電商環境下的水務企業市場營銷渠道的整合

王小喬

摘要：網絡營銷渠道與傳統營銷渠道之間存在著一定的差異，這兩種營銷渠道都有其各自的優缺點。在信息化發展環境中，要想應用單一的營銷渠道在市場上穩定發展，則存在一定的困難。企業在這種發展環境中，一定要對市場發展形勢進行了解，結合企業發展情況對市場營銷渠道進行有機整合，在傳統營銷方式的基礎上，融入新型營銷理念，讓企業可以更好的適應當前的市場環境，以此促進企業的良性發展。

關鍵詞：電商環境;水務企業;市場營銷渠道;整合

電子商務環境下，網絡營銷是現代商品營銷的主要方式之一，進行網絡營銷是企業順應時代發展的基礎。網絡營銷可以促進企業的可持續發展，但是部分企業沒有對市場營銷渠道進行整合，在一定程度上限制了企業的發展。這就需要對傳統市場營銷渠道與現代營銷渠道的矛盾進行了解，實現二者的優化整合，對各方面利益進行有效協調，為企業整體經濟效益的提升打下基礎。

一、優化市場營銷渠道

在當前的市場發展環境中，企業營銷工作的開展離不開傳統的營銷方式，要想對多種營銷渠道進行整合，首先要結合企業發展情況建立完善的市場營銷模式，在傳統營銷方法的基礎上進行整合，當前營銷渠道向著扁平化的方向發展，可以滿足電商環境下企業市場營渠道的整合需求，可以實現直供分銷模式的有效落實。在應用這種營銷模式的過程中，生產商會與銷售商直接進行合作交流，省略了經銷商環境，實現企業產品直供銷售。要想實現這種銷售模式的有效落實，則需要做好以下幾方面內容：水務企業可以在市場中設置分銷機構，與該地區的銷售商進行直接接觸;在二、三級市場，企業可以建立營銷機構，也可以安排專門的業務人員與銷售商進行對接，零售商會直接從廠家獲取相關產品。這種直供分銷模式簡化了整個流程，不用投入較多的成本，生產廠家也可以直接對銷售商進行管控，可以及時獲取產品的反饋信息，結合市場實際情況，對營銷模式進行針對性調整，實現對價格的有效調整。直供分銷模式在應用的過程中，企業也需要承擔以往貨物流通過程中產生的各方面成本，對企業的發展提出了更高的要求。

二、開發網絡渠道，創新營銷模式

信息技術已經融入到人們的工作和生活中，在網絡平臺上可以實現商品的在線交易，人們根據自身需求來搜索產品，為人們提供更加方便快捷的服務。水務公司在發展的過程中，也可以順應時代的發展形式，對網絡渠道進行拓展和開發，形成新型營銷模式。網絡營銷一定要做好宣傳工作，這就需要在前期頭投入大量的費用，幫助企業樹立良好的品牌形象。企業想采用直銷方式，則需要加強分銷渠道的網絡化建設，充分利用網絡化優勢，讓消費者可以直接在網上進行產品訂購，每個環節都是公開透明的。市場營銷工作在開展的過程中，也可以通過網絡平臺進行經驗分享，實現信息資源的共享應用。

三、電子商務市場營銷體系的建立

在電商環境下，水務企業下想要順應當前的發展形勢，也需要加大電商營銷渠道的發展力度，就將電商的優勢充分發揮出來，保證市場營銷工作的高效開展，在市場中不斷提高企業的影響力。首先，可以利用電商平臺來進行宣傳推廣，并招聘專業的市場營銷管理人才，在開展這項工作期間，采用科學的管理辦法，對企業的電商渠道進行針對性管理，企業內部銷售部門也可以將產品在電商平臺中體現出來，不但可以促進產品的銷售，也可以保證企業與商家的接洽，從而建立完善的電子商務營銷渠道。

四、傳統渠道與現代化渠道相結合

傳統的市場營銷渠道具有良好的營銷效果，消費者更加容易接受，而在擴大企業營銷規模方面也起到了重要作用，所以水務企業在進行市場營銷渠道整合的過程中，一定要保留傳統渠道，在此基礎上與現代化渠道相結合，這樣才能推動企業的有效發展。但是多種新型渠道的出現也會給傳統營銷渠道造成一定的影響，這就需要重視二者的優化整合，將傳統渠道與現代化渠道的優勢充分發揮出來，實現優勢互補。水務企業在發展期間，一定要實現企業資源的高效運用，不但可以滿足不同消費渠道的去求，也可以直接面向消費者，實現直營銷售、通過對市場營銷渠道進行整合，可以實現資源的合理利用，對每個營銷渠道都可以進行有效管理，企業結構得到了優化和完善。

五、建立完善的營銷渠道整合管理方式

針對新型渠道和傳統渠道存在沖突的問題，企業需要盡快建立健全市場營銷渠道管理機制，通過對內部管理人員的資質與潛力進行深入挖掘，在積極引導各部門參與之下構建起一個跨部門的市場營銷管理團隊，并結合企業的實際情況以及市場、客戶需求等對現有的管理流程進行優化調整，在堅持圍繞優化整合市場營銷渠道的基礎之上，要求各部門和工作人員加強交流和溝通，在互相配合之下共同完成企業市場營銷工作，從而幫助其盡快落實經濟效益最大化的目標。新型營銷渠道的關系與傳統的營銷渠道關系有很大的不同，主要體現在戰略過程的協同性、信息溝通的雙向性以及營銷活動的互利性。在具體的營銷活動中，渠道成員之間利用契約、管理、資本來實現新型營銷渠道關系的形成與發展。

六、結語

經濟全球化的沖擊以及電子商務銷售模式的迅猛發展，企業之間的市場競爭更加激烈，為了實現企業健康、持續的發展，企業必須要利用企業市場營銷渠道整合的契機，在明確市場定位的基礎之上，繼續保留傳統渠道同時不斷發展電商渠道，并有意識地加大創新營銷手段和完善渠道管理機制的力度，以有效實現各種企業市場營銷渠道的優化整合，為提高企業的銷售率、增加企業經濟效益提供必要幫助。

參考文獻：

[1]白金英電商環境下的企業市場營銷渠道整合初探[J].中國商論，2018，No.752（13）：29-30.

[2]廖文靜電商環境下市場營銷的創新[J]環球市場，2016（21）：32