徐鏡人：不事張揚的“板藍根大王”

趙薇

在全球整合并購、資本運作大潮下，很難想象依然有人依靠不兼并、不負債、不上市做出一個年銷售額達700億元的大企業，徐鏡人做到了。在醫藥界，揚子江藥業頗有些“特立獨行”，顯然有其創始人徐鏡人的性格烙印：內斂，低調，不事張揚，少說多做。

20世紀60年代末，退伍軍人徐鏡人在老家江蘇揚州泰興創建了一個作坊式的小制藥廠。

制藥廠租下泰興縣口岸鎮儀表廠的一個車間作為自己的廠房，全部資產只有6間平房、幾口大缸、幾臺簡易的設備和數名工人。在計劃經濟的年代，工廠發展面臨的困難可想而知：缺錢、缺人、缺技術、缺設備，一窮二白，舉步維艱。

在老職工鞠明生回憶中，當時沒有國家撥款，沒有銀行貸款，但在徐鏡人帶領下，大家卻有著堅強毅力和不屈信念。這一批老職工東拼西湊，自己動手建新廠房、改造設備，還跑到河南安陽第二制藥廠學制藥工藝，帶回生產菌種。幾經周折后，“泰興縣口岸鎮工農兵制藥廠”總算運轉了起來。

1972年，新廠終于投產。制藥廠裝配料用的是搪瓷桶，每天天還沒亮，廠子附近的路上就能聽到陣陣叮當響聲因為買不起水泵，廠里只能由人工挑水，扁擔鉤和水桶互相碰撞發出聲響。一人身兼數職，是當時制藥廠的常態。回憶當年的艱難起步時，老職工總要感慨：徐鏡人是廠長，也是泥瓦工、建筑工、搬運工。

1981年，“國務院國發179號”文件規定，“嚴禁鄉鎮一級開辦制藥廠”，一個縣只能保留一個藥廠，達不到規模的藥廠實行關停并轉。

好不容易走上正軌的口岸工農兵制藥廠，不得不面臨關停危機。好在廠里生產的板藍根沖劑在當地已經小有名氣，揚州市委抓工業的副書記特意對整頓小組提起：這個廠的板藍根沖劑對治療感冒蠻有效的，我每次感冒吃幾包就好了。你們想辦法把它保下來。

于是，制藥廠轉并到縣辦，改頭換面成“泰興藥廠口岸車間”，從而得以保留。

4年后，徐鏡人讓廠子掛上了揚州市揚子江制藥廠的牌子。

1988年，上海爆發嚴重的甲型肝炎，29萬人發病，市面上的板藍根干糖漿被一搶而空。揚子江制藥廠接到通知：上海申請支援近400萬包板藍根。

彼時，廠里板藍根干糖漿產量僅為每月5萬包。那個春節，整個揚子江制藥廠沒有人休假回家。最終，385萬包板藍根干糖漿陸續從泰興運往上海，徐鏡人也由此獲得了“板藍根大王”的稱號。

據揚子江藥業官方網站顯示，1990年至1992年間，徐鏡人因“莫須有”的誣告，受到不公正的處理，離開他一手創辦、并剛有起色的揚子江制藥廠。

在徐鏡人離廠 3年多的時間里，企業發展嚴重受挫。1993年，徐鏡人被恢復職務，回到虧損200多萬元、急需改革的揚子江制藥廠。

也是這一年，徐鏡人從中醫泰斗董建華手中，拿到了“胃蘇飲”的秘方。

揚子江以中藥起家，是實打實的民族醫藥企業。當年板藍根馳援上海一役，更堅定了徐鏡人的決心：中藥是祖國民族醫藥的瑰寶，要將它發揚光大。

徐鏡人發現，一些知名的老中醫在長期實踐中摸索出許多良方，但是能得到藥方的病人卻為數甚少。他由此制定了“請名醫掛帥，讓絕技顯靈”的中藥開發戰略，走訪中醫界的領軍人物，合作開發現代中藥，以造福更多的患者。

有著“中醫泰斗”美譽的董建華是徐鏡人“取經”的第一人。董建華致力于脾胃病的辨證論治，以數十年臨床經驗積累了一個治療胃病的處方。為此，徐鏡人數次北上，最終以誠意打動了老人。

1993年，在董建華“胃蘇飲”處方基礎上研制的胃蘇顆粒，成為揚子江藥業開發出的第一個具有自主知識產權的中藥新品。作為治療胃脘痛的藥物，胃蘇顆粒憑借現代化的工藝、獨特的配方、確切的療效，迅速受到患者和醫藥市場的青睞。同時，揚子江的銷售額以每年一個億的速度上升，胃蘇顆粒一項的年銷售額就已超過數10億元。

隨后，揚子江藥業研發出香芍顆粒，蘇黃止咳膠囊、雙花百合片等一系列中藥新品。這批療效獨特的中藥精品為眾多患者帶來健康，而在另一層面上，中醫藥寶庫的珍貴遺產則因現代化的發展而獲得了新生。

2012年，國內爆發“毒膠囊”事件，多家醫藥企業被卷入，而揚子江藥業絲毫未受波及，因為其早在2010年就購入了檢測物料重金屬含量的相關設備，對膠囊的鉻含量進行控制。

在揚子江藥業，徐鏡人有一系列關于質量的文化標語，廣為人知的有：“任何困難都不能把我們打倒，唯有質量”“為父母制藥，為親人制藥”等。他說自己經常在媒體上看到中國消費者在國外搶購馬桶蓋、電飯煲的新聞，這說明供給側出了問題，沒法向老百姓提供質量好、品質好、價格低的產品。而揚子江藥業要做的，就是保證產品質量，保證好人民群眾身體健康這項最大的民生。2018年12月5日，徐鏡人在“2018中國企業家博鰲論壇”主論壇上說，質量是品牌的靈魂，這些年來，揚子江藥業把質量當成第一要素，以此推動高質量發展。

徐鏡人有“三不”原則：不搞兼并聯合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產業。

曾有有關部門領導向徐鏡人提出，讓揚子江藥業兼并某瀕臨倒閉的企業，徐鏡人覺得自己沒辦法從根本上解決該廠的問題，最終婉拒。在中國企業熱衷于跨領域作戰、多元化發展的今天，徐鏡人無疑顯得有點另類。他的說法是：一個人一輩子能做幾件事？做成功一件就不容易了。

也有人勸他搞房地產，徐鏡人以“不熟悉”為理由拒絕，說法還是那一個：從事其他行業會分散我的注意力，醫藥行業就搞不好了。徐鏡人說，自己要看準了一個目標走到底，把實體做得有尊嚴。

2009年起，揚子江藥業實現了零負債經營。有人覺得徐鏡人太保守、太老派，他說：“一旦開了這個口子，7%的利息是要把企業拖垮的。”他還舉出更為通俗的例子：“如果開個燒餅店，欠五六個燒餅的債最好，如果不欠債反而不好？沒有這個道理。”

傳統牌在新環境下依舊優勢不減。2017年，揚子江藥業利稅連續25年保持兩位數增長，集團2017年累計實現產值703.32億元、銷售700.88億元，產、銷、利稅均比上年增長18%以上。

但在外界公認的接班第一人選徐浩宇看來，公司上市則是必須。“現在比的是實力、思維和資本。對于資本市場，小型企業一定要盡快進入。”2015年，徐浩宇帶著自己創辦的愛源股份正式登陸新三板。

對于未來的揚子江藥業而言，是繼續遵循徐鏡人“不負債、不上市”的徐氏智慧，以保守鞏固基業，還是在“創二代”徐浩宇的引領下走上一條新路，前景仍是未知。