許華群

摘要：隨著電力體制改革的深入進行，改變了電力市場環境，為電力企業的發展帶來了新的機遇和挑戰，需要在生產運營方面做出調整和改進，以適應新的市場形勢。該過程中，電力企業需要對電力體制改革的內容和要求進行全面的了解，并以此為指導，尋找新的發展思路，創新電力產品，更加深入地開發電力市場，創造更多、更好的發展機遇，拓寬其發展路徑，其對于電力企業的可持續發展有著積極的影響。本文主要分析探討了電力體制改革背景下的電力市場開拓策略，以供參閱。

關鍵詞：電力體制改革;電力市場;開拓策略

電力體制改革主要是對電力行業的運行模式和進行優化和改革，在這個改革的背景下，對傳統運行模式下的電力市場會造成一定的影響和沖擊，在電力體制實施改革后，電力行業中各個企業都以獨立個體的形式進行運轉和經營，這使得電力市場中開始出現同類行業的競爭，那么，要想在激烈的市場競爭中取得勝利，獲取更大的市場份額，就需要進行電力市場的開發。

1電力體制改革的主要內容

第一，實行廠網分開;第二，對國家電力公司管理的發電資產進行重組，根據現代企業制度的建設要求組建獨立的發電企業;第三，對電網資產進行重組，建立國家電網公司;第四，如果電力體制改革涉及到中央與地方政府在電力企業財政利益格局方面的變化、調整，財政部要研究解決方案;第五，完成廠網分開重組后，發電與電網企業可以上市融資，從而實現股份制改造;第六，成立電力調度交易中心;第七，為進一步健全電價形成機制，實行地方電價競價上網的政策;第八，國務院下設國家電力監管委員會;第九，對電力體制改革的配套措施做進一步的完善。

2電力體制改革背景下的電力市場開拓策略

2.1深化市場調研分析，提高市場預測水平

以市場調研為基礎，以營銷信息化系統為依托，緊緊圍繞電力市場變化，開展市場分析預測工作，發揮對公司經營決策的支持作用。一是要繼續加強市場預測工作體系建設，重點加強隊伍建設，明確崗位職責和工作任務，完善市場調研、分析機制、強化公司、供電局兩個層面的市場分析預測工作;二是要密切跟蹤市場動態，定期編制售電市場分析報告，大力開展專題調研工作，結合節能減排、房地產調控，完成水泥、鋼材市場調研和分析報告;三是借助營銷信息化系統對各單位前20位大客戶用電情況密切跟蹤，對用電量波動大的客戶深入了解，掌握工作狀態是否正常，是否存在設備故障、檢修、和增減容量，提前預測損失電量和增量電量，進一步準確地做好月度、季度、年度市場預測工作。公司層面通過做廠網分離電量達到和預測值相一致，使月度售電量預測準率達100%;四是緊密聯系業擴人員了解當地大項目進展情況以及本單位是否存在電網卡脖子現象，在進行市場分析時做到心中有數。

2.2提高電網建設水平

對電力企業來說，電網是最基礎也是最關鍵的因素，是其進行交易的中間樞紐。只有切實完善電網建設，才能保證電力企業獲得更寬廣的市場。從電力市場的發展現狀以及廣大電力企業的戰略方針部署的情況來看，強化電網建設水平、創新優化改造進程并提高服務質量是電力企業實現可持續發展的基本前提，也是拓展電力市場的先決條件。科技水平的提高和領域創新為電力市場拓展注入了新的生命力，秉承科學發展觀的基本原則，高效合理地應用現代化技術手段是促進電力企業發展的核心力。對于電力企業自身的發展而言，利用科技手段勢在必行。電力企業應當將電力調度自動化確定為階段性目標，優化完善電力基礎設施，為實現自動化創造良好的環境。同時，加大無人變電站的建設力度，電力企業應當與相關部門建立合作關系，保證有效的信息溝通，提高在電力市場運行中處理突發性問題的效率，從根本上強化電網運行質量，加大電力企業現代化管理力度。

2.3開拓用電市場

開發用電市場、增加售電量可以促進電力市場的發展。加強企業營銷宣傳力度，可以激發潛在用電市場，提高用電需求。企業在輸電改革的基礎上，要積極構建有序的電力市場，完善市場機制，加強市場化交易。在現行市場中，天然氣供應等新政策為電力企業提供了新的市場，將成為電力企業的一大發展方向。在上述過程中，電力企業要根據客戶需求和行業現狀及時調整電價，以便更好地刺激消費，開拓用電市場。同時，挖掘電能替代項目，重點排查淘汰城市中心區效率低、能耗高的燃煤小鍋爐，開展電鍋爐替代示范工程。加快充換電設施建設，推動電動汽車行業發展。“農村電氣化”和“家庭電氣化”主要在農村地區、城郊接合部推廣“煤（氣）改電”，以達到開拓用電市場的目的。

2.4加強和完善電力企業自身的體制改革

為了適應電力體制改革帶來的新的變化，對于電力企業自身來說，也必須結合改革后的需求變化對自身的企業經營體制和運行模式進行一定的創新，這里所講的創新主要包括以下兩個方面：第一，是電力企業運行模式的創新，也就是通過改革和創新進一步完善企業的運行機制和管理制度體系。提高企業經營和發展的穩定性。第二，則是指技術層面的創新。主要是指從通過運用先進的自動化、智能化的電力供應方式，提升電力起源的品質，更好地滿足用戶的用電需求。當企業自身的能力得到提升后，其市場開拓能力自然會有所提高。

2.5注重市場理念創新

開拓電力市場，電力企業還應注重進行理念的有效創新。電力企業的管理者以及市場管理人員應樹立創新理念和意識，強調做好相應的管理創新工作，引進國內外先進的電力營銷管理工作理念，同時有效創新市場開拓方式和方法。此外，電力企業還應注重可提高自身的服務水平和服務質量，樹立良好的企業形象，形成電力企業品牌效益，逐步提升企業的市場競爭力，從而保障電力企業的市場占有率，推進電力企業的市場開拓。

3結束語

總而言之，電力體制改革是我國宏觀調控的重要步驟，也是電力企業市場市場經濟發展的需求和嘗試。在電力體制改革背景下，電力市場開拓受到了越來越多電力企業的關注和重視。電力企業應積極做好相應的調研工作，針對市場邊和和人們需求，制定合理的市場開拓策略，全面推進自身的發展，促進我國電力事業的良好發展。

參考文獻：

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（作者單位：國網福建莆田供電公司）