沈陽XLDJT網站推廣策略淺析

徐珥 韓松岐

摘要：在電子商務的浪潮中眾多企業紛紛改革，企業網站作為企業產品、信息、形象展示窗口的同時也擔負著促進銷售的任務，因而企業網站推廣十分必要，但很多企業網站的推廣僅局限于技術層面，網絡營銷層面的推廣策略運用較少，沈陽XLDJT的網站推廣也存在問題。本文的研究目的在于對沈陽XLDJT網站推廣現狀的研究，找出其中存在的問題，并提出切實可行的網站推廣改進建議，為企業網站推廣提供理論依據。

關鍵詞：網站推廣;策略

一、前言

隨著經濟技術和互聯網技術的迅速發展，電子商務被廣泛應用于社會生活的各個方面，網絡也越來越強烈的滲透到我們生活的各個領域。隨著我國互聯網的高速發展，電子商務及其相關的附加產業也呈現出百花齊放的趨勢，傳統企業受到電商浪潮的巨大沖擊，開始意識到企業網站建設的另一重要作用

促進銷售。以互聯網為代表的數字技術正在加速與經濟社會各領域深度融合，成為促進我國消費升級、經濟社會轉型、構建國家競爭新優勢的重要推動力。

二、沈陽興隆網站推廣存在問題

（一）網站推廣效果差

目前，沈陽XLDJT網站推廣的主要方式是微信公眾號推廣、網絡搜索平臺推廣、網絡視頻推廣以及線下店鋪推廣，這也是大部分企業網站推廣的方式。沈陽XLDJT利用這些推廣方式進行推廣后，網站的點擊量和知名度確實有一定的提升，但只達到了沈陽XLDJT預期效果的一半。沈陽XLDJT網站在上線的幾年時間內，通過各種方式進行網站推廣，在東北三省也有一定的知名度，但是在其他地區知名度不高，總的來說沈陽XLDJT的網站推廣還處于初級階段。隨著時間的推移，沈陽XLDJT網站推廣陷入了瓶頸期，沈陽XLDJT要想打破網站推廣緩慢的現狀，利用目前社會上流行的快手、抖音、bilibili等新興的社會化媒體平臺推廣是一個好的選擇。

（二）網站推廣定位不準確

沈陽XLDJT的實體店鋪的市場定位是中檔購物群體，而沈陽XLDJT網站推廣的目標人群也是中檔購物群體。沈陽XLDJT網站推廣盲目的沿用了實體店鋪的市場定位，沒有結合網站現狀，選擇適合沈陽興隆網站推廣的目標市場，中高檔購物群體這一市場定位范圍還是有些大，對于沈陽XLDJT網站推廣來說必須進行市場細分，將市場劃分為若干個子市場，將目標市場定位在更小的范圍上，并將這一市場定位做好做強吸引住這一部分的顧客。

（三）網站推廣人才缺乏

建立網站只是企業開展網絡營銷的第一步，網站推廣人才是關鍵。網站推廣活動對技術和人才具有較強依賴性。沈陽XLDJT建立企業網站并準備進行推廣，那么網站推廣方面的人才是必不可少的。沈陽XLDJT在2016年員工數量就達到了6萬余人，就企業員工的數量來說，屬于規模較大的企業，但是該公司在網絡推廣方面的人才非常缺乏，整個企業現有的網站相關人才不足100人，不到企業總人數的百分之一，其中還包括網站建設方面的人才，對于網站推廣方面不擅長。

三、沈陽興隆網站推廣問題的成因

沈陽XLDJT網站推廣效果差的成因有兩個方面，一方面是企業對網站不夠重視，在網站推廣方面的關注度小，沒有對網站推廣進行實時監控;另一方面從沈陽XLDJT的組織機構上看，沈陽XLDJT沒有專門的網站推廣部門，負責公司網站推廣的部門是公司宣傳部，而目前的宣傳部主要進行的是線下的宣傳和活動的開展，很少有人對線上電商模式的推廣有深刻的了解。

四、沈陽興隆網站推廣改進建議

使用新興的社會化媒體平臺推廣，快手、抖音、玩吧、美拍等作為目前最受年輕人喜歡的視頻和社交平臺，會吸引大量的年輕人瀏覽觀看，沈陽XLDJT在進行網站推廣的過程中可以加入對這些平臺的應用以提高沈陽XLDJT網站的知名度。

（一）使用快手、抖音等直播平臺推廣

1.鼓勵員工使用抖音、玩吧、美拍等短視頻軟件發段子或直播

在不耽誤工作的情況下可以允許員工在平臺上發段子或做直播，展示的內容可以體現公司的價值觀誠信、以及社會責任感等。如企業組織募捐的過程、員工節假日到養老院、孤兒院等地做義工的視頻等，傳播正能量的同時將沈陽XLDJT的企業文化展示出來，也可以將沈陽XLDJT特有的“功夫”營銷也融入到這些推廣平臺中去，吸引顧客注意力達到推廣的目的。

2.與直播平臺上的網絡紅人合作

隨著快手抖音等直播平臺的興起，也造就了一大批的網絡紅人，這些網絡紅人在直播時會吸引大量網民觀看，與其合作進行網站推廣是一個快速打開市場、提高網站知名度的方法。

（二）使用新浪微博推廣

1.開通企業微博

微薄也是目前推廣力度很大的社交平臺，而且微博是消費者和商家能夠直接進行溝通的平臺，有利于解答顧客疑問，加深顧客對企業及企業網站的了解，企業的活動信息可以進行宣傳推廣，企業網站的活動名額、優惠券等也可以適當放出一些供大家搶購。

2.與“網絡大V”合作

微博上有許多網絡大V是發布商品信息的，沈陽XLDJT可以通過與“網絡大V”合作，借助其顧客號召力宣傳自己的電商平臺。

3.利用微博的特性造勢

微博有熱搜榜單，微博會將消息按照被搜索量排序，排名在前十的消息，微博會向用戶推薦，一些用戶在登錄微博時也會先行瀏覽熱搜的內容，沈陽XLDJT可以利用微博這一特性，將企業網站的活動信息頂上熱搜，從而達到推廣企業網站的目的。

五、總結

針對沈陽XLDJT網站推廣效果差的問題，從沈陽XLDJT網站的推廣方式出發，根據其推廣工具、優惠活動等方面分析存在的可借鑒之處和不足之處，提出了使用社會化媒體平臺推廣的改進建議。快手、抖音等平臺作為目前最受年輕人喜歡的視頻和社交平臺，會吸引大量的年輕人觀看，該公司在進行網站推廣的過程中可以加入對這些平臺的應用。

參考文獻：

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作者簡介：徐玥，韓松岐，齊齊哈爾工程學院電子商務專業。