商人李旦與17世紀海上博弈

唐博

明朝天啟三年（1623年）八月二十九日，福建巡撫南居益收到了一份朝廷的指令，要求他立即采取行動，趕走一年前強占澎湖的荷蘭人。

武力驅逐？南居益很清楚，福建水師的武器裝備和兵員素質都不如人。和平談判？雙方語言不通，思維習慣差異巨大。該怎么辦？

雙方都需要有個中間人穿針引線。這個人最好長期從事海上貿易，通曉中西語言，擅長交際公關，與福建官府和荷蘭人都有來往。于是，商人李旦進入了雙方的視野。

東瀛巨擘

李旦，福建泉州人，原本在呂宋（今菲律賓）做買賣。1603年，西班牙殖民者對呂宋華人展開了大屠殺。作為當地華人社區頭領之一的李旦，雖然在血雨腥風中撿了條命，但苦心經營多年的財產被洗劫一空，自己也淪為苦力，熬了四年，才逃出生天，移居日本平戶（今長崎附近）。

其時，德川幕府剛在日本掌權。為了防止西班牙人借助傳教搞滲透，也為了剪除地方諸侯和富商造反的經濟基礎，幕府宣布全國禁教，除中國商船外，其他基督教國家的商船只能在長崎和平戶兩地經商。于是，兩地成了日本外貿的“唯二”窗口。

地理大發現以來，西方殖民者從美洲販賣的貨物，經由日本轉口，再運到中國和東南亞。轉口貿易額巨大，吸引數以萬計的中國商人涌入長崎和平戶。李旦搭上了這股東風，不光在平戶蓋房子、建商號、辦貨棧、做生意，而且結交當地頭面人物，迅速成了旅日華人海商集團的領袖。

李旦并沒有局限于日本一地。1615年以后，他的商船就經常穿梭于日本、福建、東南亞之間。臺灣成了這條航線上的中轉站。福建的生絲、東南亞的香料，被他收購后運到日本販賣，為他獲取了巨額利潤。

當他來到平戶和介入臺灣貿易的同時，荷蘭人在平戶開了商館，并占領了澎湖。李旦和荷蘭人的活動區域高度重合，不僅使他們有了生意往來。而且為政治接觸埋下伏筆。

另類“和事佬”

荷蘭人占領澎湖，是為了打開對華貿易的局面。可是，這么做反而激怒了福建官府，非但開放通商遙遙無期，而且物資供應日益困難。對荷蘭人來說，困守孤島是個死局。

南居益也想趕緊給朝廷交差，便考慮用開放通商換取荷蘭人主動撤離澎湖。可是，誰來給荷蘭人傳話呢？既然李旦作為福建籍的商界翹楚，又跟荷蘭人多有互動，南居益索性就選中了李旦。

1623年4月22日，李旦離開日本，來到臺灣南部的大員（今臺南）跟荷蘭人接觸。他摒棄了福建官府的強硬姿態，身段放低，用商人特有的縱橫捭闔，套出了他們的底牌。福建官府不是很在乎澎湖嗎？荷蘭人不是很想在遠東建據點嗎？換個地方也能建，何必耗在澎湖，跟福建官府對著干呢？

于是。他提出了一個兼顧雙方訴求的建議：荷蘭人從澎湖撤到大員。對荷蘭人來說，這個建議既能解除眼下的危機，也不耽誤做買賣。對福建官府來說，能把澎湖收回來，也算是交差了。畢竟，朝廷并沒有提到大員的事。

通過“和事佬”李旦的穿梭往來，雙方達成了妥協。1624年8月。一份私下協議終于落地：荷蘭人同意撤離澎湖，轉往大員駐扎，福建官府承諾開放對荷通商。

這件事最大的受益者，就是李旦。他贏得了雙方的信任。特別是荷蘭方面，新任長官宋克不光給了他大量貿易訂單，還給了很多錢，拜托他繼續對福建官府公關。當荷蘭人邀請他幫忙對付海上商業對手西班牙時，他帶著當年大屠殺的積怨，積極配合，專搶西班牙商船。這是一段短暫而默契的“蜜月期”。宋克的高度信任，是這一切的基礎。

1625年7月，李旦離開大員，返回日本，處理跟英國商館的債務糾紛。兩個月后，宋克突然溺水身亡，荷蘭駐大員長官換人。“蜜月期”也隨之戛然而止。

沒有完成的計劃

1625年10月29日，宋克的繼任者德·韋特在一份內部文件中，指責李旦吃里扒外，將專門用于賄賂福建官府的公關經費和禮品中飽私囊。字里行間，帶著一種憤怒的情緒。

17世紀初的中西貿易，這類手腳不干凈的事很常見。明眼人一看便知，韋特拿這類罪狀做文章，是醉翁之意不在酒。其實，在這份文件里，提到了李旦“害怕其他的事跡也會暴露”。這“其他的事跡”到底是什么呢？

“其他的事跡”，用韋特的說法，就是李旦多次派船搶掠往返大員的荷蘭商船。那么，跟荷蘭長期合作的李旦，為什么要干這個呢？韋特調查發現，李旦正在跟福建官府合作執行一項對荷蘭很不利的秘密計劃。

17世紀初以來，經由臺灣海峽的中日走私貿易發展迅速，福建官府屢禁不止，加之荷蘭人占領澎湖，幾件事交織在一起，搞得福建官府焦頭爛額。由于李旦與日、荷雙方都有千絲萬縷的聯系，南居益決定拉攏李旦，離間日荷。南居益的如意算盤是，利用李旦在日本的人脈關系網，孤立荷蘭，迫使其主動撤離澎湖。經過一番討價還價，李旦站在了南居益一邊。他做出這個選擇，主要還是經濟利益驅動。

荷蘭占領澎湖后，以東南亞一日本貿易的中間商自居，吃差價賺大錢，增加了貿易成本。因此，李旦巴不得把荷蘭人趕走。

福建官府承諾，只要李旦愿意合作，就能“立功贖罪”，獲得合法身份，官府不再通緝（李旦一度被官方列為海盜）。身份的解脫。對生意人來說絕對是利好。當李旦和福建官府聯手以后，荷蘭人便掉進了事先設好的陷阱里。有了福建官府的保駕護航。李旦成了最合適的“和事佬”人選，獲取了荷蘭人的信任。緊接著，在李旦的運作下，荷蘭人撤出了澎湖。到此為止，南居益的計劃邁出了成功的第一步。

荷蘭人轉到大員以后，經常遭到李旦船只的襲擊。李旦這么做。其實就是實施秘密計劃的第二步——破壞荷蘭的貿易。南居益的如意算盤是，使荷蘭人無利可圖，讓他們侵占大員和整個臺灣失去了意義，只剩離開這一條路。

李旦為了這第二步，頗費了一番心思。當初福建官府和荷蘭人簽私下協議的時候，曾規定荷蘭逮捕的海盜。都押解給李旦處理。援引這條規定，李旦的船員就算是襲擊荷蘭人失敗，被抓了俘虜，也會很快獲釋，放回李旦麾下。這樣一來，荷蘭人就被李旦耍得團團轉。

秘密計劃大獲成功。荷蘭人在臺灣的貿易有夭折的可能性。遺憾的是，1625年8月12日，李旦在日本去世。幾個月后，南居益調離福建，北上去當工部侍郎，總督河道。兩位主角沒了，秘密計劃也隨即夭折。

荷蘭人依舊盤踞大員，乃至臺灣。中荷海上博弈仍在持續，從明朝延續到了清朝。

李旦死后，全部遺產留給了義子鄭芝龍。這些財富不但為鄭氏家族的崛起打下了基礎，還成了鄭成功收復臺灣的第一桶金。

摘編自《財經國家周刊》2019年第5期