熟人的成本

我們常常講的人情面子，主要是指在熟人之間運作。我算了一下，在市場經濟環境下，用熟人實際上也不是都能賺錢的事。

舉個例子。你開車闖紅燈了，被警察攔住了，你一看那警察是個熟人，他對你說:“大哥，你怎么在這兒! ”你說:“對不起，剛才沒看見紅燈，打了一個盹兒。”對方說:“沒事兒，過去吧。”這時候你會怎么樣?你會覺得有面子，還省卻了50塊錢罰款。第二次路過這兒，不是闖紅燈，而是拐錯彎了，一看又是這哥們兒，你說:“又是您當班啊?”對方問:“最近買賣不錯，要請客啊!”你說:“行啊，改日喝酒!”又省了50塊錢，面子大了去了!

接著，警察覺得很有面子，因為你請他喝酒。吃完了以后，你多問了一句:“最近弟妹忙什么呢?”警察說:“你這弟妹整天在家沒啥事兒，要不上你那兒找個活兒干?”于是你答應了。

過兩天警察媳婦兒來上班了，按照當下的標準，每月至少1000塊，還要買保險，加上其他雜支，差不多2000塊錢。上班3個月之后，警察兄弟打電話來了，說:“大哥你那公司咋管的，您好好管管您手下，不能老欺負我媳婦。”于是第二天你對這位警察媳婦不耐煩了，對警察說:“弟妹在這兒不舒服，干脆讓她回家。這樣吧，她不用上班，我每月給她開一千二。”這就是中國人的博弈，你花了錢，又早晚得罪了哥們兒。

從此你就變成好公民，盡量不再違規、不被罰款。

(摘自《野蠻生長》，中信出版社出版)