IP巨頭閱文集團的掙扎求生

許偉

2018全年股價跌幅超過六成的閱文集團是如何成功躋身《2018中國互聯網300強》榜單，并成為前100名中唯一數字閱讀企業的呢？閱文IP全年霸屏、發布新品牌“閱文聽書”、收購新麗傳媒等等動作是其出奇制勝的原因嗎？

作為中國目前最大的正版數字閱讀平臺和最大文學IP輸出平臺，閱文集團聯合騰訊視頻、愛奇藝、湖南衛視等平臺，或授權、或合作，在2018年陸續推出了《你和我的傾城時光》《雙世寵妃2》等高人氣IP改編劇集，閱文IP儼然已成霸屏之勢，但盛世之下仍然危機四伏。

中文在線、掌閱科技和閱文集團相繼上市后，三大數字閱讀領域的上市企業，除了在閱讀業務方面存在競爭外，也在影視、動漫、游戲等多個方面各施手段，展開較量。

在IP影視市場上，中文在線與閱文集團存在一定程度的業務重疊，2018年，中文在線參與開發的《天盛長歌》《橙紅年代》等影視劇集推出市場后表現不俗，收視率和口碑在全年電視劇中均位居前列。在漫畫業務方面，2018年，掌閱科技成立了掌閱漫畫，擬為未來版權衍生業務儲備IP素材，這也是閱文系動漫改編道路上一個有力的競爭對手。

百度文學和阿里文學等同屬國內數字閱讀第一梯隊的選手，也紛紛進軍IP產業，并加大在這方面的資金投入，準備分一杯羹……IP版權衍生領域已然成為“兵家必爭之地”。

在激烈的外部競爭環境下，閱文內部同樣憂患重重。

自2017年上市以來，閱文集團的股價從首日收盤價較發行價高漲86.36%的巔峰過后，就是持續的下跌，全年跌幅超過六成。據閱文集團財報顯示，截至2018H1，共實現營收22.83億元。但受其他閱讀平臺、盜版等因素影響，平均月付費用戶從1150萬下降至1070萬，付費率由6%下跌至5%，占據八成以上營收的在線閱讀收入增長呈放緩趨勢。

在主營收入陷入瓶頸時，開拓另一個重要的盈利點——IP運營收入（授出改編權并加大電視劇＼網劇投入）對企業的發展來講就顯得更加重要。因此，閱文現階段的重點就是在IP價值變現這一點上做文章。

“改得面目全非，真是服了！”作為原著粉，網友夜雨寄北在騰訊視頻《斗破蒼穹》的留言板上這樣寫道，“繼續更新吧，結束的時候來看看有多少罵聲，評分多少。”而網友山梨山栗則在貓眼上留下了不同的見解，“很喜歡蕭炎這個角色，沒有看過原著，單純看電視劇，少年的堅毅勇敢和熱忱很美好。”

偉德福思創始人CEO鄭珣認為，大型IP改編的尷尬不在于不了解IP的粉絲，反而在于對于作品非常了解的資深粉絲，“他們會第一波出來支持你，也會第一波出來罵你。”《斗破蒼穹》口碑的差異化正是這一說法的真實寫照。

作為“同期生”，《將夜》卻收獲了原著粉和非原著粉的一致好評，甚至有網友直接評論該劇“給小說改編劇立了一個標桿”。兩劇兩極化的評分和口碑無不在昭示著這樣一個事實——歷經野蠻生長后的IP改編市場在漸漸回歸理性，“大IP+流量明星”模式在影視競技中漸漸失效，受眾不再是單一從某一方面對劇集進行評判，演技、服裝道具、特效等因素都會對劇集產生影響，“因為一個人愛上一部劇”的時代已經悄然遠去，現在是口碑為王的新時代。

長期以來，閱文集團都在對IP進行影視化、動漫化、有聲化、游戲化等多角度的衍生開發，也在這些領域取得了不菲的成績，但不管是以哪種方式，IP改編的重點與難點都是如何降低文學轉換到影視、動漫、音頻、游戲之時所產生的巨大落差。

閱文集團CEO吳文輝表示：“我們很多的文學作品改編成影視、游戲、動漫產品，現在還處于比較早期的階段。我們希望在這方面能夠有所投資，能夠使我們更多的文學作品改編成很好的IP，比如視頻或者一些跟視頻有關的。”

于是在2018年底，閱文集團成功收購了新麗傳媒，成為數字閱讀領域第一家從參投走向自制的企業。曾成功出品《白鹿原》《如懿傳》等優秀劇集，《夏洛特煩惱》《西虹市首富》等超10億票房電影的新麗傳媒絕對算得上是行業先鋒，其制作能力不可小覷。如吳文輝所言，閱文IP聯合新麗制作，把IP開發做得更好，為受眾帶來更多高評價、好口碑的優質劇集。

在對現有IP衍生領域進行深耕細作的同時，閱文集團也在積極尋找IP價值變現新途徑，立足于“耳朵經濟”、“知識付費內容”等新風口，伴隨著音頻市場知識付費狂潮的到來，閱文集團在2018年11月1日2018騰訊全球合作伙伴大會“共生·內容”分論壇上發布了新品牌“閱文聽書”。

閱文集團副總裁朱靖表示，“作為行業領先的文學IP培育平臺，閱文集團近兩年在音頻開發上的主要目標是將海量的網文IP改編成音頻，既有自己獨立開發，也會尋求喜馬拉雅這樣的第三方合作，目前閱文集團已經有了近5000部音頻作品和海量待開發的網文IP，實現IP在音頻領域的變現，這也是閱文集團新的業績增長點。”

現階段，以網絡文學IP為核心的動漫、影視、游戲和音樂等多產業聯動的泛娛樂生態體系已經成型。在閱文集團CEO吳文輝看來，未來比較理想的收入結構是電子閱讀跟IP授權五五分。然而，就閱文集團2018年的表現來看，IP運營所占比重在閱文集團營收中還遠遠不達標，以閱文集團為首的數字閱讀頭部企業們的主要盈利點依然是付費閱讀。

艾瑞網《中國數字閱讀行業研究報告》數據顯示，受市場成熟度、內容資源開發等因素影響，數字閱讀行業未來幾年的收入規模會保持穩步增長，但增速會有所放緩；隨著IP價值的深入挖掘，未來付費閱讀收入的比重會逐漸下降，而版權運營收入的比重將得到提升。

2018年以來，全行業的在線閱讀業務處于放緩階段，版權運營業務將成為未來業績的重點。面對行業現狀，閱文集團做了一個好的示范：在動漫、音頻、影視、游戲等領域多點開花，實現全面領跑時，不斷完善現有IP開發方式并探索IP價值變現的新方式。

盡管在閱文集團以155億元人民幣的價格收購新麗傳媒100%股權后，業界普遍認為新麗傳媒估值過高，收購或成閱文集團一大敗筆，但這一舉動也可看作是閱文集團對市場的試探，若2019年閱文IP改編作品能契合市場的需求且滿足受眾的期待，這或將是閱文為全行業的發展開拓出來的新道路。