HX公司開展網絡營銷問題研究

裴碧瑩 孫文成

摘要：HX公司在網絡營銷產品方面主要從產品質量、品牌、組合策略三方面入手，由于在質量、品牌及組合三方面上基礎薄弱，所以該公司更加注重產品質量，力求在質量上吸引消費者，打造能夠讓顧客信服，顧客滿意的品牌。在營銷策略上，積極協調三方面，讓產品有更高的知名度。因此針對網絡營銷產品問題上應當先對該公司進行優化升級，加大管理力度，改變原有的網絡營銷模式，呈現一個新模式。

關鍵詞：HX公司;營銷策略;市場環境

一、HX公司市場現狀

HX公司成立于2008年。公司成立初期，主要從事裝飾材料的銷售。自2010年以來，公司主要銷售墻紙、涂料、門窗、裝飾等室內裝飾產品。面向哈爾濱市的各個裝飾材料市場。而室內裝飾材料市場在電商平臺上也屬于一個新型的產品，哈爾濱地區的裝修裝飾材料行業相較于其他地區較為穩定，沒有特別突出的品牌，大多都以加盟品牌為主及一些不知名的小公司，在地區行業中參與競爭。

HX公司現缺乏有效的競爭優勢，不單單是在價格方面，下到生產質量，品牌到技術方面，上到公司的生產技術及公司的管理方式上都有待提高，這與其他發展較好的大公司相比都遜色許多，公司主要打價格戰略，只在價格上產生優勢，而在質量外觀上都處于下風，這不僅限制了該公司的發展也阻礙了公司在市場上的競爭。

二、合理性分析

HX公司配有專業管理人員打造的完整微信服務平臺，微信作為近幾年炙手可熱的銷售推廣平臺，能夠幫助許多中小企業的產品進行推廣及銷售，微信作為公司產品與大眾認知該產品之間的媒介顯示了重要的作用。因此HX公司在創建網絡營銷平臺時，相較于其他小微企業具有一定的經驗及優勢。微信平臺也為公司的網站建設提供了堅實的基礎，因此HX公司也擁有非常豐富的市場經驗。在實施網絡營銷產品戰略時，可以借鑒傳統營銷模式下產品戰略的經驗，加快網站和產品管理的發展。其次，獨立生產和分銷是HX的一大特點，他們擁有生產技術，可以在生產、上市、流通和下線過程中全程控制。這就避免了不必要的資源浪費，也省去了與制造商及供應商溝通的流程與時間，從而更加便于管理和運作，產品更新，能夠做到層層把關，及時查缺補漏，這與加盟產品相比就占有一定的優勢。

三、內外部市場環境分析

（一）外部環境

為了“轉變綠色裝飾創新思路、打造綠色產業鏈合作模式”，2016年12月1日我國首個《綠色裝飾標準》正式實施。

去年開始，國家就頒布鼓勵支持綠色節能建筑裝修裝飾材料的政策。2016年，國務院辦公廳建設部《國務院辦公廳關于大力發展裝配式建筑的指導意見》所顯示出，政府所投資的大型用地、公共場所、住宅建筑等自今年起全面執行綠色環保標準。

（二）內部環境

HX公司秉承服務精神和“快樂設計，筑巢為愛”的理念，確保產品的健康、環保、安全、優質、安全。HX公司始終把顧客滿意放在首位，致力于為客戶創造最大價值。公司強大的網絡和系統，整合了不同的社會資源，每年都有不同的活動，讓客戶享受到無憂無慮、安居樂業的增值服務和快樂裝飾文化。

HX生產的產品或服務也可以成為一種替代品，從而創造新的競爭。兩種替代品之間的競爭將為企業的現有競爭和市場環境帶來新的途徑。因此，HX公司在原有企業傳統營銷模式的市場競爭中，正在大力發展一種新的電子商務模式的電子營銷。如果競爭模式發生變化，一些公司會從產品方面著手。

四、HX公司網絡營銷產品策略現狀分析

HX公司自成立以來，必須依賴傳統的運營商和營銷。近年來，電子商務的興起使其成為網絡營銷競爭的焦點。HX處于逐步的營銷模式下。如今，HX必須依靠傳統的運營商和營銷。近年來，隨著電子商務的興起，它己成為網絡營銷市場的重要組成部分。HX公司比較了利用網絡營銷策略、優勢品牌策略和生產合作策略的優缺點。但在公司主營業務中，材料質量、品牌、營銷三大競爭力均較弱。在選擇網絡營銷策略時，應充分利用薄弱的資金，在選擇網絡營銷策略時相互配合。因此，網絡營銷決策生產是公共網絡財產管理和推廣，在選擇網絡營銷策略時，應充分利用薄弱的資金，在選擇網絡營銷策略時相互配合。因此，網絡營銷決策生產是公共網絡財產管理和推廣。

（一）HX公司網絡營銷產品現狀

在新產品、新投資的網絡營銷中，HX屬于市場，引入新產品、新一代。在學生中，有不應該進行在線營銷的產品，或應該進行在線營銷但沒有市場競爭力的新產品。目前，HX的產品主要是老品牌產品。HX的時事據說都是“有質量店主的網店協助”，沒有工作的稱為網店建設和監控，這使得HX公司的問題不是新的而是時代的問題。

（二）HX公司網絡營銷產品質量策略現狀分析

HX公司為了在質量的基礎上開拓市場，HX公司的產品質量檢查員打電話給客戶和一線廠家進行電話采訪。消費者普遍覺得購買的東西的概念、顏色、款式都已經過時了。HX以一種普遍的方式改變了網絡生產，網絡質量也不時提高。所以，HX公司網絡營銷渠道目前并沒有合理的產品質量策略。

（三）HX公司網絡營銷產品組合策略現狀分析

HX裝修裝飾料公司在面對網上經營產品結構單一的問題時，第一步考慮的是增加企業網上的產品線，除了在室內裝修裝飾材料范圍內增加產品線。HX公司之前在網上投放瓷磚類產品，但由于產品結構過于單一，導致銷量一直不高。

HX建筑裝修裝飾材料公司的領導班子根據企業目前的資金實力與公司現階段所具有資源優勢，最后決定對企業的產品結構進行調整，調整產品結構，解決產品單一的問題。HX裝飾公司的產品結構目前面臨著同樣的問題，HX公司沒有將傳統模式下的產品組合策略的經驗應用到網絡營銷策略中，浪費了現有資源。

（四）HX公司網絡營銷產品品牌策略現狀分析

HX公司在市場競爭中始終保持著危機感，在整個市場競爭中面臨著各種各樣的挑戰。強者生存是這個市場的生存權。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須把企業的品牌效應放在首位。在網絡營銷中，產品品牌戰略是同樣的道理。目前，HX公司在互聯網上推出的產品只是裝飾材料中的公共產品，不重視品牌產品的重要性，也不重視品牌戰略在網絡營銷中的重要性。

參考文獻：

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[3]何麗娜.建筑裝飾材料市場的競爭狀況分析與營銷策略研究[J].洛陽師范學院，2015，12 （11）：1-5

作者簡介：裴碧瑩，齊齊哈爾工程學院電子商務專業;孫文成，齊齊哈爾工程學院電子商務專業。