管道積木拼出下一個大市場？

本刊記者 陳 誠

沙灘玩具潮退，毛絨產品初現，從8 月熱銷榜單排行可以窺見，電商市場正演繹著行情的交替變化，而這種行情在電商玩具市場的一類別—— 積木玩具中也有所體現。

管道積木嶄露頭角

8 月份，銘塔的管道拼插積木產品成為京東、1 號店電商平臺上的熱銷產品。積木品類在電商上的競爭向來激烈，從國外品牌占據高端市場，到國內中低端產品以特色主題場景和性價比廝殺鏖戰，以及雪花片、磁力片等拼砌類產品對積木市場的分食，積木電商之路顯得荊棘滿途。然而，管道積木蓄勢不久卻能另辟蹊徑，在積木“紅海”之中嶄露頭角。那么，既無主題場景，也無深厚市場基礎的管道積木，到底憑什么與一眾積木產品同臺競妍？

構建積木新生態

在電商主流的積木玩具中，產品是以塊狀顆粒為零部件，通過橫向和縱向的累加疊拼，構建成一個個別具生面的主題場景。而與顆粒積木相比，管道積木的特色首先體現在零部件上：產品以直通管、彎管、三通管、四通管以及車輪等為基礎部件。由于管道積木的基礎構件不同，在功能體驗上也不同。它打破了橫縱向的空間概念，能隨意360 度組裝出立體的產品。

從定位上看，在電商平臺熱銷的塊狀顆粒積木，強調的是以特定的精細化顆粒組建具有鮮明指向性的主題形象產品。而現時在線上流行的管道積木則沒有設置主題，玩家能通過管道部件創新出各種形態。另外，由于中空管道的緣故，積木內部能通行圓珠或液體，增加了產品的趣味性。所以，雖然說管道積木產品也是積木品類的分支，但與塊狀顆粒積木相比，從玩法和造型上看，管道積木都賦予了全新的內涵，其在電商上構筑了新的積木世界。

做大市場還需各方努力

從市場層面上看，開啟積木新世界的同時，管道積木自然也帶來了新的產品價格體系。作為剛剛步入主流大眾視野的玩具產品，消費者僅對產品具有一定程度的認同感，而對產品的價位及檔次并未形成深刻認知。甚至有小部分消費者根據成品造型的大小，再以國產顆粒積木為參考對標估算價格。由此，電商平臺就成為了解管道積木產品及選購的重要渠道。

注重DIY 元素的管道積木玩具，作為有別于顆粒積木的新產品，在電商平臺上已成功收獲了一批消費者的認同。但從市場發展來看，顆粒積木熱是由樂高進軍中國市場后掀起的，而現時的管道積木市場則是以多個本土品牌各自發力而形成的。管道規格能否統一兼容，缺乏場景化的產品如何提高回購率，將是管道積木后續發展道路上無法回避的考驗。

銘塔管道拼插積木