貿易風向吹難定，千磨萬擊自堅勁！

徐長杰 王利 郭春花 劉嘉 夏小云

從2018年至今，中美貿易摩擦曲折反復。

對于今年的紡織品服裝出口形勢，中國紡織工業聯合會產業經濟研究院在剛剛結束的2019年上半年紡織行業經濟運行分析會上預測：受貿易環境不確定性上升、美國經濟增長動力減弱等因素影響，全球經濟及市場需求增長預期將有所放緩。目前中美貿易關系難以徹底緩解，貿易摩擦不排除有進一步升級的可能，雖然僅涉及對美國單一市場的商品出口，但貿易環境惡化沖擊市場信心，將使紡織行業出口形勢更為嚴峻，出口總額在下半年恢復正增長的難度加大。

記者從中國紡織國際產能合作企業聯盟獲悉，盡管今年5月份以來中美貿易摩擦局勢有所升級，但從上半年行業出口表現看，我國紡織品服裝最主要的出口市場仍是美國。不過，我國對非洲出口增長較快，實現同比增長5.24%，尤其是紡織品出口增長10.06%；對“一帶一路”沿線國家出口紡織品服裝金額為447.99億美元，其中出口紡織品303.34億美元，同比增長3.23%，中國紡織服裝業出口市場的多元化正在顯現。

雖然經貿摩擦給中國紡織服裝行業增加了不確定性，但在2019年中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）上，不少美國業內人士表示，不會停止同中國相關企業的合作。同時，隨著中國企業積極創新升級并向海外布局，中國紡織服裝行業仍將在今后較長時間內在國際市場保持競爭力。展會期間，多位美國采購商表示，他們對中國產品的質量和生產效率非常滿意，將與中國供應商攜手應對風險，不會考慮改變供應商。美國時裝品牌Vince控股公司執行副總裁馬克·恩格布雷森表示，公司對中國合作方有承諾，將同中國合作方一起應對任何可能發生的不利情況，“大家都會盡一份責任。”

但我們也不否認，中美貿易摩擦確實對中國紡織企業產生了諸多負面影響，一些企業從年初開始感受到訂單減少，甚至到下半年開啟，也有一些企業面臨無單可接的現狀。

中美貿易摩擦無疑將是一次曠日持久的拉鋸戰，但卻也能倒逼行業企業加速轉型升級。比如在對沖外部經濟環境的過程中，紡織服裝行業要積極去爭取自己的利益，在內需增長的增量里爭取自己的空間；在中美貿易摩擦的情況下，行業的分化和集中將加速進行，因此要繼續提高行業供應鏈的效率，同時通過產品研發、創新，將可替代性的產品做到不可替代，這是未來紡織服裝行業可持續發展的一條路徑。

中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲曾表示，共同發展是我們的社會責任，中國紡織業的發展促進了全球紡織產業的合作共贏。過去幾年，我們做到了合作發展，與緬甸、柬埔寨、巴基斯坦、東盟等鄰國和地區合作，同時也和埃及、埃塞俄比亞積極對話，把中國的經驗介紹給他們以供借鑒，助力其提高經濟增長水平與生活發展水平。同時，發布了《中國紡織服裝行業負責任海外投資指引》，促進區域間產業協作持續發展。

作為中國經濟的先驅產業，紡織業如何應對中美貿易摩擦呢？同樣是要做好自己的事。孫瑞哲指出，中國紡織工業轉型升級新發展表現在制造智能化、渠道多元化、責任全球化三大方面。中國紡織工業將會繼續圍繞科技創新發力，關注新興纖維、高端裝備等基礎研究，同時跨界合作，將創新成果轉換到醫療衛生、安全防護、生態環保、交通環保、航天基建等其他領域。并且還將發揮時尚和文化的引領作用，加強品牌建設；以責任為導向，綠色發展，兼顧人本責任、環境責任、市場責任；此外還要整合資源，形成產業協同優勢，建設世界級的先進產業集群。

我們必須認識到中美貿易摩擦是中國崛起過程中的必然事件，不可回避。在此背景下，中國企業必須具備前瞻思維，自立自強，創新發展，積極應對不確定因素，謀求長遠發展。因而我們必須堅定信心，主動作為，以此倒逼企業加快轉型升級的步伐。

我們相信，依靠資源稟賦以及紡織產業完整的產業鏈條和基礎設施，在機遇與挑戰并存的大時代下，勤勞、智慧、自信的紡織人，定能為行業找到新的機遇點。

·集群智慧·

為應對貿易摩擦貢獻紡織力量

無論外部風云如何變幻，對中國來說，最重要的就是做好自己的事情，不斷深化改革，擴大開放，實現經濟高質量發展。對于此次不斷演變的中美貿易摩擦，不少紡織產業集群地政府通過各種積極舉措，引導并帶領企業創造新機遇，開拓新市場，為應對貿易摩擦貢獻出集群智慧。

柯橋： 內修功力，外拓市場

中美貿易摩擦對于中國紡織行業而言，無疑是一場“危機”，然而有人只看到了“危”，有人卻把握住了“機”。柯橋作為國內紡織集群之首，通過政企聯動的積極舉措，率先探索出其中的機遇。

最新數據顯示，今年1～6月紹興市柯橋區出口額達396.11億元，同比增長15.41%，高于全國平均9.3個百分點，出口產品絕大部分來自紡織業。在中美貿易摩擦背景下，柯橋外貿出口逆勢上揚，與紡織業內修功力，不斷推進產業升級，外拓市場，加速布局“一帶一路”沿線市場的多元化發展舉措密不可分。

圍繞打造新時期“國際紡織之都”總目標，柯橋區對內積極放大傳統產業改造提升、印染產業轉型升級兩大省級試點效應，以智能制造為主攻方向，推動互聯網、大數據、人工智能與傳統紡織產業的深度融合，以“創意+實體”領跑“產業+市場”；對外積極搶抓“一帶一路”建設、改革開放再深化、長江三角洲區域一體化發展、深度融杭接滬聯甬戰略機遇，區域經濟保持穩中向好的良好態勢。

在2018首屆世界布商大會上，柯橋區面向全球發布“絲路柯橋·布滿全球”行動計劃。今年以來，“絲路柯橋·布滿全球”行動通過海外巡展、走進集群、走進品牌等形式，加快“走出去”步伐，同時加強與國內紡織集群、服裝品牌的交流互動、合作共贏，推動柯橋區以大開放促大發展。

盛澤： 避免依賴單一市場，早已做好準備

雖然美國的訂單可以向越南、墨西哥、印度轉移，但是產品質量很難保證優于中國。對于盛澤企業而言，原產地優勢明顯，且技術成熟、品質優異，甚至可以根據不同的市場需求開發不同的產品，這已經得到全球客商的認可。

中國東方絲綢市場管理辦公室綜合科科長沈宇恩在接受記者采訪時分析說，全世界的化纖長絲生產多數在盛澤。美國如真的對紡織服裝提高關稅，羊毛依然出在羊身上，龐大的經濟負擔將轉嫁給他們的企業及消費者。

眾所周知，美國是北美重要的市場，中國出口北美的紡織品需要經過美國進行中轉，而實際上，受市場成本因素影響，盛澤紡織業并未與美國有直接貿易聯系，而是更多地加強與美洲及其他國家的貿易聯系。不過，隨著中美貿易摩擦不斷升級，美方很有可能在中國企業參加行業展會的過程中設置阻礙，盛澤企業的參與度可能會受到影響。沈宇恩說，今年，盛澤將進一步“走出去”，參加巴西展、加拿大展和埃塞俄比亞展，這將進一步展現中國紡織在全球的影響力，同時彌補美國造成的空缺。

同時他表示，盛澤企業在新時代新形勢下，一定要有新觀念，不能墨守陳規，要勇于接受新事物，培養新客戶，更新產品類別。如目前盛澤鎮大力推廣針織行業，提高產業自動化程度，節約人力成本，推動產業轉型。

實際上，為了避免依賴單一市場，盛澤面料早已做了充分準備。今年年初，盛澤就舉辦了江蘇盛澤·羅馬尼亞紡織服裝面料專場對接會，來自羅馬尼亞的服裝采購商與盛澤商家開展了面對面對接。沈宇恩說，羅馬尼亞是中國面料出口的重要市場和東歐地區的紡織品集散地，也是歐洲具有重要作用的代加工市場，很多“法國制造”、“意大利制造”其實出自該國，中國每米8元的布，在那里可以賣到100元。

大朗： 倒逼毛織企業加快轉型

面對2018年以來中美貿易摩擦的持續影響，大朗毛織產業積極采取應對措施，下大力度將貿易摩擦的負面影響降到最低。比如鼓勵企業開拓“一帶一路”沿線國家市場，舉辦企業開拓“一帶一路”市場推介會，并幫助企業了解“一帶一路”市場，推動大朗制造和大朗品牌“走出去”。同時，引導企業創建品牌，開拓內銷市場，認真落實好《大朗鎮推進“商標品牌強鎮”工作方案》，鼓勵企業培育以品牌、技術、服務、標準、質量為核心的國際競爭新優勢；辦好大朗毛衣國內行活動，積極幫助企業抱團開拓國內市場。

此外，大朗還鼓勵企業加大研發力度，擴大商品利潤空間或拓展新的清單外產品。激勵企業積極依托大灣區的區域間合作，把技術創新和產品質量升級作為發展方向。值得一提的是，大朗還注重提升企業服務能力，特別是組展服務能力，幫助企業加強國際市場開拓，通過境外展會、信用保險、跨境電子商務等舉措引導企業多元化開辟國際市場，降低貿易摩擦帶來的經營風險。

還有就是加強幫扶，著力解決資金技術問題。充分利用2億元的毛織產業金融服務平臺解決企業融資難、創新難等問題。幫助企業機器換人，特別是使用更先進的一體化智能機，促使大朗成為全球先進毛織機械最密集的地區。

要素成本上升、訂單外流以及貿易摩擦的大環境，倒逼大朗毛織業加快轉型，部分企業轉型成效已體現，能夠較好應對當前的形勢。

大唐： 掌握核心技術，提高產品附加值

不斷演變的中美貿易摩擦，給企業帶來什么影響？企業該如何應對？美國訂單較多的大唐襪企給出了答案。諸暨市湖湘針織有限公司成立于2003年，公司90%的業務來自美國。隨著中美貿易摩擦持續升級，該公司總經理尹小梅從去年開始，就慢慢有了借牌開拓國內市場的想法。今年以來，湖湘針織花費400多萬元，先后摘得“BOSSSUNWEN”和“PLAYBOY”兩個國際大牌的襪子類別的國內代理權。目前，湖湘針織已在長沙設立了第一個營銷中心，短短一個多月，簽單金額已超1000萬元。

作為一家上規模的襪企，諸暨市億衡襪業有限公司在業界擁有良好的口碑，主要為一些國際知名品牌襪做代加工，其中美國訂單占60%。從2016年開始，該公司開始慢慢向“ODM”模式轉型。對于一直持續的中美貿易摩擦，該公司總經理韓楊玲認為，可能有部分基本系列的訂單會往東南亞國家轉移，但是東南亞產業鏈并不完整，因此，走差異化路線，做一些別人做不了的訂單，是一條切實可行的路子。

目前，越來越多的襪業企業已經意識到，只有通過自主創新，掌握核心技術，提升品牌價值，才能見招拆招，從容應對風云變幻的國際市場。

·企業對策·

華孚控股有限公司：紡企應不失信心，做好規劃定位

早在去年11月，華孚控股有限公司、華孚時尚股份有限公司董事長孫偉挺就在浙江省紡織行業協會的常務理事擴大會議上，對中美貿易摩擦提出了自己的見解：中美貿易摩雖會持久，但紡企應不失信心，做好規劃定位。

現在的世界貿易保護主義、孤立主義抬頭，預期不樂觀，不確定性越來越強，所以大家才會緊張。但孫偉挺認為，從消費的角度看，中美貿易摩擦不會給消費帶來很大變化，主要變化是流通與生產環節的庫存，這種局面還會長期存在。

對中美貿易摩擦的演變，孫偉挺提出，企業要在不同的環境下，轉換觀念、思路。他分析中美貿易摩擦其實是美國的一個借口，美國抓住了一點——中國是一個商品輸出國。中國國企越來越強，中國制造2025重點發展中國弱勢、美國強勢的產業，中國對知識產權的保護力度不夠……所以美國要求中國開放，要打壓中國的出口貿易。

孫偉挺分析，中美貿易關系具有長期性、復雜性與多變性。貿易摩擦會常態化，不是3年、5年，而是10年甚或更長，它是兩國關系的綜合反映，而不是正常貿易規則所致。全球生意要三分看，中國市場、美國市場、其他市場，你如果致力于做大做強，那就要三分天下布局，這樣平衡性會相對好些；想做中美之間的貿易，可以通過第三國，比如越南。

當然，每個企業面臨的情況不一樣，所以各自的商業模式、戰略規劃也不一樣，究竟該怎么走，企業冷暖自知，應選好定位。

浙江金晟紡織有限公司：竹構藍天，以環保之名定義新時尚

浙江金晟紡織有限公司是一家擁有近百臺織機的工貿一體大型進出口企業，專業從事男裝面料的開發、生產和銷售，其產品遠銷歐洲、美洲、中東、東南亞等全球各地。據了解，今年上半年，金晟紡織外貿出口額達1200萬美元，占公司總銷售額的70%，同比增長25%，在中美貿易摩擦背景下，出口額不減反增。該公司采購經理黃凱麗表示，隨著“一帶一路”倡議的不斷推進，企業將目標鎖定沿線市場，而叩開市場的“敲門磚”是最新研發的竹纖維面料。

眾所周知，竹纖維作為天然環保纖維，主要應用于襯衫、內衣褲、襪子等領域，而金晟紡織大膽打破常規，通過研發克服了竹纖維面料不夠挺括的難題，成為全球首家將竹纖維面料運用到西裝領域的企業，為紡織行業可持續發展提供了新方向。該公司因此還被授予“國家差別化滌粘男裝面料產品開發基地”榮譽稱號。

此外，作為第一批入駐“絲路柯橋·米蘭館”的企業，該公司的竹纖維面料很快引發了意大利服裝品牌的關注。今年6月底，金晟紡織還前往米蘭，參加“絲路柯橋·米蘭館”新品推介會，不同風格、質地的竹纖維紡織品，吸引了諸多海外設計師的目光，未來該公司面料將在海外設計師手中呈現更多不同的可能性，為企業發展注入強勁的新動力。

以新材料為突破口，向紡織業傳遞出健康、環保、時尚的發展理念，金晟紡織的創新之道為柯橋傳統紡織業應對中美貿易摩擦貢獻出企業智慧。黃凱麗表示，接下來將繼續加大對新材料的科研投入，增加面料附加值，踐行社會責任感，將更多具有中國標準、中國元素的新型面料推向世界。

未雨綢繆，做好規劃和準備

此次美方挑起的貿易摩擦，對中美雙方企業都造成了不同程度的影響。就中國紡企而言，從總體上看，影響有限，風險可控。我國紡織工業經過改革開放以來的發展，已經建成了門類齊全、產業鏈完整、裝備水平先進、產品檔次高、質量優等具有較強國際競爭力的行業。且隨著人民生活水平不斷提高，我們擁有對紡織品需求不斷增長的內需市場，以及快速發展中的新興市場和“一帶一路”沿線國家日益增長的國際市場需求。

但隨著此次中美貿易摩擦的演變，不排除我國紡織行業整體受影響的可能性。特別是我國的服裝產業是對美出口大戶，下一步被全部或部分列入最終限制的商品清單的可能性極大。為此，不少優秀企業早已未雨綢繆做出了相應的規劃和準備。

東莞升麗針織有限公司：積極升級生產技術，承接高價訂單

東莞升麗針織有限公司是香港冠新公司在大陸投資的全資子公司。升麗針織在2008年金融危機之后就主動轉型，積極提升生產水平，轉為承接高價訂單。記者了解到，升麗針織絕大部分生產設備都是進口設備，同時升麗針織在2018年開始組建了一個30臺島精一體成型電腦橫機車間，目前，一體成型的設計、操作人員的培訓也已到位。

此外，升麗針織的ERP管理、數字化設計水平也較高。有了上述基礎，該企業能夠接到國外高端品牌的訂單，企業出廠產品的單價能達到100～200元人民幣，訂單和工人穩定。目前工廠生產排單已到10月份。對于接下來的市場競爭，該企業表現出了足夠的信心。據了解，該公司2019年第一季度實現營業收入1520萬元，同比增長139%。

浙江凡特思紡織品有限公司：提升品質“硬核”，深化對外開放

邊喝咖啡邊挑面料，談笑間國際訂單紛至沓來。作為柯橋外貿的龍頭企業，浙江凡特思紡織品有限公司主營針織產品，集設計、銷售、質量檢測于一體。2500平方米面料展廳，15000多款面料色彩斑斕、整齊劃一地懸掛在樣品桿上，隨時接受客戶挑選。自2012年起，該公司外貿出口額就保持著10%～20%的增長速度，產品遠銷歐洲、美洲等全球80多個國家和地區，多次榮膺柯橋外貿冠軍稱號。

提升面料品質“硬核”，是打開發展“門窗”的金鑰匙。凡特思每年用于產品研發的投入近千萬元，包括從新型原材料研發、花型設計、面料織造、后道工藝處理等，公司每年開發的新品達上萬種，年獲專利30多項。此外，公司還在紹興市紡織企業中率先斥資500多萬元成立一流的紡織品控制檢測中心，通過檢測的產品性能指標可達到國際認證標準。公司還特別安排200多名員工開展人工檢驗，確保出貨的每一米面料都無瑕疵。

凡特思一直致力于成為全球客戶的VIP供應商，是POLO、H&M、CK、ZARA等國際品牌的長期面料供應商。公司每年都會參加柯橋政府支持推介的十余場各類展會，積極“走出去”，前往美國、法國、俄羅斯、迪拜等各國參展，進一步加強與客戶的粘性和溝通，實現雙方互利共贏。

凡特思董事長傅光懌認為，靠品牌和產品質量，企業才能把市場留在手里。數據顯示，“凡特思”的品牌供應訂單占出口總額的40%左右，卻帶來了70%左右的利潤。創新為核、品質為基，不斷深化對外開放，“凡特思”的快速發展是柯橋區紡織行業以積極姿態應對中美貿易摩擦的縮影。

煙臺明遠家用紡織品有限公司：內外兼修，加強國際供應鏈管理

作為應用國際供應鏈管理的創意設計家紡企業，煙臺明遠家用紡織品有限公司積極關注國際動態，及時調整發展方向，不斷優化業務結構，創新發展，逆風上揚。

作為一家外向型家紡企業，明遠家紡不斷增強全球意識，立足長遠，順應經濟全球化，助推“一帶一路”發展，使企業在產品設計、原料采購、新材料研發等方面，始終處于國際領先地位。

尤其是近年來，明遠家紡與巴基斯坦面料供應商建立了穩定的合作關系，在孟加拉建立了良好的原料供應基地，在柬埔寨及中國建立生產基地和倉儲中心……企業國際供應鏈領域管理日臻成熟，國際市場影響力持續擴大。

去年，在國際貿易普遍下滑的大背景下，明遠家紡外貿出口1.2億美元，保持住了年外貿出口凈增10%的勢頭。也就在這一年，明遠家紡榮獲山東工業設計中心、山東瞪羚企業等榮譽稱號，明遠智能家居分公司被認定為高科技企業，公司高端純棉床品出口在中國排名前五、山東省內第一。

相較2018年，今年中美貿易摩擦不斷升級，明遠家紡未雨綢繆，先行一步研究美國法律與法治環境。今年1～6月份，明遠家紡借助多位國際律師，對97項涉美貿易爭端進行了高層推演，研究美國法律，做到知法、懂法、守法和用法。

事實上，明遠家紡在國際貿易的這十年中，也相對熟悉美國的原產地規則，同時利用國際供應鏈管理優勢，使貿易摩擦帶來的不利影響降到了最小。學習了解美國聯邦和各州法律，也最大可能地保障了美國客戶的利益。

同樣，明確中美兩國法律規定的差異性，在遭受風險時才能及時借助法律手段，化被動為主動，規避貿易風險。