讓刷牙有儀式感

“沒有一個大V，逃得過電動牙刷”近期引起了強烈共鳴。

相較于電動牙刷在發達國家的普及率，電動牙刷在我國牙刷市場所占的份額并不高，只有不到8.5%，其余90%多都被手動牙刷占據，可以說是非常小眾了。

盡管仍屬非主流，電動牙刷卻是潛力股，其零售額在2012年還不足4億元，到2016年時已突破5億元，產量也穩步上升了100萬支。

打開微博，電動牙刷的軟文廣告隨處可見。網絡大V為電動牙刷打造的“人設”有著共同的氣質：潔凈優雅、高效智能，是中產階層品質生活的必備。

要知道，第一支電動牙刷早在1954 年被一名瑞士醫生開發，最開始是為手部有疾病的殘障人士設計，現在卻成為風靡一時的品質生活代表，這中間發生了什么？

人們購買電動牙刷的直接原因，是認為電動的清潔效果比手動的好，事實果真如此嗎？

牙體牙髓牙周病學雜志曾發表了一篇文章，比較了電動牙刷和手動牙刷在去除牙齒菌斑方面的效果。在這個實驗中，A品牌的手動牙刷被作為基準組，另有B品牌的手動牙刷和C品牌的電動牙刷作為對照組。3種牙刷在舌側和頰側的牙面上進行了較量。

實驗結果顯示，無論是在菌斑較多的舌側牙面，還是菌斑較少的頰側牙面，電動牙刷去除菌斑的效果均好于兩種手動牙刷，尤其是在去除舌側牙面菌斑上，手動牙刷和電動牙刷差距更大，也就是說，在手動牙刷往往難以關照到的口腔內側的牙面，電動牙刷的表現更好。

文章稱：“越來越多的研究證明電動牙刷的菌斑去除功效優于手動牙刷。”事實上，不僅電動牙刷的除菌斑能力被很多學者認可，其減少牙齦炎和出血的效果也被一些實驗證實。

四川華西口腔醫學院在《電動牙刷與傳統牙刷對口腔衛生的效果比較》中數據表明，旋轉振動型電動牙刷去除牙菌斑，減少牙齦炎的效果是明顯優于傳統牙刷的。《全科口腔醫學雜志》的文章也稱，實驗證明電動牙刷能減少六成左右的刷牙力度，使牙齦炎與牙齦出血的發生頻率下降62%。

然而，也有一些反對的聲音出現，特別是當兒童成為電動牙刷的營銷對象時。

北大口腔醫院牙周科的一位大夫表示，長牙和換牙的學齡前兒童牙齒和牙周組織比較稚嫩。相對于普通牙刷而言，電動牙刷振動頻率和力度固定，如果兒童用力過猛，或某個部位使用時間過長，都有可能傷害牙周組織。

電動牙刷的那一小撮使用對象，有著共同的特點。

像大多數清潔用品一樣，電動牙刷把營銷目標瞄準了年輕女性。數據顯示，二三十歲的女性是使用電動牙刷的主力軍，其次是三四十歲的女性。她們的月收入大都在3000到5000元，或者5000到7000元范圍內。

這樣的月收入并不算高，她們是如何支付動輒千元的電動牙刷的？

事實上，年輕女孩普遍使用電動牙刷，可以歸功于國產品牌的興起。相較于進口品牌推出的上百元甚至上千元的電動牙刷，國產品牌的價格往往只有幾十元。

電動牙刷正在形成涇渭分明的兩個市場，高端化和大眾化各自收割了自己的粉絲。

數據顯示，2019年1—4月，在某電商平臺購買電動牙刷的消費者人數比去年同期增長了175%，其中來自三四線及以下城市的消費者人數更是暴增了228%。廣袤的下沉市場，讓電動牙刷開始走下神壇，更接地氣。

在去年9月的電動牙刷網絡營銷榜中，雖然進口品牌仍占據著江湖老大的地位，但不少國產品牌也勇闖Top10榜單。

在年輕女孩身上，刷牙已經超越了清潔的訴求，“變美”是恒定不變的旋律。電動牙刷的功能變得復雜起來，不僅有最簡單的清潔，還增加了美白、拋光、牙齦護理等模式。刷一次牙，儀式感滿滿。

營銷策略也做了相應調整。電動牙刷很少在電視上投放廣告，品牌商們偏愛找網絡大V代言。

“如果你是一個自媒體大V，還未接到電動牙刷廣告，說明你做得還不夠大。”是否接到電動牙刷廣告，成為估算一個自媒體大V江湖地位的判斷標準。

在大V筆下，電動牙刷被融進一個個感性的故事里，粉絲們往往忽略了電動牙刷的各類參數，一個好看的外形和動人的故事足以“種草”。

一個電動牙刷，能把牙刷干凈是基本的要求，而它被賦予的“變美”“提高生活質量”“儀式感”等情感價值，和下沉的價格區間，正成為它收割更多擁躉的利器。