金錢柜文化　文創(chuàng)為媒，掘進銀行貴金屬領域

周禮

我們更重視以與中國傳統(tǒng)文化有關的譬如古代建筑和文物、十二生肖、傳統(tǒng)節(jié)日、宗教、民族

以及不同城市特色的文化為題材，設計制作附有中國傳統(tǒng)文化特點的貴金屬產(chǎn)品，

這樣的產(chǎn)品才具有真正的生命力，才能真正成為具有長久收藏價值的藝術品，成為傳承和延續(xù)中國傳統(tǒng)文化的載體。

提起文創(chuàng)一詞，一定繞不開故宮博物院。以浩瀚的藏品為內(nèi)容，故宮博物館搭建起了自己的文創(chuàng)商業(yè)版圖和一個堅守IP價值與開放互動的產(chǎn)業(yè)鏈，成為文化類企業(yè)打造文化IP產(chǎn)品的典范。通過故宮文創(chuàng)，更多企業(yè)看到了文化和創(chuàng)意碰撞后可以創(chuàng)造的無限想象空間和價值，其中也包括四川金錢柜文化傳播有限公司。

金錢柜文化通過大師之手、官方授權、品牌合作的方式，將珍貴的文化經(jīng)典作品在金銀上進行精準復刻，陸續(xù)推出了“故宮福壽雙全”、“故宮官銀”、“故宮版畫系列”，以貴金屬為載體傳承經(jīng)典文化與“中國味道”。

“文創(chuàng)給貴金屬行業(yè)帶來了文化和內(nèi)涵，從而提升其附加值。”金錢柜文化董事長黃永華認為，隨著大眾對文化的認同與文創(chuàng)需求的日益增強，銀行實物貴金屬將擁有進一步上升空間。而這個百億級的市場，金錢柜文化早已布局8年，在文化創(chuàng)意產(chǎn)品自主開發(fā)的創(chuàng)意和創(chuàng)新之路的基礎上，以銀行貴金屬產(chǎn)品為主線，一躍成為在國內(nèi)一流的銀行貴金屬服務商。

借船出海，建銀行貴金屬業(yè)務三方合作首企

我國黃金業(yè)務起步于2002年，以上海黃金交易所正式開業(yè)為標志，中國黃金市場走向全面開放。至2018年，我國黃金實際消費量突破1151.43噸，連續(xù)六年全球第一。

“短短十多年，銀行黃金業(yè)務發(fā)展非常快，已成長為一個千億級產(chǎn)業(yè)，其中銀行實物黃金業(yè)務也逼近千億。”黃永華列出一組數(shù)據(jù)，但也指出，“銀行黃金業(yè)務與其它開放的行業(yè)不同，行業(yè)更為封閉，屬于資源密集和資金密集行業(yè)，門檻極高。”

直到今日，成都做銀行實物黃金的企業(yè)也不過四家，究其原因，要向銀行提供貴金屬，企業(yè)必須有強大的信用背書，同時擁有足夠的資金支持。

“金錢柜文化兩樣都不具備，但懂得市場和運營，懂得怎樣通過設計為貴金屬提升附加值，這也是當時銀行提升貴金屬業(yè)務利潤所不可或缺的。”2011年成立金錢柜文化時，黃永華有著自己的考量。

依托自己多年來在黃金行業(yè)的積累，他將金錢柜文化定義為一家以貴金屬及珠寶創(chuàng)意設計、策劃研發(fā)和銷售為一體的文化創(chuàng)意型企業(yè)，打算以設計者和營銷者的身份參與金銀行貴金屬業(yè)務，“我將它稱為‘借船出海’。”

正值當時中國銀行、工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行開始陸續(xù)布局實物貴金屬業(yè)務，“投資金條溢價率低，而當時金一文化實現(xiàn)了黃金產(chǎn)品30%以上的溢價，大家開始關注通過設計、創(chuàng)意為貴金屬賦能的問題。”黃永華介紹道。

金錢柜文化在設計和營銷方面的優(yōu)勢吸引了成都印鈔廠旗下中鈔長城貴金屬有限公司。2011年，金錢柜文化率先啟動與中鈔長城在中國銀行的戰(zhàn)略合作，并在當年成為中鈔長城優(yōu)秀合作伙伴。黃永華表示，“此前的模式是供應商與銀行的兩方合作，像金錢柜文化這樣以第三方身份參與進銀行貴金屬業(yè)務，在當時算是首家。”

與中鈔長城的合作彌補了金錢柜文化信用方面的短板，此后，金錢柜文化陸續(xù)啟動與中財黃金在中國銀行的戰(zhàn)略合作，經(jīng)過數(shù)年耕耘，一直以來在中財黃金體系類銷售一直位居前列;2013年陸續(xù)啟動與中財黃金在交通銀行、成都銀行的戰(zhàn)略合作，同年又在中鈔長城與中信銀行的戰(zhàn)略合作中取得“開門紅”大捷。

2014年，經(jīng)過三年發(fā)展，金錢柜文化直接與浦發(fā)銀行總行簽署戰(zhàn)略合作，這一步則標志著金錢柜文化的轉型——由三方合作變?yōu)閮煞胶献鳌?/p>

順勢轉型，走品牌打造之路

金錢柜文化的轉型是從一沓厚厚的產(chǎn)品運營和推廣方案開始的。

當時，金錢柜文化已經(jīng)走到第二個轉折點：讓沒有品牌價值的企業(yè)“值錢”起來。

怎樣叫“值錢”？黃永華表示，在三方合作中，作為運營商的一方是被動的，一旦合作方解除合同或者合同到期，企業(yè)將陷入困境，無法抵御風險。“只有打造專屬品牌形象的文化創(chuàng)意型企業(yè)，塑造品牌價值，才能在銀行貴金屬業(yè)務中形成真正的競爭力。”

從這個方面出發(fā)，金錢柜文化首先必須突破因資金和資源不足而采取的三方合作模式，直接與銀行方進行合作，形成自己的品牌。

2013年開始，郵儲銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行等陸續(xù)啟動了貴金屬業(yè)務，金錢柜文化預判，隨著整個行業(yè)的輪動，黃金產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的紅利將進一步滲透到三線城市和四線城市，城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用銀行將開拓出黃金貴金屬業(yè)務的巨大市場。

2014年，浦發(fā)銀行正在全國范圍尋找黃金供應商，金錢柜文化團隊以此前經(jīng)營經(jīng)驗為基礎，為其詳細設計了貴金屬業(yè)務全年的銷售和運營情況計劃書，最終成為浦發(fā)銀行全國13家合作伙伴之一，成功踏出三方合作到兩方合作的第一步。

隨后，金錢柜文化陸續(xù)與中國郵政儲蓄銀行總行、上海銀行總行、江西省農(nóng)商銀行、甘肅省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、青海省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、黃河農(nóng)村商業(yè)銀行、甘肅銀行、蘭州銀行、中原銀行、九江銀行、包商銀行、包頭農(nóng)商銀行等共計400余家獨立銀行法人機構簽約，為其提供文化類貴金屬服務。

截至目前，金錢柜文化已成為上海黃金交易所交易專戶、中國黃金協(xié)會會員。在北京、蘭州、沈陽等二十多個城市建立了辦事處，業(yè)務范圍已覆蓋全國大部分區(qū)域。同時與四川譽華蜀金咨詢有限公司、譽航金鼎投資（北京）有限公司一起，構成了以銀行實物貴金屬業(yè)務為核心，貴金屬及珠寶創(chuàng)意設計、策劃、研發(fā)、營銷、業(yè)務培訓為主的文化創(chuàng)意集團企業(yè)——金錢柜文化產(chǎn)業(yè)集團，品牌效應進一步強化。

打造貴金屬文化價值精品

以銀行實物貴金屬業(yè)務為核心，金錢柜文化根據(jù)產(chǎn)品特性，打造了輕奢文化線、城市群文化線、傳統(tǒng)文化線、IP文化線、宗教文化線和個性定制線共5條產(chǎn)品線。

“我們產(chǎn)品的設計與文化緊緊相連，這與我們的企業(yè)使命有關。”黃永華表示，以“弘揚經(jīng)典文化，讓藝術走進生活”為原則，金錢柜文化傾向于以與中國傳統(tǒng)文化有關的譬如古代建筑和文物、十二生肖、傳統(tǒng)節(jié)日、宗教、民族以及不同城市特色的文化為題材，設計制作有中國傳統(tǒng)文化特點的產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有真正的生命力，才能真正成為具有長久收藏價值的藝術品，成為傳承和延續(xù)中國傳統(tǒng)文化的載體，而不僅僅簡單的推出單純以貴金屬原材料價值計價的投資型產(chǎn)品。

事實證明，金錢柜文化在不同省份地區(qū)根據(jù)當?shù)氐奈幕厣瑥拿袼孜幕⒒閼c文化、宗教文化、歷史傳承、地方城市文化等方面著手設計的產(chǎn)品，恰恰是人們最喜愛也最容易接受的產(chǎn)品，與諸如故宮博物館、城市文化館、布達拉宮、拉卜楞寺、藝術院校合作研發(fā)的具有中國各類傳統(tǒng)文化特點的產(chǎn)品也廣受喜愛。

“從這點來看，雖然中國社會進入了現(xiàn)代化，但中國傳統(tǒng)文化已經(jīng)深深融入到了每一位中國人的骨子里。”黃永華說。

為更好的弘揚文化，讓貴金屬產(chǎn)品與文化、與時代創(chuàng)新緊密結合，更加經(jīng)典的詮釋所承載的內(nèi)涵。金錢柜文化還先后成立了“創(chuàng)意研發(fā)中心”，“貴金屬文化研發(fā)設計中心”，對文化進行更深層次的挖掘，同時探索更精深的黃金鑄造工藝。

在獨立產(chǎn)品研發(fā)設計團隊之外，金錢柜文化也與國際、國內(nèi)眾多著名設計師以及各類知名設計公司保持緊密聯(lián)系，進一步提升設計文創(chuàng)能力，旨在打造更多貴金屬文化價值精品。

“當然，在堅守以文創(chuàng)為貴金屬賦能的同時，我們也正在嘗試一些新的東西，在與主業(yè)有互動的行業(yè)尋找新的機會，比如發(fā)展線上業(yè)務，對此我們也與京東金融有著密切合作，推出了一些‘京東金融JOY’IP為核心的貴金屬產(chǎn)品，是京東金融貴金屬產(chǎn)品的唯一合作方;又比如圍繞銀行延申相應的商業(yè)模式。”談及金錢柜文化的未來，黃永華有著更多的思考。

“一個企業(yè)發(fā)展的未來取決于行業(yè)天花板，中國的現(xiàn)階段的金融體系是以銀行為基礎的，承載的使命與能整合的資源非常巨大，貴金屬只是其中一個細分的產(chǎn)業(yè)，以銀行貴金屬服務商進一步發(fā)展為一流的銀行綜合服務商，對我們來說既是挑戰(zhàn)更是機遇。”