扒一扒魚餌銷售的套路

滿寧

什么叫套路？套走了你的錢就是套路，你的錢被套走了還在為他鼓掌喝彩，這才是高級套路。

釣魚群體的壯大無疑給商家們提供了一個大市場，這個產業鏈還在不斷壯大的進程中，商家們都想從這個大盤子里多分一杯羹。有經營策略固然是好事，可是那些搞歪門邪道的商家，我是說你不厚道好呢？還是說你是奸商好呢？

先說句題外話：魚餌不存在固定配方。

魚餌不是化學品，不會因為某幾種成分的相遇而發生啥反應;它們也不是中藥，不會因為某幾種玩意的搭配而專治魚的“疑難雜癥”。釣友們與其削尖腦袋到處搜集配方，還不如踏踏實實琢磨琢磨某種魚餌到底怎么用才能達到最佳效果。

那么，魚餌真的不需要搭配嗎？我說這種搭配可有可無，起碼對那些對魚餌搭配無從下手的釣友來說是這樣。試問：在你不知魚情，甚至沒有判斷和推理的情況下，你怎么去搭配魚餌？按照搜集到的所謂秘方搭配？你以為魚餌廠的那些技術人員都是吃干飯的？退一步說，假設真有那種百試不爽的方子，你以為他們不會依樣畫葫蘆做出成品？市場競爭這么激烈，誰都想有自己的拳頭產品，他們做夢都在琢磨那種“靈丹妙藥”，可惜這世上沒有。

所以我認為，為了所謂的方子去搭配餌料毫無意義，那為什么又有人搭配著使用呢？這是高段位釣手才具備的本事，是他們根據魚情或者在未知魚情的情況下通過分析、估計得出的結果尋找到的一種破解方法，所搭配的每種成分及相應的比例都有相應的目的性。比如野釣時鬧小魚是常態，那么在粉餌中加入一定量的酒米就會在窩內有殘留，如果再加上一定量的可以緩釋的小顆粒物又會增強效果，那么我們換一種思路：干脆用軟黏餌蘸比重小的顆粒物可不可以？當然可以。搶食最積極的小白魚，它們往往生活在水的上層，只有下層有食物時它們才會追逐而來，軟黏餌上的小比重顆粒物在入水的一瞬間就會脫落一部分;它比重小，沉底的速度就慢，這樣上層的小白魚就有東西可吃，它們就不再下底了。如此這般，軟黏餌是不是就安全多了？魚情是不斷變化著的，破解的思路也各不相同，這就導致了每個釣友都在按自己的需要去搭配，而不是按固定的某種配方進行搭配。由此來說，那些所謂的“民間高手私藏釣魚秘方”都是騙人的，那些“民間高手私藏了幾十年的餌料”也是騙人的。一方水土養一方魚，同種魚生活環境不一樣，食性也不一樣。我怎么就不相信能有一種方子可以釣遍天下呢？

還有一種宣傳方式，我想釣友們也不陌生，那就是“只要一滴，半個魚塘的魚都會來報到”或者“方圓二百米內的魚都會被釣光”“因為太過霸道，歐洲禁用的促食劑”……雖然我不信，但我猜肯定有人信。因為我清楚，在釣魚這個圈子里有太多的人相信有那么一種東西能像萬能鑰匙一樣可以隨時隨地輕易打開魚嘴。

熱衷于使用小藥、熱衷于搜集配方的人，他們從來不在釣技上下如此大的功夫，其實他們在釣魚的路上已經跑偏了，這和一些商家的誤導有著直接關系。我親愛的釣友們，請你們想一想，這東西若真有這么神奇的功效，那漁民們還用漁網干嗎？隨便擠水里一眼藥瓶這神奇藥水，然后拿抄網就往上撈唄！很明顯，這就是虛假宣傳。使用這種騙人套路的商家不牙疼嗎？或許人家根本就沒打算長干，騙一個算一個，嗖嗖嗖嗖嗖，你錢進我兜。拜拜了您哪！過年換（做）個（副）牌（擔）子（架）還賣你。

另一種套路可就高級多了，能讓人被騙了還喜氣洋洋興高采烈，這是個技術活，咱就說說這個技術活。

前幾年，有個魚餌廠的銷售代表朋友找到我，要來我們當地搞銷售活動。朋友來了，我很高興，至于他的魚餌我真沒興趣，不是他的餌料不好，而是餌料這東西從效果上講都是大同小異，關鍵在于誰來用、用啥狀態。在詢問了我們當地的消費能力后，我倆把第一站選在了市區下面的小縣城，在漁具店的組織配合下和釣友們進行了一場現場試餌比拼。在眾目睽睽之下證明他的魚餌是否有奇效，這沒毛病吧？等下再說。

作為陪同，我很客氣地婉拒了充當群眾演員的要求，理由很簡單，我不想當綠葉作陪襯來坑蒙我的父老鄉親。還有，萬一我一不留神成績超過我這朋友可就尷尬了。不是我的釣魚水平有多高，而是我堅信，沒有哪款魚餌能像鑰匙一樣撬開魚嘴，用餌的關鍵在狀態，而我恰恰善于針對魚情掌控魚餌的狀態。當天的試餌活動分上下兩場，我這朋友開餌很大氣，他唰唰唰拿出一堆魚餌，一邊開餌一邊講解：“我這魚餌一套是11種，今天我多開點，下半場大伙分著用，上半場都用自己的魚餌。”他開了滿滿一大洗衣盆。

魚餌開好后，大家各自選釣位，之后計時開始。我呢，無所事事，掰了塊魚餌先聞了聞，挺滿意的，淡淡的自然的谷物芳香，沒啥亂七八糟的味道;接著我又揉了揉、捏了捏，狀態沒有任何變化，里面拉絲粉的成分極少或者干脆沒有。然后，我就靜靜地看他們垂釣。

上半場結束，他遙遙領先當地釣友。

中場休息時，他開始講解魚情，并強調針對這種魚情在浮標的調釣上應該注意的事項。到了下半場，所有的當地釣友都改用他帶來的餌料。事情進展得可謂異常順利，下半場大家陸陸續續都開始上魚了，效果可以說是立竿見影，有毛病嗎？在事實面前還有啥可懷疑的？嘿嘿，還真有毛病，我現在就開扒！

先說我這位朋友，他本身就是競技釣手出身，而且是個高手，多次在省級賽事拿過名次，水平在那放著呢，只要他不多次出現特別嚴重的失誤，就不會輕易輸給普通釣友。

第二點，就是他開餌，他固定了他所開餌料的狀態。我曾觀察過他的餌料狀態，是那種柔軟、微黏，入水后脫落的狀態，這就是他在中場休息時強調要根據魚情注意浮標調釣的原因。上半場的時候，他發現大家的換餌頻率始終不高，調釣普遍稍顯遲鈍，這可不行。為了讓大家的頻率跟上魚餌脫落的周期，就必須通過浮標提醒大家換餌，于是他提醒大家調得靈一些，這樣餌料脫落了浮標就會上升，不想換餌也得換。頻率有了，釣點內就有了餌料殘留，窩子就這樣不知不覺地做成了。

怎么樣？這個套路環環相扣，無懈可擊吧？后來，我聽說那個小縣城為數不多的幾家漁具店都不約而同地經營起他的魚餌。

什么叫套路？套走了你的錢就是套路，你的錢被套走了還在為他鼓掌喝彩，這才是高級套路。

回去的路上，我自然要損他一頓，可他還是很認真地和我解釋：這魚餌就該這么用！

我反問他：你們單位有技術員沒有？

回答是：當然有了，正規單位嘛！

我又問：你們的技術員是吃屎的？明知道11種魚餌加到一起才能用，為啥不把這11種魚餌對好了再定型？你感冒了，愿意買原材料回家自己配，還是愿意直接買成品藥？

他說：只買一袋，還不到10塊錢，買一套可是100塊啊！

呵呵，這才是真話。

關于魚餌的套路還有很多。比如春天我去買鯽魚餌，隨便拿了幾袋“鑫龍灣6#”。結賬的時候，店家問我：單買？大伙都成套買（“鑫龍灣6#”加“鑫龍灣4#”），摻著用才好使。

我沒解釋，直接結賬走人。摻著用才好使，單用不好使，難道廠家出的是半成品？鑫龍灣6#是濃腥型，鑫龍灣4#是腥香型，幾乎同樣味型，性狀也相同，里面的成分也相差無幾，摻到一起有什么用？

這個魚餌啊，處處有陷阱，處處有套路，言盡于此，愛上當的您隨意。