供電營銷服務(wù)風險管理及預(yù)防對策

摘要：當前，如何做好供電服務(wù)工作，保障電能供應(yīng)的質(zhì)量與安全性，是供電企業(yè)要考慮的。可見，電力企業(yè)擔負著巨大的責任，在這種壓力的作用下，電力企業(yè)需要對供電營銷服務(wù)展開更為深刻的了解，根據(jù)國家當前社會現(xiàn)狀調(diào)節(jié)電力企業(yè)定位和供電營銷服務(wù)方式，加強電力企業(yè)在市場上的經(jīng)營管理，對供電營銷服務(wù)風險做好有效的預(yù)防措施，幫助電力企業(yè)找到立足之地。

關(guān)鍵詞：供電營銷服務(wù);風險管理;預(yù)防對策

1供電營銷服務(wù)的意義分析

1.1有助于樹立良好的企業(yè)形象

在過去的電力壟斷時代，由于缺乏一定的競爭機制，電力企業(yè)在經(jīng)營過程中往往不注意一定的形象營銷，往往導(dǎo)致用電客戶對企業(yè)形象的差評。隨著電力市場的逐步改革，我國的電力企業(yè)逐步開始重視企業(yè)形象的建設(shè)，通過企業(yè)形象營銷來提高自己在公眾心目中的地位，這樣就使企業(yè)的公眾形象得到了很大程度的改善。供電企業(yè)的營銷行為主要是為群眾提供更好的供電服務(wù)，只有用心搞好供電服務(wù)，才能樹立一定的企業(yè)信譽。

1.2有助于提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益

傳統(tǒng)電力市場格局已經(jīng)被改變，當前的電力行業(yè)競爭非常激烈，想要從數(shù)不勝數(shù)的電力企業(yè)中獲取更大的利益，必須要在供電營銷服務(wù)上做出改善。具體要做到以下幾點：首先，良好的供電營銷服務(wù)可以幫助企業(yè)獲得更多的用戶，讓用戶在感受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)后對企業(yè)產(chǎn)生依賴，由此增加用戶量。其次，在幫助用戶進行維修，檢查時可以適當收取一些報酬，這種服務(wù)不但給客戶提供了方便，解決了客戶隱藏的麻煩和問題，還能為企業(yè)增加一些收益。綜上，供電營銷服務(wù)除了能為企業(yè)積累用戶以外還能間接提高企業(yè)的收益，對電力企業(yè)的發(fā)展起到了極大的促進作用。

2分析供電營銷服務(wù)中存在的風險

2.1市場風險

在電力營銷的市場風險中主要有兩種風險：電能風險;電費風險。其中，電能風險是指供電企業(yè)為用電用戶所提供的電能情況，供電企業(yè)所提供的電能過少，就會影響電能穩(wěn)定性，難以滿足人們的用電需求，而用戶為了使用足夠的電能就會直接到電力企業(yè)購電，這樣一來就會影響到其他用戶。如果供電企業(yè)提供了過多電能，又會使供電企業(yè)蒙受巨大經(jīng)濟損失。而對于電費風險則主要是供電企業(yè)在向用戶收取電費時所遇到的風險。部分用電量較大的企業(yè)會與供電企業(yè)簽訂供電合同，但是在合同上并沒有明確電費收取實際情況與電能額量，這樣就會使供電企業(yè)在收取電費時遇到困難，企業(yè)可以此為據(jù)拒絕支付電費。

2.2服務(wù)風險

在我國的供電營銷過程中，由于營銷過程涉及到電力的服務(wù)，因此在流程上有著一定的復(fù)雜程度。在向用戶提供電力支持時，一般需要客戶進行一定的配合。如果相關(guān)的服務(wù)制度之間存在著一定的矛盾和爭議，那么很可能會造成服務(wù)過程出現(xiàn)一定的問題。而且客戶在申請?zhí)峁┓?wù)的過程中，電力企業(yè)往往需要一定的反應(yīng)時間。如果在這個時間內(nèi)與客戶沒有進行流暢的溝通，往往會造成客戶的抱怨。在營銷服務(wù)過程中服務(wù)進度的拖沓也會造成一定的營銷服務(wù)的風險。

2.3政策與法律風險

供電企業(yè)的管理者是國家，其管理情況也將影響到國民經(jīng)濟增長，尤其是在調(diào)整電價上，如果政策與市場實際相符將帶動供電企業(yè)發(fā)展，不然就會威脅到供電企業(yè)生存與發(fā)展。與此同時，由于電力問題并沒有得到國家特別重視，也就缺少了相應(yīng)的法律法規(guī)，這樣就導(dǎo)致電力營銷工作沒有可靠的法律保障，在發(fā)展中難以會遇到各種阻礙。

3預(yù)防供電營銷服務(wù)風險的措施分析

3.1增強營銷人員的風險防范意識

要將風險降低最低或消除風險，最重要的就是讓營銷人員具有風險防范意識，提高自身風險防范水平。目前，供電企業(yè)為了降低投入成本，通常會將非專業(yè)營銷人員安排到營銷崗位中，這些人員不僅難以完成這項工作，還會因缺乏風險防范意識，給供電企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟損失。他們?yōu)榱俗陨斫?jīng)濟利益只會追求報酬，一旦發(fā)生問題就會將問題全部推卸掉。為了改變這種情況就需要供電企業(yè)通過培訓(xùn)提高營銷人員的風險防范意識，并安全專業(yè)認識監(jiān)督他們的實際工作，這樣不僅可以減少他們在營銷中出現(xiàn)不良舉動，還會使其認識到風險防范的重要性，從而全身心的投入到營銷工作中。

3.2重視營銷稽查

要減少電力營銷風險最重要的做好營銷稽查工作。營銷稽查不僅可以提升監(jiān)控能力，還能減少營銷風險出現(xiàn)。以往的稽查由于受到風險客觀存在的影響，經(jīng)常會在原始風險解決以后，將舊欠款追回，這時新風險也會隨之產(chǎn)生，只有當稽查不停進行時才能將其作用發(fā)揮出來，實現(xiàn)長久監(jiān)控。因此就需要做好營銷稽查工作，從最初階段將風險規(guī)避掉，無論是哪一環(huán)節(jié)都要做好控制工作，減少風險出現(xiàn)，促進供電企業(yè)進一步發(fā)展，只有這樣才能提高供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，為企業(yè)帶來更大經(jīng)濟效益。

3.3做好電力營銷監(jiān)督管理工作

對于電力營銷來說，是對技術(shù)性要求極高的工作，同時這項工作也十分復(fù)雜，在實際工作開展中經(jīng)常也會面臨各種風險，存在很多問題，增加風險發(fā)生幾率。為減少風險出現(xiàn)，一定要做好電力營銷監(jiān)督與管理工作，實時監(jiān)控電力營銷工作流程，一旦發(fā)生有異常情況存在，就要馬上將問題反映給上級管理部門，在對問題進行細致化分析以后，確定可行性方案，立即采取措施加以解決，將風險徹底去除掉。

3.4健全法律法規(guī)

供電企業(yè)營銷服務(wù)中，很重要的一點是收回用電客戶的電費，以維持供電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動，同時為供電營銷服務(wù)提供經(jīng)濟支持。國家要健全相關(guān)法律法規(guī)，加大對用電客戶惡意欠費的懲處力度，嚴厲打擊用電客戶欠費的行為，確保電費的回收。

4結(jié)語

總之，由于社會的不斷改變，使電力企業(yè)必須要逐漸適應(yīng)從企業(yè)到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，在這個過程中不可避免的會產(chǎn)生許多問題，供電營銷服務(wù)作為電力企業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點，又是轉(zhuǎn)折過程中的一個薄弱點，供電企業(yè)只有加強對供電營銷服務(wù)的風險防范和預(yù)警，才能提高企業(yè)供電營銷服務(wù)的質(zhì)量。

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（作者單位：湖南省電力有限公司張家界供電分公司）

作者簡介：丁曙紅（1973.11.09）;性別：女;籍貫：湖南省張家界;民族：土家族;學歷：本科;職務(wù)：職員，職稱：助理工程師;研究方向：供電服務(wù)。