疊石橋國(guó)際家紡城：“走出去”的先鋒

宦菁

疊石橋是中國(guó)家紡業(yè)不能不提及的名字。這里，誕生了最早的中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)集群;也是這里，走出了不少投資海外的企業(yè)與企業(yè)家。在家紡行業(yè)發(fā)展與家紡企業(yè)出海的路上，疊石橋國(guó)際家紡城股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱疊石橋國(guó)際家紡城）發(fā)揮了極其重要的作用。

在疊石橋國(guó)際家紡城股份有限公司董事長(zhǎng)朱家伶看來(lái)，“一帶一路”倡議對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，是一次絕佳的機(jī)遇。中國(guó)的疊石橋與美國(guó)紐約、德國(guó)法蘭克福并駕齊驅(qū)，是世界三大家紡產(chǎn)業(yè)基地。“疊石橋國(guó)際家紡城完全可以利用國(guó)際知名度去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，而‘一帶一路’倡議顯然給了中國(guó)企業(yè)更強(qiáng)的信心與更足的底氣！”

近年來(lái)，疊石橋國(guó)際家紡城積極探索“一帶一路”倡議下的“走出去”，足跡遍及四大洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，試圖打開(kāi)一扇全新的發(fā)展之窗。從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到能源的開(kāi)發(fā)利用，再到貿(mào)易往來(lái)，“一帶一路”倡議的推進(jìn)將帶動(dòng)疊石橋國(guó)際家紡城多產(chǎn)業(yè)鏈、多行業(yè)的發(fā)展。

6年前，當(dāng)?shù)谝淮温?tīng)到“一帶一路”這個(gè)詞時(shí)，朱家伶便十分關(guān)注。還在美國(guó)讀研究生的他興奮地給父親打了越洋電話，“疊石橋的海外之路定會(huì)有更加燦爛的未來(lái)”。

父親朱仲輝早在2001年就已經(jīng)開(kāi)始將商業(yè)觸角伸向海外。那時(shí)，疊石橋國(guó)際家紡城已上規(guī)模，朱仲輝投資500萬(wàn)元在南非創(chuàng)辦了亞美紡織品有限公司，還帶動(dòng)了一批老鄉(xiāng)在南非“淘金”。為了在當(dāng)?shù)貭I(yíng)造更好的商業(yè)環(huán)境，他還牽頭組建了南通商會(huì)。

2002年，在朱仲輝的帶動(dòng)下，疊石橋國(guó)際家紡城模式被復(fù)制到了南非，一座中國(guó)商貿(mào)城在約翰內(nèi)斯堡建起。最初，他的想法是為中國(guó)商人們搭建平臺(tái)，最終，商貿(mào)城吸引了來(lái)自世界各地的商戶入駐。

2005年，朱仲輝在納米比亞組建納米比亞（中國(guó)）礦產(chǎn)投資發(fā)展公司，開(kāi)始投入當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源的勘查和開(kāi)發(fā)。在朱仲輝的“領(lǐng)跑”下，在南非創(chuàng)業(yè)的南通人也開(kāi)始了新一輪大跨越，把單一經(jīng)營(yíng)變成多元經(jīng)營(yíng)，從家紡轉(zhuǎn)向建筑業(yè)、礦業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、百貨等。

2010年，朱仲輝利用自己在建筑方面的優(yōu)勢(shì)，在南非開(kāi)發(fā)小區(qū)，他建的樓盤(pán)，在當(dāng)?shù)厣钍苣贻p人的喜愛(ài)。“父親那時(shí)候在南非解決了近千人的就業(yè)，為當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，也資助當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀學(xué)子來(lái)南通的大學(xué)讀書(shū)。”朱家伶說(shuō)，父親和去非洲淘金的人不同，他是去海外投資，經(jīng)濟(jì)利益是他追求的，但同時(shí)，他也希望能創(chuàng)造更多社會(huì)效益。

父親的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)讓朱家伶心生佩服。在學(xué)習(xí)之余，朱家伶一方面了解“一帶一路”相關(guān)知識(shí)、背景及內(nèi)涵;另一方面結(jié)合他的學(xué)習(xí)情況，考慮如何為這一偉大決策盡一份力量。

得知父親有意向在歐洲投資，朱家伶便協(xié)助父親，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去德國(guó)啟動(dòng)“歐洲紡織中心”項(xiàng)目。“歐洲紡織中心”依托疊石橋國(guó)際家紡城的平臺(tái)資源，充分利用德國(guó)在世界家紡業(yè)的主導(dǎo)地位和先進(jìn)工藝、設(shè)計(jì)及管理優(yōu)勢(shì)，結(jié)合中國(guó)家紡制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，以大漢堡經(jīng)濟(jì)區(qū)為立足點(diǎn)，以德國(guó)為中心，輻射周邊其他歐洲國(guó)家，打造中高端家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、展示、交易和物流中心。

“在過(guò)往的幾年中，疊石橋國(guó)際家紡城在‘一帶一路’沿線國(guó)家，包括其框架下面延伸的一些市場(chǎng)皆有布局。”朱家伶表示，在發(fā)達(dá)國(guó)家方面，疊石橋已經(jīng)在德國(guó)的法蘭克福設(shè)立“歐洲紡織中心”，而地處東南亞沿線的越南以及與中國(guó)西北部接壤的哈薩克斯坦等國(guó)家都在疊石橋的海外投資視野之內(nèi)。

經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)的剖析及“一帶一路”沿線國(guó)家的國(guó)情分析，朱家伶發(fā)現(xiàn)：一方面國(guó)內(nèi)中低端家紡產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較激烈;另一方面中亞及東亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)生活物資的需求漸漸強(qiáng)烈。“走出去”是化解國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)能過(guò)剩、盤(pán)活企業(yè)庫(kù)存、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道、降低交易成本、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的重要機(jī)遇。通過(guò)“走出去”，家紡企業(yè)能夠突破企業(yè)發(fā)展壁壘，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。更重要的是，這不僅能推進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)中低端產(chǎn)品特別是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品向項(xiàng)目區(qū)域轉(zhuǎn)移，解決國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能的問(wèn)題;還能將國(guó)內(nèi)豐富的優(yōu)質(zhì)資源通過(guò)“一帶一路”，推廣到國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效及和諧可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮積極作用。

2016年，在朱家伶的主導(dǎo)下，疊石橋國(guó)際家紡城股份有限公司在中哈自貿(mào)區(qū)、中越河口跨境合作區(qū)、南寧東盟中心等地調(diào)研，積極接洽對(duì)外商貿(mào)項(xiàng)目，探尋家紡產(chǎn)業(yè)的“一帶一路”模式。

2017年，為了讓公司在“一帶一路”發(fā)展中走得更穩(wěn)、更好，疊石橋國(guó)際家紡城組建一個(gè)全新的對(duì)外拓展部門(mén)。2018年，朱家伶帶著團(tuán)隊(duì)深入考察東南亞沿線國(guó)家，并在中越河口跨境合作區(qū)簽署《投資意向框架協(xié)議》，計(jì)劃開(kāi)發(fā)“中國(guó)東盟河口紡織品進(jìn)出口交易中心項(xiàng)目”。在朱家伶看來(lái)，越南是“一帶一路”沿線的重要國(guó)家，其國(guó)內(nèi)正在大張旗鼓地進(jìn)行改革開(kāi)放，有著非常不錯(cuò)的投資前景。“下一步，我們將全面投入建設(shè)，逐步打開(kāi)越南市場(chǎng)的同時(shí)，也將越南的好產(chǎn)品、好服務(wù)帶回中國(guó)，以滿足中國(guó)消費(fèi)者更高的消費(fèi)需求。”

海外的投資布局規(guī)模如此之大，自然來(lái)源于疊石橋國(guó)際家紡城強(qiáng)大的實(shí)力與自信。據(jù)朱家伶介紹，2018年，疊石橋國(guó)際家紡城對(duì)外貿(mào)易總交易額突破200億元。而來(lái)疊石橋的國(guó)外客商相對(duì)內(nèi)地客商占比約為15%，其中來(lái)自于東南亞和歐洲的客戶相對(duì)較多。“這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇。”疊石橋國(guó)際家紡城的一部分業(yè)務(wù)可以找到與“一帶一路”倡議相契合的利益點(diǎn)。與此同時(shí)，疊石橋國(guó)際家紡城利用資源整合優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，逐步形成競(jìng)爭(zhēng)合力。“對(duì)大多數(shù)沿線國(guó)家企業(yè)而言，他們本地的市場(chǎng)還有很大潛力可挖，有著很好的發(fā)展機(jī)遇。而中國(guó)家紡尤其是疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)集群又有著得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢(shì)，是一股不可忽略的市場(chǎng)力量。”朱家伶說(shuō)。

無(wú)論是早期投資的非洲、歐洲，還是即將投入建設(shè)的中亞和東亞兩大區(qū)域，都是疊石橋國(guó)際家紡城在“一帶一路”倡議下，抓住機(jī)遇的絕佳體現(xiàn)。但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前全球政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)云激蕩，風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)并存，疊石橋也面臨著重重考驗(yàn)。

“無(wú)論是地緣政治因素、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境，還是社會(huì)責(zé)任、環(huán)保等方面，我們的確都會(huì)遇到相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。”朱家伶說(shuō)，“東南亞部分國(guó)家政局動(dòng)蕩，貨幣匯率起伏較大，這就要求我們必須審時(shí)度勢(shì)，具備預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)的能力;而在歐洲，德國(guó)的法蘭克福是歐洲紡織工業(yè)的中心，因此我們可能會(huì)面臨比較激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但這也將成為一種鞭策與激勵(lì)，讓我們無(wú)論在設(shè)計(jì)上，還是產(chǎn)品質(zhì)量上都要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。”

抵御風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，除卻勤練內(nèi)功之外，營(yíng)造良好的外部環(huán)境亦是“走出去”的重要一環(huán)。“在這點(diǎn)上，父親有很多值得學(xué)習(xí)的地方。”朱家伶說(shuō)。早在2009年，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，抵御海外創(chuàng)業(yè)的各種風(fēng)險(xiǎn)與困難，南通世界通商總會(huì)成立，朱仲輝被推選為會(huì)長(zhǎng)。同年，300多位在南非的南通人在朱仲輝的倡議下組織起來(lái)，成立了南非南通商會(huì)。隨后，南通世界通商總會(huì)又陸續(xù)在羅馬尼亞、智利、安哥拉、加拿大等國(guó)家建立了分會(huì)，帶動(dòng)了30多個(gè)海外分會(huì)的成立。“商會(huì)是南通商人的海外之家，也是他們創(chuàng)業(yè)路上的堅(jiān)強(qiáng)后盾。”十多年來(lái)，各個(gè)商會(huì)在所在國(guó)發(fā)揮了團(tuán)結(jié)互助、回報(bào)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、服務(wù)家鄉(xiāng)的積極作用。

談及未來(lái)，朱家伶表示：“我們要抓住‘一帶一路’倡議的歷史機(jī)遇，努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)世界產(chǎn)量第一、潮流第一、質(zhì)量第一的夢(mèng)想！”