中集瑞江：從聚焦到冠軍他們在路上

寧文祥

2018年，蕪湖中集瑞江汽車有限公司（以下簡稱中集瑞江）大獲豐收的一年。三大罐車產(chǎn)品的銷量超過12000輛，同比上漲了45%。繼2017年后，2018年中集瑞江的銷量再創(chuàng)歷史新高。

1月19日，2019年中集瑞江商務(wù)年會在蕪湖碧桂園鳳凰酒店隆重召開。交出2018年優(yōu)異成績單的中集瑞江，讓此次年會備受矚目。

聚焦：只做三大罐車不管市場好壞堅持做

中集瑞江總經(jīng)理王柱江在年會上發(fā)表主旨演講，他演講的第一個關(guān)鍵詞是“聚焦”。

過去，中集瑞江曾經(jīng)也有過十幾個專用汽車產(chǎn)品，多達三四百個專用汽車產(chǎn)品公告。他們“跟風跑”，哪個市場產(chǎn)品好就抓哪個產(chǎn)品。這種跟著市場后面跑的模式讓他們摔了不少跟頭。

年會上，王柱江鏗鏘有力地表示：“今天我們只做三大罐車，不管市場好壞，堅持做。市場好的時候抓訂單抓市場占有率，市場不好的時候抓技術(shù)進步，搶占下一個制高點。”

王柱江所捉到的三大罐車產(chǎn)品指的是攪拌車、液罐車和粉罐車。

在聚焦戰(zhàn)略的指引下，中集瑞江的攪拌車產(chǎn)品的產(chǎn)銷量三年內(nèi)實現(xiàn)了“火箭”股的增長，從“后排”一躍飛到了“前排”，2018年攪拌車產(chǎn)銷量已經(jīng)位列行業(yè)前三;液罐車產(chǎn)品這兩年總體市場雖然不景氣，但中集瑞江一直在深度升級產(chǎn)品和工藝，持續(xù)提升了市場影響力，同時也提升了市場占有率;在粉罐車產(chǎn)品上，中集瑞江成立了與攪拌車和液罐車同級別的三大“司令部”，引進了高端產(chǎn)品技術(shù)，2018年的銷量和市場份額取得了高速增長。

中集瑞江銷售公司總經(jīng)理湯正林在年會上作了2018年中集瑞江營銷工作報告。湯正林表示2018年中集瑞江液罐車、粉罐車、攪拌車三大產(chǎn)品銷量達到122 21輛，同比增長45%。其中，攪拌車同比增長69%，粉罐車同比增長56%。同時三大產(chǎn)品的市場占有率都有明顯的提升。

上一年優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)，讓中集瑞江2019年的表現(xiàn)格外受關(guān)注。

在年會上，湯正林透露了中集瑞江2019年的銷售日標。他表示2019年中集瑞江日標銷售15000輛專用汽車。

王柱江說：“在聚焦戰(zhàn)略的指引下，中集瑞江走過了五六個年頭，我們實現(xiàn)了罐車總量的突破。在新的階段，在集團的輔導下，我們開始進入下一個歷史階段。”

升級：從聚焦到冠軍

下一個歷史階段，中集瑞江直指冠軍產(chǎn)品。從聚焦到冠軍，已經(jīng)成為中集瑞江新時期的公司戰(zhàn)略。中集集團30多年來，培養(yǎng)了20多個世界冠軍產(chǎn)品。王柱江說：“中集瑞江三大罐車產(chǎn)品已經(jīng)取得了百分之十幾的市場占有率，具備走向冠軍的條件。”

冠軍不儀儀指的足銷量和市場占有率的冠軍，還應(yīng)該足主流市場和主流客戶的冠軍。

要有自信，然后全力以赴，這就是王柱江和他的團隊的信條。定下冠軍產(chǎn)品的日標后，中集瑞江，馬不停蹄地朝日的地前進了。

2018年10月，中集瑞江組織了大部分專營經(jīng)銷商進行了為期三天的封閉培訓和討論，通過與標桿企業(yè)華為的對標學習，意識到了自身營銷工作存在的各種不足。2018年第四季度，中集瑞江丌展了“亡羊補牢”大行動，對過去因為中集瑞江的問題而未能及時解決的歷史問題，以負責任的態(tài)度進行集中清理解決。

中集車輛在全球率先以做整車的方式做專用車，中集瑞江也同樣在全球罐車企業(yè)中率先以做整車的方式做罐車。“2018年我們從下料工藝、關(guān)鍵鉚焊工藝、涂裝工藝以及數(shù)模化設(shè)計、數(shù)字化管理投入了l億多元的技改資金，從裝備上為高質(zhì)量創(chuàng)造了條件。”王柱江在年會上向與會人員介紹。

記者在參觀中集瑞江廠房過程中看到了中集瑞江全新的涂裝線。該涂裝線擁有日前全球最大的粉房房體，粉末噴涂設(shè)備源自歐洲原裝，采用仝進口的U軸往復機系統(tǒng)，并配合3D激光輪廓掃描和全進口粉末槍，實現(xiàn)全自動化噴涂。升級后的涂裝線所需人員減少了80%.生產(chǎn)產(chǎn)能提高100%，單臺成本降低30%。

據(jù)了解，2019年中集瑞江還將投資引進豐田質(zhì)量管理體系，對中集瑞江質(zhì)量體系進行重構(gòu)。今后，中集瑞江的質(zhì)量管理體系軟件將會和升級后的裝備硬件相得益彰，制造出能與整車品質(zhì)相當?shù)膶Ｓ闷嚠a(chǎn)品。

除了軟硬件的升級，中集瑞江還引進了歐洲先進的罐車技術(shù)。中集瑞江與集團旗下的歐洲企業(yè)展丌了合作，從產(chǎn)品設(shè)計到制造工藝，到現(xiàn)場安裝調(diào)試，都由外國專家進行手把手的輔導。

2018年通過中歐互動，中集瑞江成功研制出了兩款達到歐洲質(zhì)量標準的罐車產(chǎn)品，分別是領(lǐng)航版不銹鋼液體罐車和鋁合金舉升粉罐車。

王柱江說，在2019年中集瑞江還將研制出一到兩款符合歐洲標準的罐車產(chǎn)品。“我們將把我們的罐車產(chǎn)品逐步進行技術(shù)升級，為中國及亞洲市場提供最高端的罐車產(chǎn)品。”王柱江慷慨激昂地表示。

贏未來：抓住時代的脈搏

高科技帶來的快速迭代，導致許多行業(yè)不足被對手打敗，而是被時代打垮。

對于未來的發(fā)展，王柱江說：“每個傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)都應(yīng)該如履薄冰，都面臨著可能被時代更迭的風險，我們不能坐以待斃，需要快速地把現(xiàn)代的數(shù)字化、智能化高科技技術(shù)融入到我們的傳統(tǒng)制造業(yè)的制造過程，實現(xiàn)中國制造2025。時間的窗口相當短暫，五年內(nèi)在智能化制造、智能化產(chǎn)品以及數(shù)字化商業(yè)模式上如果沒有突破，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)就可能會面臨滅亡。”

在國家提出“中國制造2025”之后，中集提出在2022年實現(xiàn)中集集團的傳統(tǒng)制造業(yè)智能化升級換代。中集車輛集團日前已經(jīng)成功實現(xiàn)掛車產(chǎn)品的智能化升級改造，建成三家掛車數(shù)字化“燈塔工廠”。

在智能制造，中集瑞江正積極跟上步伐。

據(jù)介紹，中集瑞江已經(jīng)實現(xiàn)了涂裝線的智能化升級改造，數(shù)字化激光下料智能改造，部分鉚焊關(guān)鍵工序機器人工作站投入運行，PLM數(shù)模化設(shè)計、MES數(shù)字化制造、IOT物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、數(shù)字精益等數(shù)字化系統(tǒng)在部分生產(chǎn)線運行成功。

2019年，中集瑞江將全面升級攪拌車智能化制造，三大產(chǎn)品全面推行數(shù)模化設(shè)計，MES數(shù)字化制造全面覆蓋。

中集瑞江日標在2020年實現(xiàn)三大產(chǎn)品的智能制造，數(shù)字化管理系統(tǒng)全面貫通。中集瑞江作為中集集團的數(shù)字化改造試點企業(yè)之一，爭取提前集團兩年實現(xiàn)全面智能化制造升級改造。

“2019年我們將積極引進智能化新能源技術(shù)人才，組建技術(shù)團隊。通過對客戶使用場景的研究，為客戶提供智能化解決方案，使我們的客戶在使用環(huán)節(jié)實現(xiàn)迭代式變革。”王柱江表示。