地市臺媒體融合趨勢下的經營途徑探索

金恒

摘要：傳統媒體平臺目前正面臨傳統平臺優勢日益弱化，廣告收入斷崖式下滑的經營困境，在各個地方臺都努力嘗試媒體融合，以全媒體的方式服務客戶，以實現內容變現，因此探索多種經營途徑在現實里就尤為重要，市場是最好的試金石，本文將試圖通過本臺各種融媒體整合和機制創新嘗試來尋找一條地方臺融媒體發展形勢下的產業發展路徑。

關鍵詞：媒體融合;經營途徑;地方臺

一、機制建設人才為本

整合多平臺資源不是簡單加法，而需要以主要人員為核心，形成一套聯動工作機制。目前地方臺都會開設自己的微信公眾號或者APP，電視節目正常生產，廣播節目正常直播，所有人各司其職，湖州廣電也不例外，在各個平臺有各自公號的基礎上，有愛湖州大公號，以及愛湖州APP，然而各自承擔各自的經營任務，難免會形成力量分散，并且內部損耗的問題。今年年初，湖州廣電在各自平臺正常運作的前提下，形成了三個聯盟：美食聯盟、少兒聯盟、健康聯盟;三個聯盟首次明確了跨部門跨平臺，整合資源進行合作的理念。以美食聯盟為例，聯盟整合湖州廣電公共頻道、廣播FM98.5、愛湖州新媒體資源以及專業社會資源，共同打造湖州具有公信力與權威度的美食推介、評價、購買的平臺，挖掘湖州的美食文化，打造專業美食地圖。建立聯盟打通了人員機制，各個平臺抽調核心成員，圍繞美食內容生產變現的中心，進行節目生產、活動推廣和經營收入分享。更為重要的是，所有資源統一調配，避免了以往內部競爭導致的損耗。習總書記多次強調媒體競爭最重要的是人才競爭，因此各個聯盟都是整合各個平臺上優質人才資源，集中發力，以獲得資源價值最大化的效果。

二，精準定位鎖定客戶

以活動為抓手，形成政府資源、企業資源和客戶資源的精準鎖定。以往傳統電視平臺通過賣節目時間和廣告時間形成經營收入，在開機率日益降低的今天，這樣的經營方式顯然已經不適宜了。越來越多的地方臺開始通過活動來為政府、企業服務，鎖定精準客戶群。以湖州臺為例，2018年活動營收占到當年總收入的三分之一，2019年趨勢會更多;為何活動會成為一個經營主要途徑，一是因為活動能夠凝聚人氣，有人的地方就是宣傳的陣地，同樣有人的地方就是市場競爭的場所;一個主題鮮明，內容豐富的活動能夠充分實現政府宣傳的效力，也能讓企業產品到達消費者群體。二是因為活動能夠最充分的實現內容變現;傳統媒體工作者不缺乏內容生產的能力，而是原先平臺的影響力式微后，傳播力下降，通過活動，傳統媒體工作者從創意、策劃到廣告宣傳片拍攝體現專業度，這塊優勢是普通廣告公司無法實現的;同樣通過活動，可以使整個團隊的合作和補位意識得到很大提升。三是活動除了為服務對象服務之外，也為廣電的客戶端找到了精準的落地傳播人群，在各場活動中，應充分利用人群集中的效應，實現客戶信息的鎖定分群，為進一步拓展平臺影響力牽線搭橋。以湖州廣電2019年在鄉鎮舉辦的兩場持續兩個月的大型活動為例，活動一方面為鄉鎮吸引了人流前往旅游消費，成為網紅打卡點;另一方面也是廣電品牌活動得到了宣傳推廣。

三、線上線下內容變現

以內容為主要核心，全方位創新傳播形式，實現內容變現，流量變現。作為湖州廣電唯一一檔生活服務類節目——《奇嫂當家》，全國地面頻道生活服務類節目前十強，其中團購版塊經過數年鄉村踩點，為百姓尋找安全健康美味性價比高的本土農產品，擁有較多粉絲，在美食聯盟成立后，團購版塊也同步成為美食聯盟的核心版塊，2018年底湖州廣電還專門成立了奇嫂惠生活直營店，讓觀眾從視覺感受到實體店來體驗，從而帶動優質農產品銷售，原先農戶的優質農產品不知道怎么賣，市民不知道怎么買到優質農產品，團購為市民和農戶之間搭建了橋梁;實體店成立后，美食聯盟以食品安全為基礎、優中選優為核心，冠以奇嫂嚴選的品牌，并在2019年實現了微信商城的線上銷售，讓田間地頭的優質農產品可以第一時間到達百姓餐桌，既實現了媒體的社會責任，也開始實現真正意義上的內容變現。因為有客戶作為基礎，因此食品加工企業和政府區域公共品牌的打造也會同步伸出橄欖枝，成為傳統媒體產業發展的一個方向。

在美食聯盟的招商過程中，我們也經常會遇到客戶，尤其是餐飲單位會這樣問：我們并不在乎電視節目的播出，我們需要實實在在的人流量;這時候一個聯盟的工作機制就為創新傳播方式提供了便利;今年在多家餐飲店開業的過程中，甚至是團購農產品時，以移動客戶端直播的形式為客戶進行服務，直播期間提供優惠的發放，這樣的傳播效力立竿見影，有沒有受眾，有沒有流量，一試便知。值得引起重視的是本平臺APP在未完全成熟以前，要懂得利用大平臺相結合的方式，以更多的吸引受眾目光。