每一道難題都是新的

周鴻祎

如同每一個還算成功的創業者一樣，一路上我遇到的九死一生的事件從來沒有少過。其中的艱難坎坷，很多不足為外人道也。雖然互聯網創業者可能永遠不會遇到像薩利機長一樣的極端狀況，但是我依然感覺它們冥冥之中有某種共通之處。那共通之處就是——人們如何在沒有前車之鑒的情形下進行決策，又如何在泰山壓頂般的壓力之下做出最優的判斷。對于創業者來說，每一天都是壓力測試。

從零到一，每個創業者在從無到有創立一家公司后，都要經受非人的考驗，每一天都有形式不同的突發情況，大家都要經歷那種面對突發情況的緊張、九死一生的驚險、迅速做出決策的逼仄、死而復生的恍惚。這所有的一切都如同本·霍洛維茨在《創業維艱》里描述的那樣——解決這些難題，沒有任何公式套路可用。

對于創業者來說，每一道難題都是新的。于是，創業者經常感覺到沒有任何良方可以掌控錯綜復雜、變幻不定的局勢;沒有任何良方可以創建一家高新技術企業;沒有任何良方可以帶領一群人走出困境;沒有任何良方可以制作出一系列熱門金曲;沒有任何良方可以助你成為全國橄欖球的四分衛;沒有任何良方可以讓你競選上總統，也沒有任何良方可以在你生意衰落之時激勵你的團隊。

我完全理解本·霍洛維茨的觀點，早就體會過那種每天在風口浪尖上行走的感覺。他說的這一切都指的是——每一次遇到問題，并沒有現成的方案去解決企業成長中的困境。

我最初的創業是賣反病毒卡，合作方是一所大學的校辦企業。當時這家企業做CAD漢卡，他們同意銷售我們的產品。但是負責人一上來就告訴我：“你這個東西我看了，我們99塊進貨！”我一聽，腦子都蒙了：“我一張卡的成本是50塊錢，這只是硬件成本，人工成本根本還沒有算進去。你什么都沒有干呢，就可以凈賺200元，你怎么能拿大頭呢？”我當時覺得這家公司快瘋了，但是對方卻有理有據。

“我做銷售渠道，最終的目的是把這個東西賣出去，我要去宣傳，我要做廣告，我還要去發展二級代理商。我一次進這些貨，壓貨是有風險的，萬一賣不出去就砸在手里了。如果你非要賣高價錢，那我就從你這里批貨，賣完了再和你資金結算。你是愿意加速自己流轉呢，還是愿意公攤風險？”我沉默了。

這是我人生第一次接觸渠道，感覺做生意并不像想象的那樣充滿浪漫。做生意是丑陋的、累心的，讓人見識冷血和無情。談判進行了一段時間，我同意了代理商提出的價格。最終，這家公司幫我賣掉了一兩千張反病毒卡。

但是整個過程已經讓我疲憊不堪。黑夜里，我重讀《硅谷熱》，重新尋找那種狂熱的感覺。但是這一次，我讀到的更多的不是野心，而是讓人冷靜的文字——硅谷神話是一場幻夢。實現了這一夢想的人在硅谷是極少數。報刊、書籍和電視上都很少提到硅谷的失敗者。向外界炫耀的成功的典型——有魅力、年輕、聰明、富有。而失敗者無人提及，他們被人忽視了。人們希望他們能悄然而去，因此他們令人不快地想起，硅谷的壓力使在這兒工作的人付出了沉重的代價。

一切的一切，只能赤手空拳地去判斷、去決策、去著手解決，有的時候甚至會面臨一場豪賭。因此，企業家只能沉著冷靜，再憑借一點點的運氣，運用平時積累出來的專業方法，努力去化險為夷，這是最考驗創業者膽識的時刻。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）