最高明的營銷

馮偉國代理了一家品牌電動車，生意紅火極了，縣城市場份額他一家占了一半。可馮偉國并不滿足，他決定拓展眼光，把市場往下沉，在全縣各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)布局。

設(shè)點(diǎn)布局的工作很快完成，運(yùn)營了一段時間后，馮偉國發(fā)現(xiàn)，曹營鎮(zhèn)的銷量是全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中最低的。這就奇怪了，因?yàn)椴軤I鎮(zhèn)并不是一個偏僻貧窮的鎮(zhèn)啊！

馮偉國是個不服輸?shù)娜耍麤Q定親自出馬，坐鎮(zhèn)曹營鎮(zhèn)，打個翻身仗。他打出廣告：為資助山村孩子上學(xué)，只要持曹營鎮(zhèn)的身份證和學(xué)生證購車，就可以每臺讓價100元。此招一出，倒是有人來買車了，但并沒有想象中的多。

生意依舊不溫不火，馮偉國有點(diǎn)急了，親自坐鎮(zhèn)門店。這天，店里冷冷清清，馮偉國正發(fā)愣，有個人走了進(jìn)來，認(rèn)真看著店里的各種優(yōu)惠宣傳海報，看完后微微笑了，問道：“誰是老板？”

馮偉國客氣地說：“我就是老板，小姓馮，請問您有什么事？”這人點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我姓韓，我想幫你一個忙，一年過后我一定會讓你的電動車銷量上去的，不過你有耐心等嗎？”

馮偉國一聽，毫不猶豫地說：“我當(dāng)然愿意等了。韓先生，這樣好了，如果你能幫我把銷量沖上去，我每輛車都給您返點(diǎn)百分之……”

韓先生打斷他：“我不要什么返點(diǎn)，只求一點(diǎn)，在這一年內(nèi)，你各種宣傳不要停，各種優(yōu)惠也不要停。咱們一年后見！”

眼看一年時間到了，曹營鎮(zhèn)的銷售量一直上不去。這天，馮偉國在縣城忙活，突然接到曹營鎮(zhèn)門店的電話，店員興奮地說：“馮老板，今天一天就賣了13輛，請立即補(bǔ)貨！”馮偉國一驚，韓先生的承諾開始兌現(xiàn)了。接下來，好日子開始了，一連好多天的沖量，連創(chuàng)高峰。

馮偉國大喜，同時又有一個疑問：那個韓先生到底是何方神圣？他為什么會有如此神通？正翻騰著心思，曹營鎮(zhèn)門店店員又打來電話：“馮老板，有一位姓韓的先生找您。”撂下電話，馮偉國就跳上車，從縣城直奔曹營鎮(zhèn)門店。

一年不見，韓先生大變了樣，原先文質(zhì)彬彬的白面書生，現(xiàn)在變得又黑又瘦。

握過手獻(xiàn)上茶后，馮偉國急不可耐地問道：“韓先生，首先我要鄭重感謝您，電動車銷售量真的上去了。您是怎么做到的？”韓先生呷口茶，微微一笑，說：“馮老板，說白了很簡單，我只是修了一條陽光大道而已。”

馮偉國一愣，韓先生繼續(xù)娓娓道來：“曹營鎮(zhèn)表面上經(jīng)濟(jì)還算不錯，可那只是平均數(shù)字，整個鎮(zhèn)實(shí)際上分成兩塊，曹南和曹北，曹南經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)，曹北則貧窮得多。之所以會這樣，就因?yàn)橐蛔綑M亙在曹北前面，曹北有好多村落，只有一條狹窄的石子路通往外面的世界。你說，曹北的人即使有錢買電動車，電動車禁得起石子路的顛簸嗎？所以，即使馮老板你有再多的優(yōu)惠措施，他們也是望洋興嘆！”

馮偉國一聽如夢方醒，可是，眼前貌不驚人的韓先生是怎么修得起這條路的？

韓先生好像猜到了馮偉國的疑惑，說：“我是市里下派到曹營鎮(zhèn)的扶貧干部，我瞅準(zhǔn)這一點(diǎn)后，便多方想辦法，一年來，在各級政府的扶持下，在社會各方的大力資助下，終于把那條石子路改建成了平坦寬闊的陽光大道。你說，大道通車的那一天，曹北人民是什么樣的心情？你一直在持續(xù)宣傳你的電動車，又有那么多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠措施，他們能不買你的電動車嗎？他們也渴望在陽光大道上奔馳啊！”