王文銀：靠幾百元起家的“世界銅王”

高璇

2018年10月10日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2018胡潤(rùn)百富榜》。不出意外，馬云、馬化騰、王健林等中國(guó)最知名的企業(yè)家雄踞榜單前列。

而最令人詫異的是，位列榜單前十位的富豪中，出現(xiàn)了一個(gè)絕大多數(shù)人都陌生的名字王文銀，他以1100億元的身家與雷軍并列第10名。從26年前揣著10元錢(qián)只身闖蕩深圳，到如今坐擁千億身家，王文銀的崛起過(guò)程十分低調(diào)，這也使他成為“中國(guó)最神秘的富豪”。

1968年，王文銀出生于安徽省的一個(gè)小鄉(xiāng)村，他家祖上三輩都是農(nóng)民，家境貧寒。王文銀每天放學(xué)回家第一件事就是割豬草喂豬，周末下地幫父母插秧，種土豆，栽紅薯。

雖然年紀(jì)輕輕就吃了不少苦頭，但這不影響王文銀對(duì)未來(lái)的向往。每天干完農(nóng)活之后，他還會(huì)逼自己刻苦學(xué)習(xí)好幾個(gè)小時(shí)。1989年，他如愿考上南京大學(xué)。

畢業(yè)后，王文銀被分配到上海高橋石油化工公司，每個(gè)月工資400元，這在當(dāng)時(shí)幾乎是上海市平均工資的2倍。但他很快就干不下去了，因?yàn)檫@份工作對(duì)他來(lái)說(shuō)太安穩(wěn)，一眼就能看到頭，而他是那種心里“始終有一團(tuán)火”的人。

1993年，恰逢深圳已設(shè)為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，王文銀果斷辭職，一股腦兒奔向那座熱鬧非凡，滿(mǎn)大街都是淘金客的城市。

因?yàn)榇髮W(xué)專(zhuān)業(yè)是天文學(xué)，找不到對(duì)口工作，他索性拿出高中畢業(yè)證，進(jìn)入一家生產(chǎn)電線插頭的香港企業(yè)，當(dāng)了一名倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)工。租不起房子，只能在路邊橋洞下暫住。這一住，就是一個(gè)月。直到發(fā)了工資，他才租了一間3平方米的小房間。

王文銀從小就是個(gè)極其刻苦的人，從庫(kù)房管理部總經(jīng)理助理，升到工廠生產(chǎn)物料控制部總經(jīng)理，只用了1年時(shí)間。隨后，王文銀又被日本日立公司以年薪百萬(wàn)元加2個(gè)點(diǎn)業(yè)績(jī)提成的條件挖走。在這家公司的1年里，他積累了日后創(chuàng)業(yè)的第一桶金 2000萬(wàn)元。

往后的26年，王文銀的人生可謂經(jīng)歷了腥風(fēng)血雨。

從創(chuàng)辦第一個(gè)電源線工廠，到每年上線一個(gè)新的工廠，再到利用金融危機(jī)瘋狂囤礦拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，他的企業(yè)在金屬新材料領(lǐng)域處于行業(yè)老大的地位。

如今，王文銀的個(gè)人財(cái)富已達(dá)1100億元，與雷軍并列胡潤(rùn)百富榜第10名。正威集團(tuán)的表現(xiàn)也同樣讓人觸目：2018年，正威成為世界500強(qiáng)第111名，營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000億元，位列全國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)第二，僅次于華為。

王文銀能夠走到今天，離不開(kāi)他的三次“豪賭”。

與王文銀有過(guò)接觸的人，對(duì)他的評(píng)價(jià)多是“狂人”“瘋子”。王文銀就像一個(gè)天生的賭徒，每逢經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，所有資本恐懼地逃離時(shí)，他便開(kāi)始押下重注，逆流而上，精準(zhǔn)抄底。

1997年，亞洲金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，所有廠房的租金大幅降低，生產(chǎn)設(shè)備也大量滯銷(xiāo)，供應(yīng)商們苦不堪言。

而王文銀如同獅子嗅到血腥一般，迅速地展開(kāi)談判。迫于庫(kù)存壓力，供應(yīng)商們最終答應(yīng)以分期付款，以支付10%定金的方式把設(shè)備賣(mài)給他。

在這輪交易中，王文銀一次性囤了100臺(tái)設(shè)備，擁有了整個(gè)深圳最大規(guī)模的廠房。

2003年，“非典”席卷中國(guó)，這一事件直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，大量資本迅速撤出，各類(lèi)資產(chǎn)價(jià)格也應(yīng)聲下降。

這時(shí)王文銀再次出手，他在國(guó)內(nèi)國(guó)外大舉買(mǎi)進(jìn)礦產(chǎn)資源，進(jìn)軍銅、鎢產(chǎn)業(yè)，將原先的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了最上游的采礦、冶煉領(lǐng)域。

隨后，他不顧老婆、合伙人的強(qiáng)烈反對(duì)，堅(jiān)決用28億元拿下銅陵銅桿線生產(chǎn)項(xiàng)目。這一決定，讓正威集團(tuán)不再受制于原材料忽上忽下的價(jià)格波動(dòng)，也讓王文銀一舉成為銅行業(yè)的最大“莊家”。

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，王文銀這頭冷靜又瘋狂的獅子再次向前猛撲。他并購(gòu)了一系列大幅貶值的歐美銅加工企業(yè)，并以每噸2萬(wàn)多元的價(jià)格入手幾十萬(wàn)噸現(xiàn)貨銅。

似乎獲得了命運(yùn)的庇護(hù)，王文銀再次押寶成功。金融危機(jī)過(guò)后，銅價(jià)回升，他以每噸4萬(wàn)～8萬(wàn)元的價(jià)格高價(jià)賣(mài)出，此舉為公司帶來(lái)了百億級(jí)別的營(yíng)利。

王文銀的每一次“豪賭”，都驚心動(dòng)魄。回過(guò)頭看，因?yàn)樽プ×诉@3次大機(jī)會(huì)，正威集團(tuán)的收入屢破紀(jì)錄，因此有更多資金不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而打造出一個(gè)閉環(huán)的全產(chǎn)業(yè)鏈，形成極其堅(jiān)實(shí)的行業(yè)壁壘，這才成就了今天的王文銀。

曾有人問(wèn)王文銀：“你為什么敢下如此重注？為何每次都能押寶成功？”

對(duì)前一個(gè)問(wèn)題，王文銀的回答是：“企業(yè)家中能夠把握趨勢(shì)的人有 70%，能夠把握趨勢(shì)變化的人有10%，但能夠把握趨勢(shì)變化拐點(diǎn)的人只有萬(wàn)分之一。”

與其說(shuō)王文銀是一個(gè)“賭徒”，不如說(shuō)，他是一個(gè)善于把握趨勢(shì)變化拐點(diǎn)的人。

而關(guān)于如何做到這一點(diǎn)，王文銀的總結(jié)也足夠深刻：“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問(wèn)題。別人能做的事情，我絕對(duì)不去做。”

20多年來(lái)，王文銀辦企業(yè)都遵循一個(gè)原則：極致高調(diào)地做事，極致低調(diào)地做人。這也是王文銀被稱(chēng)為“最神秘中國(guó)富豪”的原因所在。

如今，王文銀與正威旗下的銅帝國(guó)已經(jīng)連接了珠三角、西三角、中三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，所擁有的產(chǎn)能已占全國(guó)的10%。除此之外，他在北美、南美和非洲等地的20多個(gè)國(guó)家坐擁多座礦山，已探明礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量總價(jià)超10萬(wàn)億元。

回頭看看王文銀的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。他的每一次出擊，都是看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，想通了一些問(wèn)題，然后才著手行動(dòng)。雖然在別人看來(lái)這件事風(fēng)險(xiǎn)極大，但只有他自己清楚：幾乎每10年左右就會(huì)有一次全球經(jīng)濟(jì)震蕩，每3～5年國(guó)內(nèi)就會(huì)有一輪嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控。這些稍縱即逝的抄底良機(jī)，都是他實(shí)現(xiàn)人生飛躍的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。如果不及時(shí)行動(dòng)，可能再努力10年，也完成不了邁進(jìn)世界500強(qiáng)的心愿。而為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，他必須做好準(zhǔn)備承受可能失去一大部分資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，王文銀對(duì)于國(guó)家政策有著深刻的研究，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的觀察也相當(dāng)透徹，這來(lái)源于他多年的積累。王文銀的記憶力驚人，對(duì)世界前100家銅加工企業(yè)、世界探明儲(chǔ)量50萬(wàn)噸以上的銅礦名單等信息倒背如流，對(duì)于行業(yè)的任何情況也都了如指掌。

王文銀曾說(shuō)，之所以能夠在各種危機(jī)中保持樂(lè)觀，是因?yàn)樗吹搅藝?guó)內(nèi)銅消費(fèi)市場(chǎng)巨大（占世界供應(yīng)份額的40%），以及銅極強(qiáng)的變現(xiàn)能力，“對(duì)市場(chǎng)的深刻感悟和精準(zhǔn)判斷，足以抵達(dá)億萬(wàn)資產(chǎn)。”

逆流而上，花最小的成本辦成最大的事，是正威能夠在短時(shí)間內(nèi)由小變大、不斷飛越的重要原因。