廣東志達家居實業有限公司：求變促前路，穩健創新機

江談春

自上世紀90年代創立以來，志達集團一直在家紡領域踏實前行，腳步堅定，在夯實根基的基礎上尋求躍進，將自己最驕傲的設計與產品推向全國。在世界最權威的德國法蘭克福家紡展上，“志達紡織”連續三年進入代表亞洲水平的“亞洲精品館”，其原創設計的FUGIO、LOGAN、RV14和REIG-B四個系列產品入選該展會的國際流行趨勢樣品，“廣東制造”成為了“中國創造”的代表。而現在，志達朝著一條更廣闊的道路——“廣東智造”昂首進發。

好產品從原創設計開始

在談起新時代的發展機遇時，志達集團董事黎建榮曾撰文闡述自己的想法。他認為，在目前的格局下，家居面臨著不小的沖擊。首先，由于互聯網催生了電商這個嶄新的銷售渠道，傳統的渠道被大幅擠壓;其次，家居行業逐步向全屋定制的方向發展，希望為消費者提供“一站式購買”的服務，這樣一來，直接搶了細分行業——軟裝的生意。由此產生乃至加劇的市場競爭逼迫傳統企業轉變經營方式，為自身尋找新的出路。

志達從設計產品入手，堅持原創設計，憑借敏銳的市場觸覺，敢于拼搏的勇氣，走出了一條有志達特色的發展道路，成為家居紡織制造企業的佼佼者。

在面對面采訪時，志達家居總經理黎春明談起志達的設計，自豪地說：“志達早在九十年代就已經擁有自己的設計團隊。我們的設計部門從建立起，團隊人數有增無減。我們在設計上投入了很多金錢與精力，做原創確實很難，但我們不會去抄襲其他品牌。我們對創意與創造性思維有著自己的追求。”

2012年，志達紡織設計中心被評定為“順德區工業設計應用示范企業”，以實力證明了自己的設計水平。2016年志達開始舉辦“志達杯”全國家居面料設計大賽，為年輕設計師提供一個展示自己水平的平臺。2017年第二屆“志達杯”全國家居面料創意設計大賽得到全國30余所院校和設計機構的關注和支持，共征集1145幅作品。在2018年第三屆比賽上，第一名最終由清華藝術學院學生奪得。“這個比賽的含金量還是挺高的，我們在賽后有可能會向獲獎者購買版權，將優秀的作品應用轉化為產品，投入市場。”

以比賽的形式鼓勵有志于設計界的設計師發揮才能，產出好的作品，同時，志達以集團自身的綜合實力將新銳設計落地，也為自己注入了全新的血液，開拓了不同的客戶群體，積聚了設計師的資源。

創新整體軟裝，穩健發展

在志達集團董事黎建榮的文章里，我們得知，志達在2000年就提出了整體配套的概念，到今天已初具規模：形成了家具、窗簾、墻布、床品、飾品一體化設計、生產、營銷的體系。但品類多，也使發展的步伐變得沉重。減少品類、輕身上陣，這樣才能走得更遠。他認為，消費者一定越來越接受一站式購買，他們喜歡效率高、效果好，而且打包價也會有競爭優勢，所以整體軟裝一定是未來的發展趨勢。為了融入整體軟裝的大潮流，企業可以選擇做資源整合者，在自己生產部分產品之外，整合其他產品，或者把一種產品做到行業最佳，讓產品成為與供應商談判的籌碼，由此尋找更好的合作機會。

志達家居總經理黎春明說：“中國以往都以單品銷售的形式售賣產品，沒有‘整體銷售’的概念。以前消費者是窗簾、家具等產品分開買，現在變成‘打包一起買’，已經走完了消費方式的演繹全過程。”一個艱辛而困難的過程包含企業家們的汗水，隨著效益逐漸累加，規模效應逐漸出現，成本就漸漸下降了——也意味著可以用這種形式來盈利了。整合還講究和諧與統一：“如果只是把東西搭在一起，只有1+1的效果，就只是做加法，并沒有給消費者一種整體的感覺。但我們需要的是乘法，需要不同的單品組合在一起，形成加成效應，將不同的東西融入環境，又能使其發揮最大的功能與設計感。”

帶著深入骨髓的創新企業文化，志達集團頻繁到國外參展、看展，使得品牌能在國際舞臺上頻繁曝光，以獲得更大的品牌知名度。在國外走了一圈后，他們了解到，新中式的主題在國際上能獲得不俗的反響，這也有助于他們對市場的需求有進一步的認識，從而有的放矢開展新的營銷策略，自成立起到目前業務遍布國內外上百個國家與地區，志達已經構建起了以市場為導向的國際國內經營戰略格局——人心之所向乃市場所向。

“中國人的想象力是無窮的，心有多大，舞臺就有多大。第一個嘗試新方法的人摸著石頭過河，后面的人就能依葫蘆畫瓢了。”志達勇敢地做了先驅者，同時防止了后人走彎路。黎春明說：“我們有自己的制度來激發員工發揮更大的主動性，我們需要每個環節都做到優秀。而要達到這個目的，就必須創新。停步不前死不了，但要想活得好，就必須把所有短板補上。”在世界經濟不景氣的大環境下，黎春明對2019年充滿期待，也充滿干勁，“我們今年的戰略還是以穩健發展為主，我們憑借自己的優勢與一貫務實的作風，可以自信地說，我們穩健的方式可以把主動權牢牢掌握在自己手中。”