朱家伶：重塑疊石橋

宦菁

今年伊始，疊石橋國際家紡城內的幾個布置精美的“臥室”里，漂亮的“小姐姐”主播們正在面對鏡頭進行著直播，她們為終端后的觀眾介紹著顏色、面料、款式迥異的家紡用品。直播平臺上熱鬧非凡，留言與詢問不停地在屏幕上滾動著。

疊石橋國際家紡城股份有限公司董事長朱家伶看著后臺攀升的數據，思考著如何為已過而立之年的家紡城注入新的活力。早在20年前，位于南通海門的這座小鎮便已經享譽全國，是當時中國乃至亞洲最大的繡品、家紡市場。如今，疊石橋有著幾千家家紡企業，50多萬從業者在這里追逐夢想。這里所生產的家紡制品產量約占全球的60%。家紡產業帶上積聚了1萬多個經營戶、4000多家民營企業，年產值超千億元。中國疊石橋國際家紡城，可以說是整個疊石橋市場的領頭羊和風向標。

盡管這里是中國家紡乃至世界家紡的中心，但朱家伶從2017年年底就任董事長以來，一直在創新轉型的道路上探索。“變則通，通則久。”這個對未來有著全盤考量和通透理解能力的人，正在以前所未有的熱情與理念重塑疊石橋全新的商業價值。

在海門商界朋友圈，朱家伶有著謙虛好學的美名。剛進入企業不久，他便考進了清華大學五道口金融學院，攻讀清華—康奈爾雙學位金融MBA。朱家伶愛好閱讀且涉獵廣泛，歷史、文化、地理，尤其善于從企業家自傳和研究世界500強公司運營管理的書籍中汲取營養。他總會在不經意間道出許多金句，稱“活到老，學到老;學到老，才能活到老”。

在學習上，無論是童年時期，還是少年時期，朱家伶都稱得上典型的“別人家的孩子”——學霸、不叛逆、有想法。他的童年不似其他孩子那般將大量時間用于各種娛樂與玩耍上，他的閑暇時光經常是在跟隨父親出席各種場合中度過的。在他童年的記憶中，爺爺朱學同、父親朱仲輝的形象似乎永遠是那個匆忙的背影。

也正因如此，目睹了祖父以及父親兩輩人從無到有、從小到大的創業歷程，務實與創造的精神和氛圍始終縈繞在朱家伶左右。應該說，這種精神是他自上一輩繼承到的最寶貴的財富。

最好的家庭教育來自于祖父輩、父輩潛移默化的影響，這個觀點從朱家伶身上可以得到驗證。父親以及身邊那些企業家的奮斗經歷，讓他年紀輕輕就被賦予了一種使命感，也深深影響著他為人處世的法則——追隨自己的內心去做有意義的事。

高考時，使命感驅使著朱家伶最終選擇經濟學專業，他知道，學習之于他是為了將來做準備。他不負眾望，考取復旦大學，如愿學習經濟學。大三那年，朱家伶主動提出要到家族企業所涉的非洲去歷練實習。那兩個月的經歷，讓他畢生難忘——跟著礦藏勘探隊，吃住都在野外。早晨伴著第一縷陽光醒來，夜晚披著滿天星光躺在狹窄的行軍床上。盡管條件異常艱苦，但朱家伶卻收獲頗多。他覺得，人生本身就是一場歷練，要盡量突破自己的舒適圈，不斷挑戰自我。

4年大學生涯結束后，學霸朱家伶又考取美國佩斯大學魯賓商學院，這一次，他選擇了金融專業。于他而言，既然已經有了經濟學的基礎，為什么不再學習金融，好為將來家族事業更好發展獲取專業技能？

2013年，在美國獲得金融碩士學位的朱家伶一畢業便直接回國了，但他并不急于馬上回到家族企業學以致用，凸顯自我價值。他先應聘了一家位于香港的私募機構，在那里工作了大半年。隨后，他又加入了上海的一家券商公司，成為項目經理，一干就是3年多。

朱家伶喜歡這份工作，在這里他接觸到一個又一個項目，見證了一家又一家公司融資、并購、上市的過程。“這是一個非常容易有成就感的事業，”朱家伶說，“像是手把手帶大的孩子有朝一日終于有了好的前程的那種喜悅和成就感。”

除卻喜歡，朱家伶選擇這份工作還出于未來接班的考慮。他認為，企業的接班應該分為橫向和縱向兩條線：縱向就是專業化管理，對企業、團隊、技術進行深入了解，直線走下去;橫向則是根據宏觀經濟走勢和行業變化趨勢，科學合理地推動企業的戰略發展以及資本運作。他想通過幾年的工作，了解和判斷不同行業的趨勢，熟悉宏觀經濟的運行規律，進而推動企業縱向和橫向的發展。

朱家伶非常享受在外拼搏的時光。在他看來，那個時候的自己只有在家族企業的外部才能真正學到東西。近4年里，朱家伶觀察摸索、靜心學習，這段蓄勢待發的經歷讓他“賺”到了足夠多的經驗。閑暇時，他會回到海門，為家族生意出謀劃策。盡管工作很忙，但他依然會盡力抽身，參與到疊石橋國際家紡城掛牌新三板的過程中。“沒覺得辛苦，責任使然。”朱家伶說。

2017年，為了全力幫助企業掛牌新三板，朱家伶結束上海、海門兩頭跑的日子，正式回歸，擔任疊石橋國際家紡城董事。2017年8月15日，疊石橋國際家紡城股份有限公司在新三板正式掛牌，為未來更大的資本愿景——上市打好基礎。當年年底，朱家伶就任疊石橋國際家紡城董事長。

談及接班，朱家伶說自己從來就沒有猶疑過，對他來說，“回歸”是遲早的事。這種責任與使命感早早地印刻在他的心中。和許多人的成長不一樣，朱家伶年少時就開始相對獨立地生活：10歲那年，小學三年級的他就開始在學校寄宿;初中畢業后，16歲的朱家伶又獨自在外地繼續高中的學業。談及早早就已經獨立的過往，朱家伶覺得這一切都十分自然。

少年時，朱家伶的思想便已經十分成熟。盡管父子倆不常見面，但祖父與父親對他的影響是潛移默化的。

改革開放伊始，朱家伶的祖父朱學同在海門三星鎮組織建成了以繡品交易為主的“三星農民街”;父親朱仲輝則經營著自家的繡品生意。或許是基因使然，祖父與父親身上都有著不斷開拓進取的精神，兩代人從繡品生意開始，逐步發展，將商業版圖擴展至地產、商貿領域。父親朱仲輝更是敢為天下先地建起中國疊石橋國際家紡城，發揮集聚效應，打造出疊石橋響當當的品牌效應。

“你認定一件事就要堅定地做，而且必須完成。”這是朱家伶從祖父和父親身上看到的老一輩企業家的精神：果敢、堅韌、不動搖。這是他今后不斷學習、為之努力的方向;這也是他希望做到的，對企業家精神的詮釋——沉淀而非顛覆。

就任董事長前，朱家伶對即將到來的人生新階段既緊張又興奮。盡管此前自己也一直抽身參與到家族企業的事務之中，但真的要挑起整個家紡城的大梁，壓力自然不小。“道雖遠，不行不至;事雖難，不做不成。”細致了解公司人事、業務、工程項目;與各方打交道、做好外聯;規劃公司外部業務，積極推進家紡城在“一帶一路”的項目……一年多來，對于整個公司的運作與管理，朱家伶已經從容不迫。

在適應新角色的過程中，朱家伶也在不斷思考疊石橋國際家紡城的未來。

他篤信“順勢而為”，擅長在時代大背景下做出適宜的選擇與決策。這一年來，他穿梭于霍爾果斯市的中哈自貿區、云南省河口縣中越河口跨境合作區、南寧東盟中心等地，積極接洽對外商貿項目。“一帶一路”于疊石橋國際家紡城意味著什么，朱家伶了然于胸。相比于20年前父親闖蕩海外的不易與艱辛，如今朱家伶面對的是一次絕佳的“探尋家紡產業模式”的機遇。

他明白，在宏觀經濟形勢下行的大環境下，疊石橋國際家紡城應該有所為、有所不為。與父親當年很少介入資本市場的謹慎相比，朱家伶則是利用理性分析工具的謀略家。他將資本運作作為提升集團競爭力的重要工具，理清公司各個板塊的方向和重點，為下一步上市做準備。

“傳承不止于財富，更是精神的傳承。”朱家伶非常喜歡父親留給他的四個字——天道酬勤。他堅信通過不懈的努力，自己終將能夠達到所希冀的那個高度，“將肩上的擔子挑好，讓疊石橋能發揮出更大的能量”。

往遠處看，做當下事。成長于中國經濟飛速發展時期的朱家伶明白，變化是這個時代最顯著的特征，如果一味固守只會陷入停滯的泥潭。“在變化中前行，首先自己要拿出‘變’的姿態與勇氣。”顯然，朱家伶并不是隨便一說，這位疊石橋國際家紡城的少帥對企業未來的發展早已有了明確的思路。

對認識一個新趨勢，朱家伶有自己的思維模式。他會不斷吸收外在的知識與經驗，融會貫通;在這個基礎上進行批判性學習，求同存異。但他絕不是一位激進者，反而是一位穩扎穩打的緩和派。這便是他理解的彼得原理：一個人在一個組織中最終都會上升到他不能勝任的位置，從此停滯下來，成為組織發展的障礙。朱家伶的破解方式是提升自我突破的能力，并在方向性問題上形成堅定的信念——當一個人具備看透趨勢、思考未來的能力時，他就會用未來倒逼自己。

“未來的疊石橋會是什么樣子？”朱家伶不斷追問這個問題。起初，他并沒有明確的答案，唯一堅信的是：如果按照現在的模式繼續下去，一定不是未來的樣子。朱家伶分析、調研國內外產業集群的案例，關注每一個商業世界的新變化，他時刻警省自己，要做正確的事，而正確的事根植于未來。“從未來的角度思考問題，你會豁然開朗，知道現在應該干什么，未來該做些什么。”

朱家伶認為，在家紡產業集聚的疊石橋，大型商貿城的重點不應該局限于商鋪與經營上，而是要從服務者的角度思考如何將集聚在此的個人與商業體服務好。疊石橋國際家紡城不能僅僅是一座商貿城那么簡單，“它應該是一個平臺，家紡行業從業者集聚于此，可以享受到一站式的服務”。在朱家伶的構想中，疊石橋國際家紡城是一個集智慧信息、智慧服務為一體的商貿服務平臺，不僅為集聚于此的個人與商業體提供優質的硬件服務，還為其提供包括稅務、工商、政策梳理、事務代辦等一系列軟件服務。“在這里，商戶只要專注于自己的經營，其他一切都交給我們。”

從這個角度來看，朱家伶是一個成熟的創業者，不僅因為他對產業有深刻的理解，更因為他信奉“未來價值”。打破傳統的純硬件邏輯后，朱家伶重新定義了用戶需求，真正回到“以用戶為核心”的理念去思考企業，“企業應該是一個社會器官”，這個器官最大的價值是能夠實現社會功能，產生社會價值，當它真正解決用戶需求的時候，“銷售額、利潤、市值是自然而然的事情”。

基于這樣的邏輯，朱家伶提出三個一體化——產城一體化、產業信息化、產銷研一體化。

在產城一體化中，疊石橋國際家紡城將開創以支柱家紡產業為核心、匹配產業共同發展的新局面。“未來，我們會在家紡城景區建設、配套設施以及匹配產業的建設上投入更多的精力，助推當地的發展。”

在產業信息化中，疊石橋國際家紡城將利用大數據、物聯網等先進信息技術手段，通過統一的大數據云平臺實現數據的融合，在此基礎上對數據進行深度的分析和挖掘，及時發現問題并打通部門之間的溝通壁壘，建立起高效的聯動機制，從而有效、快速地解決家紡城管理中的問題。

在產銷研一體化中，疊石橋國際家紡城將發揮平臺優勢，打通數據壁壘，利用線上線下資源打造出以消費者需求為藍本的研發、生產與銷售的一體化進程，“在設計研發、營銷上給予商戶數據指導，變以產帶銷為以消帶研、產，真正構建出家紡產業新型商業模式”。

一種全新的商業價值和方式正在被重塑。無論是諸如直播、短視頻等互聯網手段的創新利用，還是疊石橋國際家紡城規劃中四期的全面信息化布局，抑或是各種匹配產業配套設施的規劃與建設，朱家伶正在一步步將藍圖變為現實。