玩具流通渠道全景掃描

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東盟是世界第六大經濟體。根據國際貨幣基金組織公布的2018 年數據，印度尼西亞、泰國、馬來西亞的經濟實力在東盟十國中分列前三位。本文就以這3 個國家為代表，對東盟玩具銷售渠道進行一個全景式的掃描。

線下渠道依然占主體

根據歐睿國際對印度尼西亞、泰國、馬來西亞的玩具及游戲行業調查報告顯示，實體店依然是東盟地區家長購買玩具的主要渠道。另據香港貿發局的調研報告顯示，東盟地區玩具銷售渠道主要有以下的特點：

東盟玩具線下渠道概覽渠道 適合產品 優缺點玩具專賣店 娃娃、超級英雄玩性偶較、強桌的產游品、科教玩具等體驗優缺點點：：可單試店玩品，種店有員限提供建議優點：針對性強母嬰用品店 嬰兒玩具、學齡前玩具、手推車、三輪車等 缺點：除國際名牌外，進貨數量少，且采用寄賣模式，風險較高優點：客戶群對價格不敏感，可提高品牌知名度和認百貨公司 全品類品牌產品 可缺點度：訂貨數量少，傭金較高，賒賬期長，且采用寄賣模式，風險較高大型超市 拼圖、毛絨玩具具車、及娃益娃智學及習配玩件具、等合金玩具、玩優缺點點：：進進貨貨量價大低，，深對受中家小庭型消供費應者商歡不迎利便利店 各種潮流玩具、迷流你轉盲率盒快開的箱產玩品具等包裝小巧、優缺點點：：靠貨近架消空費間群有、限客，流產量品大上架時間短，單價不高連鎖書店 動漫授權玩具、文創玩具 優缺點點：：遍品布類全限國制，較并多不限于一線城市

印度尼西亞images/BZ_18_1264_2625_1264_2627.png渠道 代表商家 簡介Toys Kingdom 全國共有30 余家分店Kidz Station 全國設有70 多家分店，銷售國際知名品牌玩具玩具專賣店Multi Toys & Games 主營手辦和電影周邊，知名日本品牌玩具授權經銷商Toys City 一站式兒童物品商店

印度尼西亞渠道 代表商家 簡介Birds & Bees 銷售玩具牙膠、娃娃、毛絨產品、嬰兒健身架、游戲毯等母嬰用品店SUZANNA 主營嬰童玩具、禮品Agabang Gallery 總部位于韓國，銷售娃娃、毛絨、床鈴等嬰兒玩具麥德龍崇光（SOGO）海外品牌迎合中高檔消費者西武（SEIBU）百貨Matahari 是源自印度計尼15西0亞多本家土分的店百，貨主，要面也向是中全低國收最入大消的費連者鎖百貨，共Ramayana 在印度尼西亞有近百家分店樂天百貨 總部位于韓國，韓國第二大百貨百盛百貨 總部位于馬來西亞，在印度尼西亞約有20 家分店尚泰百貨 總部位于泰國，印度尼西亞分店位于雅加達，定位于中高檔百貨樂購 僅次于沃爾瑪、家樂福的全球第三大超市集團樂天瑪特 總部位于韓國，在印度尼西亞設有23 家分店，銷售各種玩具大型超市家樂福 原本由CT 公司經營，代20所19有 年家合樂同福到分期店后，改由Transmart 取永旺 總部位于日本Giant 總部位于馬來西亞書店 紀伊國屋 是印度尼西亞最大的外文書店

泰國渠道 代表商家 簡介Early Learning Centre 主營8 歲以下益智玩具，通過特許經營和批發的模式經營玩具專賣店玩具反斗城 全國共有10 家分店，大部分位于曼谷Mother Goose 代理嬰兒品牌玩具母嬰用品店Kiddie Season 意大利玩具品牌LISC制IA玩N具I 的和獨兒家童經游銷戲商等，還有嬰兒拼圖、木Naturally! BeBe 銷售各種各樣的毛絨、木制和騎乘玩具Baby'n Me 主要銷售有機、環保產品，有機牙膠和嬰兒玩具

泰國渠道 代表商家 簡介尚泰百貨 高檔百貨，由尚泰集團韓經等營進，口除品泰牌國玩本具土品牌玩具外，還有日百貨公司羅賓遜百貨 面向普羅大眾EmQuartier高檔百貨，由泰國領先的百貨連鎖The Mall Group 運營暹羅百麗宮Big C Supercenter 并購了家樂福的泰國業務后，在泰國共有約150 家分店大型超市樂購 Big C 為主要競爭對手便利店 7-11 全國分店過千，一半在曼谷，玩具是其中的暢銷貨品之一B2S 尚泰集團旗下的時尚學生生活、概年念輕人店和，專吸業引人新士一代消費者，特別是連鎖書店Batcat 書店兼博物館，銷售玩具紀伊國屋 泰國知名的外文書店

馬來西亞渠道 代表商家 簡介玩具反斗城 全國共有40 家分店Sheldonet Toy Store 專門銷售FUNKO 等國際品牌潮流玩具、玩偶和收藏品玩具專賣店Toy Garden銷售風火輪、星戰、漫威、變形金剛和樂高等國際品牌產品Toywiz Babyland 馬來西亞歷史最悠久的嬰兒嬰用幼品兒店玩具之一，主要銷售木制玩具和Mamours 全國7 家分店，銷售嬰兒玩具母嬰用品店Happikiddo 銷售過百個國際品牌，包含嬰兒和益智玩具Bebehaus 銷售各種嬰兒玩具、包括浴盆玩具、毛絨和益智玩具百盛百貨 成立于1987 年，在馬來西亞擁有45 家分店百貨美羅百貨 擁有8 家百貨公司和100 多家專門店，提供中高價位貨品

馬來西亞渠道 代表商家 簡介樂購 2002 年進入馬來西亞，目前家樂分購店整體在馬來西亞共經營著71樂天瑪特 韓國樂天百貨旗下超市大型超市家樂福 由永旺經營，玩具品種繁多，不少是獨家款永旺 總部位于日本，馬來西亞是其東盟總部，打折優惠多Giant 馬來西亞最大型的連鎖超市，業務覆蓋東盟多國MPH 約有30 家分店，主要設在大型商場書店紀伊國屋 知名外文書店

電商渠道前景誘人

東盟60%以上人口在35 歲以下，是一個增長潛力極高的龐大消費市場。年輕人對科技接受程度高，智能設備普及率也高。阿里巴巴、京東、騰訊等中國科技巨頭紛紛進入東盟市場，激發該區域龐大的電商潛力，提升電子支付和物流的水平，尤其是促進了跨境電商的發展。

其中，泰國和馬來西亞基礎設施較完善。泰國尤為突出，交通運輸便捷，物流方便。此外，作為東盟地區智能手機普及率最高的國家，泰國政府積極推廣電子支付，因此電商經營環境最好。而印度尼西亞雖然基礎條件不佳，但潛力最大。

整體而言，雖然東盟地區消費者有使用電商購物的習慣，但是平臺分散，沒有一家電商平臺能夠占比超過20%，因而電商市場碎片化特點明顯，競爭激烈。

東盟主要電商平臺概覽電商平臺 性質 特點Toys1.com B2B 東盟地區玩具行業的門戶網站，類似阿里巴巴1688 批發網Lazada綜合類電商平臺，在東盟各國流量均阿占里主巴巴導注地資位，是東南亞電商生態系統的先驅。Kiedler 一家總部位于印度尼西亞的獨立電商，提供益智玩具和學習資源Babies Culture 是日本Mother Garden 在新加坡和印度尼西亞的獨家授權經銷商，提供跨境物流服務Baby Empire B2C位于印度尼西亞雅加達，主營優質玩具和嬰兒用品ELOYZA 位于馬來西亞檳城，主營益智玩具和木制玩具ENGINOU 位于泰國曼谷，設有產品試玩團隊提供建議，有30 天退款保證MyToyShop 位于新加坡，主營樂高，兼營益智、科教玩具及桌游產品Shopee東盟領先的移動購物平臺B2C/C2C Tokopedia 印度尼西亞最大網購平臺之一，類似中國淘寶，阿里巴巴注資