網紅帶貨有多強

一個慵懶的周末午后，躺在沙發上，拿起手機，漫不經心地點開抖音，眼前出現的竟然是李佳琦的口紅測評。在一句極具魔性的“oh，my god”后，“口紅一哥”喊出兩個有力的字眼——“買它”，一錘定音，成功撩撥了屏幕前你的消費沖動，然后一發不可收拾：從國產大牌到歐美小眾，不同價位都基本覆蓋到。

李佳琦是“魔鬼”，具有超強的帶貨能力。這些年，類似于李佳琦這樣具有強大帶貨能力的當紅主播，還包括張大奕、薇婭等。這些人正在以傳統零售商們不太懂的方式詮釋著另一種消費方式：直播或短視頻帶貨。

這背后，是淘寶直播、快手和抖音等短視頻平臺關于流量變現的過程。網紅的身份除了“紅”，更多的還是一門好生意。

李佳琦是誰？

? ?簡單來說，他是“網紅”，如果更詳細一點，他是一個靠直播口紅試色而火起來的美妝博主，人稱“口紅一哥”。

2017年，李佳琦就進入淘寶直播成為一名主播。同年12月，他又以口紅試色的短視頻形式入駐抖音。兩個月內，抖音漲粉1300萬，同時也帶動了淘寶直播的人氣。

但真正讓他火起來的還是2018年的天貓“雙十一”，與馬云同框PK賣口紅，最終戰勝馬云，坐實了“口紅一哥”的名號。在那次淘寶直播中，李佳琦賣掉了32萬件商品，銷售額高達6700萬元。

截至記者發稿時，李佳琦一共有3078.8萬的粉絲量，獲得1.7億的點贊量。

擁有如此強大帶貨能力的不止李佳琦一人。

2017年，抓住了淘寶直播的新風口，憑借高顏值、好口才，在服裝檔口混跡已久、深諳服裝行業的銷售之道等優勢，薇婭迅速崛起。400多萬淘寶粉絲、直播最高觀看人數超過800萬……

作為“淘寶直播一姐”，“薇婭viya”在2018年3月，以年收入3000萬元登上淘寶直播“淘布斯”榜首。

而在他們之前，還不得不提一個人的名字——張大奕。

2016年，在紀錄片《網紅》中，張大奕對著鏡頭滿是自信地喊出“2016絕對是張大奕的時代”。事后證明，2016年，不僅是張大奕的時代，也是淘寶直播崛起的時代。

為了和消費者建立關系，獲取更多流量，淘寶推出了微淘、淘寶直播等內容產品。

為了讓淘寶直播快速打開知名度，淘寶直播官方請來微博擁有400萬粉絲的張大奕。通過一場4小時的淘寶直播，張大奕為自己的女裝店鋪創造出近2000萬元的銷售奇跡，也成功將淘寶直播的名號打響。而此時，距離淘寶直播成立不過100天。

在淘寶直播負責人趙圓圓看來，2016年，張大奕給所有人起到了直播帶貨的（下轉第34頁）（上接第32頁）示范和掃盲作用，“很多人開始覺得這個事情有搞頭”。

短短的3年間，在頭部網紅張大奕、薇婭、李佳琦等人的助推下，電商直播逐漸積累起熱度。

淘寶總裁蔣凡在公開演講時直截了當地指出：“以淘寶直播上的紅人薇婭為例，能實現一場直播百萬人觀看，上億元成交額的成績，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”

流量是買不來的，而是內容創造出來的。于是，MCN們來了。

所謂MCN，就是內容創作從個體戶的生產模式到規模化、科學化、系列化的公司制生產模式。

張大奕所在的如涵控股便是MCN界的“網紅造星工廠”。除了頂級的KOL（關鍵意見領袖）張大奕，截至2018年，如涵控股簽約的KOL為113個，其中包括了3個頂級KOL、7個腰部KOL，共有1.484億名粉絲。今年4月，作為如涵控股CMO（首席營銷官）的張大奕帶領“網紅第一股”如涵控股赴美國納斯達克上市，風光無限。

在大量MCN機構的運營下，電商網紅經濟的發展又迎來了新一輪高潮。畢竟，人人都想成為下一個“張大奕”，市場也期待著批量復制“張大奕”。

但必須要承認的是，網紅帶貨表面的風光之下，這一行的水也深。

央視財經《經濟半小時》欄目在前不久做了一期關于“網紅帶貨”的節目。節目稱，欄目組不斷接到投訴，一些電商廣告代理公司以高流量、高業績為噱頭，招攬電商商戶在抖音平臺上開抖音商店，電商商戶們光保證金和廣告費就交了好幾萬元，但不僅沒有實現預想中的業績，連交的錢，也很難再退回來。另外，直播數據造假成災，有的甚至找專門的公司刷單，暗藏灰色產業鏈。

但網紅帶貨，仍然是一片藍海。

有文章認為，“3000萬微商大軍正涌入抖音”。但文章同時也指出短視頻平臺衍生的一切產業鏈，都不在法外之地。具體的帶貨行為也好，時髦的抖商培訓也罷，“內容靠抄、講師靠炒”的做法，恐怕遲早會被定位為亟待嚴懲的灰黑產業。

抖機靈的伎倆只能是一錘子買賣。