能人返鄉“點物成金”

鶴峰組

4月2日，位于鶴峰縣鐵爐白族鄉千戶村的湖北惠泰豐農業開發有限公司加工車間里，茶香四溢。十幾個工人正在忙碌，他們分組分工，有序合作，半機械化操作，或烘干處理，或挑揀，或稱重，或包裝，一片熱鬧繁忙景象。

“以前農產品沒人要，現在農產品長期斷銷。去年鄉里200萬斤椪柑20天銷售一空，多虧了我們的‘大能人’！”村民向宏吾口中的“大能人”便是千戶村黨支部書記、村委會主任向慧明。

鐵爐白族鄉地處鄂西南邊陲武陵山區，是湖北省唯一一個白族鄉，總人口1.5萬余人。因海拔較低，小氣候適宜種植柚子、椪柑，全鄉水果種植面積8000余畝，其中椪柑種植面積5000余畝，年產量逾400萬斤。

近年來，柑橘產業競爭日趨白熱化，各地紛紛出現“柑橘難賣”。而地處偏僻山區的鐵爐白族鄉400萬斤椪柑卻不愁銷。這其中，有什么秘密？

能人返鄉，辦起龍頭企業

“以前，鐵爐椪柑不好賣，也愁銷?！碑數卮迕衿咦彀松嗟卣f。

鐵爐鄉地處偏遠，以前交通不便，信息閉塞，外界對鐵爐椪柑是知之甚少，僅在本土售賣。崎嶇的山路上，人背馬馱的情形時?？梢姟?/p>

“摘一背簍椪柑，在街上蹲坐一天，常常無人問津，背回家又費力，只好當垃圾倒掉?！闭f起5年前賣椪柑的情景，今年39歲的建檔立卡貧困戶熊庭洪是五味雜陳。

在外創業有成的千戶村村民向慧明回鄉過春節，見此光景，十分揪心。家鄉的椪柑，都是不施化肥農藥的生態水果??！他果斷放棄山外的事業，留在家鄉，引領鄉親在水果上“淘金”。

2014年，向慧明高票當選為千戶村黨支部書記。向慧明深知：粗放式管理，小農經營模式為主，沒有形成系統的銷售鏈，家鄉椪柑等農產品價值難以提高。如何將家鄉的農產品賣得更好，實現村民收入最大化？培育新型經營主體是最有效的途徑。

2017年，在駐村幫扶工作隊支持下，向慧明自籌資金成立了湖北惠泰豐農業開發有限公司，并摸索出“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式。經過半年多運營，公司共計實現營業額1500多萬，帶動就業50多人，并與50多戶貧困戶簽訂幫扶協議。

網上淘金，開拓電商新市場

“觸網迫在眉睫。”公司建成后，向慧明想得更多的是打通銷售渠道。他借助手機網絡，利用人脈資源，通過QQ、微信朋友圈等方式，推介鐵爐椪柑，慢慢吸引了一批又一批的商戶。

嘗到網絡甜頭的向慧明，又主動與蘇寧易購、土家購、硒都網等電商平臺建立合作關系。

“目前，建立椪柑基地1200畝，專業合作社12家，覆蓋果農500余戶?！惫境蹙咭幠＃暶o起，不僅為千戶村帶來了人氣，更為全鄉村民帶來就業創業的機會。

向慧明介紹，公司日常用工量在40人左右，高峰期超過了100人。聘請的工人，都是附近的村民，貧困戶優先，月平均工資在3000元以上。

鐵爐椪柑暢銷了，熊庭洪又鏟掉了幾畝低效茶園，種上了椪柑樹。更讓他高興的是：作為脫貧致富帶頭人，他被推選為千戶村村民委員會委員。

向慧明說：“下一步，將圍繞‘全域有機生產、生態鄉村建設’主題，打造以無核椪柑為主的優質無公害水果園，引導果農做大生態品牌，不斷提升品質和安全，繼續開拓電商新市場，讓鐵爐椪柑走出國門?！?/p>