這就是李佳琦

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有人說2019年是艱難的一年，而開年，李佳琦只用3個(gè)月不到的時(shí)間，抖音粉絲數(shù)就破了1700萬，淘寶直播粉絲數(shù)破200萬。這一年的美妝王國，因這個(gè)男生而刮起了一股旋風(fēng)，異常熱鬧。

十年前的李佳琦正在念高中，從小就喜歡涂涂畫畫的他回憶道：“當(dāng)時(shí)就覺得，人的一生其實(shí)很短暫，一定要做自己喜歡的事情。”而藝考，被他認(rèn)為是最自然不過的選擇。

17歲的李佳琦身上已經(jīng)具備了一股拼勁。“既然決定了要走這條路，找準(zhǔn)方向，我就憋著一股勁兒，一定要把它做好。”而后，李佳琦順利地考取了南昌大學(xué)的藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)。

進(jìn)入大學(xué)后，李佳琦的藝術(shù)功底初見端倪，他在本專業(yè)的化妝課上拿下了第一名的好成績，當(dāng)時(shí)的系主任也是化妝專業(yè)課的老師，建議他將來可以從事美妝行業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)后，李佳琦進(jìn)入了某國際美妝集團(tuán)，成為了一名彩妝柜臺的銷售。這份工作在很多人眼里平淡無奇，但是他卻找到了其中的樂趣。得益于專業(yè)性和敏感度，他總能在第一時(shí)間抓住客戶的喜好與需求，“可能是天賦吧，顧客來到柜臺，我基本一眼就能看出她們適合什么，最后會購買什么。”這種成就感讓他很熱愛這份工作。

也正是在這個(gè)時(shí)期，他開始嘗試在自己的嘴巴上試色。當(dāng)時(shí)新品口紅上架，但很多顧客不愿意自己上唇試色，為了更好地向消費(fèi)者傳達(dá)這個(gè)產(chǎn)品，他開始嘗試自己試色。一個(gè)唇形很好看的男生親自試色，這種用心的服務(wù)，讓他在柜臺擁有了高人氣，贏得了不少真正喜愛他的顧客，可以說從那時(shí)起李佳琦就開始有粉絲了。

那些對專注的事業(yè)格外用心的人，總能收到命運(yùn)額外的饋贈：2016年年底，李佳琦服務(wù)的美妝公司決定內(nèi)部選拔一批員工，與淘寶MCN機(jī)構(gòu)美ONE嘗試一個(gè)淘寶直播項(xiàng)目“BA網(wǎng)紅化”的比賽，李佳琦因?yàn)殇N售業(yè)績出眾，成為唯一入選的初級員工。

在電商直播還是一件新鮮事的2016年，沒有人知道淘寶直播這個(gè)電商平臺的內(nèi)容產(chǎn)出需要做什么，24歲的李佳琦也一樣。

“第一場直播的前一天晚上我整夜沒有睡”，李佳琦回憶：“生活中我是個(gè)很隨性的人，但是，工作中我永遠(yuǎn)有無限的專注。從直播的第一天起，上播的每一個(gè)產(chǎn)品我都會花比直播還要多的時(shí)間去研究。我在努力保證讓每一個(gè)聽取我建議的消費(fèi)者買到他滿意的產(chǎn)品。”

那天直播，觀看者極少，幾乎沒有人互動，但李佳琦絲毫沒有懈怠，5個(gè)小時(shí)的直播里把美妝知識和產(chǎn)品信息在鏡頭前細(xì)致地一一講解。李佳琦發(fā)現(xiàn)有一個(gè)粉絲，一直看到了最后，到直播快結(jié)束時(shí)，她留言：“你是我看過這么多的主播里，最投入地在講彩妝的人。就像我坐在一個(gè)專門為我服務(wù)的美妝專柜面前一樣。”

這個(gè)叫張璘的女孩成了李佳琦的第一個(gè)粉絲，從2016年到2019年，從幾百觀看到現(xiàn)在的千萬級粉絲，她始終活躍在李佳琦的粉絲群里。

至今，李佳琦已經(jīng)堅(jiān)持近1000天的直播，這1000天里他一直過著近乎兩點(diǎn)一線的生活：每天入夜的時(shí)候開始直播至凌晨，中午起床，下午進(jìn)辦公室開始工作。選品，是他每天都會做的工作，也被他認(rèn)為是直播中制勝的重要因素。堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，“不管是不是大牌，不管是國貨還是海外產(chǎn)品，我的標(biāo)準(zhǔn)就是質(zhì)量要有保證，產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，價(jià)格還要優(yōu)惠，總之要是非常值得買的高性價(jià)比產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，我從不因是大品牌而顧忌，一定會直言不諱地分享給我的粉絲。”一場5小時(shí)的直播，他在幾百個(gè)樣品里只會精選出20個(gè)作為直播商品，一是挑選嚴(yán)格，二是因?yàn)椤俺^20個(gè)，我會沒有辦法給一個(gè)產(chǎn)品足夠的時(shí)間，介紹清楚它的詳細(xì)信息，包括優(yōu)缺點(diǎn)。如果產(chǎn)品都沒解釋清楚，我的顧客要怎么下決定呢？所以，即便減少收入，我也要保證直播質(zhì)量，幫助粉絲們做正確的選擇。”

選品過后，一直到直播前的這段時(shí)間，工作量也往往超出常人的想象，一場超過五小時(shí)的直播需要消耗一個(gè)團(tuán)隊(duì)同等甚至更多的準(zhǔn)備時(shí)間來做產(chǎn)品分析，“我們要抓住產(chǎn)品最重要的價(jià)值所在，對應(yīng)到有此需求的消費(fèi)者，還要把復(fù)雜的成份等產(chǎn)品說明，以最簡單的話描述出來。”

2019年已經(jīng)是他在上海的第三年，平時(shí)幾乎沒有太多休閑娛樂的時(shí)間。“我不是不想玩，但我更想工作。”從藝考生，到品牌的美妝銷售，再一躍成為現(xiàn)在的“口紅一哥”，李佳琦的原則從來沒有變過：“既然做，我就要全力以赴做得最好！”

對他而言，這一切都是自然的選擇：“無論是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活，與人的相處之道，真誠最重要，”他說道：“而正是這份誠心，讓我關(guān)注到粉絲最普遍的需求，那就是愛美，本來就是每一個(gè)人與生俱來的需求。而我想做的就是‘讓每一個(gè)人都好看’”。

這些因?yàn)橹辈コ霈F(xiàn)在他生活里的粉絲們，對他來說，已經(jīng)不只是一群“關(guān)注者”。她們的生活態(tài)度或多或少因李佳琦而發(fā)生改變，而這種改變，讓他有更多感悟，從而萌生出責(zé)任感和使命感。

“我會去看粉絲的買家秀，有一條讓我印象非常深刻，她用的是一款平價(jià)的口紅”，李佳琦回憶道：“她只露了嘴，但你可以看出這位女性是上了一點(diǎn)年紀(jì)的，她在評論里寫：謝謝佳琦，我在60歲的時(shí)候，擁有了人生的第一支口紅。”

李佳琦至今都記得看到這張照片時(shí)的感動：“我當(dāng)時(shí)就覺得，我做的事非常有意義。很多人把美這件事停留在了青春回憶里，但實(shí)際上追求美麗，絕不應(yīng)該是屬于年輕女孩的專利，”在李佳琦眼中，美沒有年齡的界限。“在看了我的直播后，重新了解彩妝，再重新了解自己，我覺得這個(gè)過程比什么都動人。”李佳琦自己的母親，也是被他深深影響的女性之一。“我媽很美，也很愛美，但是她的職業(yè)是老師，原來因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)她有點(diǎn)不敢或者說不好意思化妝。”李佳琦說：“但現(xiàn)在由于媽媽看我的直播越來越多，也會開始在我的直播間買一些喜歡的彩妝，也會簡單的化妝了，學(xué)生們都說老師越來越年輕了，我看了也很開心。”

李佳琦覺得一支小小口紅是人們追求美的第一步。而任何年紀(jì)都應(yīng)該有一顆追求美的心，有這顆心的人就永遠(yuǎn)年輕。

當(dāng)直播開啟，“OMG”的聲音再度縈繞在耳畔時(shí)，正是這位沉浸在美妝世界的“口紅一哥”在通過他的努力，逐步實(shí)現(xiàn)他的夢想：“讓每一個(gè)人都好看”！