才之外，對亞瑪芬體育的收購也體現出丁世忠的高瞻遠矚。相比而言，溫州鞋在國際化的道路上大都淺嘗輒止，遇到挑戰就退縮，缺乏長遠戰略眼光。與廣東、福建比，溫州鞋業企業家們的經營理念、戰略能力真的需要進步和提升了。

10年前，我們講起中國鞋業市場概況，一般都會順口說出：廣東鞋業引領潮流，溫州鞋業主導中國市場。10年河東，10年河西，廣東造就了超一流的百麗，福建孕育了超一流的安踏，而最早最多品牌群體出現的溫州鞋卻明顯落寞了。