“幫助天下賣家輕松發(fā)貨”

2012年，30歲的李林子創(chuàng)立了鯨倉科技。在做智能倉儲(chǔ)之前，他在一家做鉆石和珠寶的電商任職。

當(dāng)時(shí)由于鉆石珠寶價(jià)值高，所以在倉庫管理方面，李林子的理念和思維一直是超前和領(lǐng)先的。

2011年到2012年期間，雙十一購物節(jié)開始盛行，當(dāng)時(shí)快遞爆倉事件頻發(fā)，以至于很多電商公司都遇到了倉庫管理的瓶頸。當(dāng)時(shí)還在做電商的李林子思考著要給更多賣家更加系統(tǒng)化、精細(xì)化的管理思維，因著這個(gè)初衷，2012年底，他成立了鯨倉科技。

這其實(shí)也就是鯨倉科技slogan“幫助天下賣家輕松發(fā)貨”的由來。

成立鯨倉后，李林子的團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)倉儲(chǔ)管理軟件系統(tǒng)，同時(shí)給電商賣家提供倉儲(chǔ)代運(yùn)營服務(wù)。鯨倉成立兩年后，李林子意識(shí)到只有通過自動(dòng)化才能將優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，不斷復(fù)制與服務(wù)于更廣大的客戶，從2014年開始，鯨倉開始轉(zhuǎn)型到自動(dòng)化研發(fā)。

鯨倉始終認(rèn)為客戶的本質(zhì)性需求就是可靠和低成本，用技術(shù)降低成本變現(xiàn)，是鯨倉多年來的初心。

鋅刻度：中國智能倉儲(chǔ)的現(xiàn)狀怎樣？

李林子：我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)依然處于方案不清晰、無標(biāo)準(zhǔn)化、大家都在嘗試探索的早期狀態(tài)。目前能夠走到B輪的公司，核心一點(diǎn)就是他們對(duì)于電商業(yè)務(wù)以及電商的大促業(yè)務(wù)，有可以落地的解決方案能夠保證發(fā)貨。而現(xiàn)階段的智能倉儲(chǔ)還在關(guān)鍵攻堅(jiān)階段——省錢，由于中國人工成本較低，工人的勞動(dòng)效率比國外要高，所以用機(jī)器人來替代工人的成本挑戰(zhàn)依然很大。所以這一個(gè)階段比拼的關(guān)鍵是能不能夠在更多的場景之內(nèi)和更多的業(yè)務(wù)條件下實(shí)現(xiàn)省錢。大家在行業(yè)早期還有一個(gè)非常嚴(yán)重的誤區(qū)，就是把智能倉等同于機(jī)器人。從硬件到軟件到它的運(yùn)營使用這里邊都是需要摸索的。現(xiàn)目前的標(biāo)準(zhǔn)沒有建立，沒有相關(guān)培訓(xùn)，一切都處于探索階段。這也是為什么很多的智能倉項(xiàng)目沒有達(dá)到預(yù)期的一個(gè)關(guān)鍵原因，大家對(duì)于它的期待太高了。

鋅刻度：區(qū)別于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)，智能倉儲(chǔ)特點(diǎn)主要有哪些？以及為人們的生活帶來了哪些便利（或改變）？

李林子：我認(rèn)為智能倉最關(guān)鍵的一點(diǎn)不同就是可預(yù)期可復(fù)制可靠，而這個(gè)區(qū)別對(duì)于行業(yè)來講是本質(zhì)性的。傳統(tǒng)倉是一個(gè)低端服務(wù)業(yè)，而智能倉一定是一個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。因?yàn)橐坏┚邆淞丝深A(yù)期和可復(fù)制以及可靠的特點(diǎn)之后，在行業(yè)中就有可能會(huì)有規(guī)模性企業(yè)誕生。這也是整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)。

對(duì)于零售商和消費(fèi)者來講，一個(gè)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈對(duì)于大家的生活來講是非常重要的，供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)物流是大家生產(chǎn)和生活的重要基礎(chǔ)設(shè)施，作為基礎(chǔ)設(shè)施變得強(qiáng)大可依賴，才是最重要的。

鋅刻度：機(jī)器人風(fēng)口正盛，市場上是否會(huì)有同質(zhì)化情況出現(xiàn)？如果有，能否談一下如何避免？

李林子：不得不承認(rèn)今天在 AGV 領(lǐng)域確實(shí)同質(zhì)化競爭問題相當(dāng)嚴(yán)重。我覺得這是一個(gè)戰(zhàn)略選擇問題，如果一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是復(fù)制與跟隨，那么執(zhí)行力以及融資能力必須要非常的強(qiáng)，而且速度要非常快。而如果你的戰(zhàn)略是創(chuàng)新，那你一定要愛護(hù)好自己的羽毛，不要追求短期的利潤與增長，而是堅(jiān)持做好產(chǎn)品與服務(wù)。

企業(yè)的戰(zhàn)略選擇沒有對(duì)與錯(cuò)，關(guān)鍵就是要有戰(zhàn)略定力。如果選擇了同質(zhì)化，那就一定要爭當(dāng)?shù)谝弧Ｈ绻x擇了差異化，那就應(yīng)當(dāng)把所有的有限資源都投入到創(chuàng)新上去。我們的優(yōu)勢是不參與同質(zhì)化競爭，我們堅(jiān)信中國本土最先進(jìn)的電商一定會(huì)誕生出最先進(jìn)的智能倉。

鋅刻度：能否淺談一下，對(duì)于智能倉儲(chǔ)這個(gè)賽道，未來一年有何發(fā)展趨勢與潛力？

李林子：第一個(gè)趨勢，我認(rèn)為市場需求在逐步地由癢點(diǎn)向痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化，但是目前還不足夠痛，相信未來兩三年之后會(huì)真正痛起來。第二是我認(rèn)為賽道的資源會(huì)逐步地向頭部企業(yè)集中，首先前幾年大型企業(yè)在這個(gè)賽道的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，并沒有產(chǎn)生大家預(yù)期的結(jié)果。第三就是這個(gè)賽道的爆發(fā)，幾乎完全取決于供應(yīng)端的驗(yàn)證，只要有人能夠拿出可靠和低價(jià)的解決方案，市場端的銷售不是問題。剩下的只是如何復(fù)制產(chǎn)能和服務(wù)能力的經(jīng)營性問題。我認(rèn)為爆點(diǎn)應(yīng)該可以在明后兩年來臨。