總有人體諒你的付出

木子

我是別人眼中的美女，我在深圳福田，我還是一名房地產行業的中介人員。

但我似乎不太樂意向別人介紹自己的職業，因為，我知道有太多人對我們這個行業有誤會，認為中介人員不是什么“好東西”，吃差價、兩頭騙……有人甚至把高漲的房價也算到我們頭上。

說實話，因為這些，在好長一段時間內我挺難過的，也有退出這個行業的念頭。但我的經理跟我說，你在這個行業待了幾年了，熟悉深圳的地產，熟悉這里的每個樓盤、每條街道，這些于你來說，都是資源，你退出這個行業，你想干什么呢？哪個行業都有讓你委屈的時候……總不能遇到一點委屈就退縮吧？ “另外，為了給銷售人員創收，公司主動和很多一手樓盤聯系，形成內場外場的聯動銷售。如此一來，我們就多了一些資源，對看房客，你還多了一個身份，售樓小姐。怎么樣，這個身份好聽一些吧？”

思前想后，我答應經理留下來繼續做。

和之前在中介所不同，我因為要跑到新樓盤去，為了讓看房客看我們更尊重點，我們穿上了和樓盤里那些內場的售樓小姐一樣。外人不了解，我還是個中介，只是帶客人看的是新房，成交一套，開發商會給一定的傭金。

我仿佛看到了更多的希望，但也因為這個希望我不得不付出更多的辛苦，比如，每天穿著高跟鞋在高低不平的路上行走或者奔跑。

這天，一位看好了一套二手房子的大姐過來交定金。從付款流程、時間節點到交樓、水電過戶，什么都談妥之后，她卻堅持只出百分之一的傭金。這可為難死我了。要知道，我們的提成標準是超過一個點的，才算業務人員的。這一個點的傭金，只夠公司的費用。但我不可能把公司內部的標準告訴她，只能一再請求她看在我帶著她往往返返十幾次的份上，再給加0.5個點，哪怕0.3也行。

但對方一直端著架子，多一點兒也不出。“那就算了，現在行業不景氣，1.5個點已經是最低標準了，你不同意的話，就移步其他公司吧！但這套房子，我們是簽了獨家的。”經理看出來那個大姐很喜歡那套房子，就拋出他慣用的手段。

但我沒有想到的是，經理的這句話惹惱了那個大姐，她站起來，說，“算就算，我有錢在手，你有房子在……”

“可是，我努力這么久，就白搭了啊！一個點就一個點吧！”我最終放棄了自己的那一點回報，選擇成交。現在競爭這么激烈，誰知道大姐一出門會遇到什么樣的房源。

那個大姐一副勝利者的姿態，簽妥了文件，刷卡交了定金。

她走之后，我坐在工作臺前，輕輕地哭了起來。

這個大姐買的那個房子離我們工作的地方有十公里遠，我陪她看了十多次，有好幾次是穿著高跟鞋的，把腳都扭了，我還請她吃過一次飯……結果竟然是，成交了，但我顆粒無收。

“算了，至少還有總業績啊，希望到月底能奪冠，獲得獎勵了。”經理安慰我。

“可是我委屈啊，這么久沒有開張了，開張了，卻是個白水單，一分錢沒有賺到，而且，你不知道我為這套房子付出了多少努力和汗水，這么熱的天……”

“都是干中介這行的，這點辛苦我還不理解嘛！真正是感同身受啊，所以，我才說，她不接受我們的傭金標準，可以找其他家買。當時我想啊，反正我們簽了獨家，如果她真的看中這套房子了，肯定會回頭的……”

“那可不一定，現在放出來的二手房那么多……”這時，我的電話響了，“小李啊，我現在有時間，你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎？”

“有，有，有，”我忙不迭地站起來，“你幾點有空？”

我放下電話，拿過包包就出門。“經理，我有個客人要看某某小區的房子，我先去了……”

深圳的8月，在深圳的人都懂。

那空氣中散發的灼熱，好像能燙熟我。客戶要看的房子在梅林，為了能在看房客之前趕到那套房子里，我叫了一輛滴滴專車。

經過香蜜湖路，又經過福龍路，我終于在看房客約定的時間趕到了那套房的小區門口。剛下車，就看到那個看房客撐著一把大太陽傘走了過來。

“小李，你這么準時啊！”說著，他走過來，把傘罩上我的頭頂。

“這么熱的天，您這么配合支持我的工作，我哪有理由遲到啊……”這位房客是通過網站廣告聯系上的，電話溝通過幾次，聊得挺好的。

在去往那套房的路上，我向他介紹了房子的情況：68平，小兩房，滿五唯一，稅錢很少……業主因為出國變賣國內私產。房子保養不錯，一直沒有出租，價格還可以小刀……

說著說著，我們就來到了房子前。打開房門，一股冷氣就竄了過來。

“可能是之前看客忘記關冷氣了。”我邊說著邊往里面走，經過冰箱的時候，發現對開門冰箱的中間貼著一張紙，上面寫著：天氣炎熱，看房辛苦，冰凍飲料，免費飲用。

突然有一種毛孔豎立的感覺，從來沒有想過，還有這樣體貼的房東。想起經理說過的話，做業務，就要有面對各種各樣人的勇氣。莞爾一笑，給經理發了一個笑臉。

房間打掃得很干凈，燈具，墻面，都給人一種嶄新的感覺。我給房東打電話，為了聽清楚，我按下了免提。剛接通，房東就說，“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早，我就過去把空調打開了，冰箱里的飲料，你和看房的客人隨便喝……離開的時候，把空調幫我關上……謝謝啊！”

“太謝謝了，太謝謝了，我還以為是之前看房客開的……”我忙不迭地說，這房東的作為太出乎我的預料了。

“天氣太熱了，你們也不容易……”我和房東又聊了一些買家想知道的問題，然后就準備掛電話，這時候，房東又說，“不要客氣啊，冰箱的飲料都是專為你們買的……”

房東的這個行為不僅打動了我，也打動了看房客。

他看中了房子，他還說，前主人是房子最好的風水，這樣的房東，給這套房子注入了最好的風水，我要買。

他跟我回了店里，簽妥了購房合同。這一次，他還給足了我3個點的傭金。

“怎么樣，只要不放棄，生活總會回報你驚喜的吧？”經理看著我，意味深長地笑笑。又說，“哪個行業都不容易，但只要付出了，總有人被你的真誠打動。”

我雙手合十，閉上眼睛。稍后，我對經理和卡位上的其他幾位同事說，“今天晚上到歡樂海岸原宿吃日料，我請客！”