帶著年少之惑，長成創業“高手”

延斌 王晨

拿下山東省科協“青年科技獎”的榮譽，在王志剛的意料之外。但他在科學儀器研究和應用領域的驚艷表現，配得上這個大獎。

用13年時間，山東海能科學儀器有限公司（以下簡稱海能）創始人王志剛一直在為大學時的那個疑問尋找答案，一路探索，就業創業。

1.一個大學生的疑問：為啥分析儀器大都進口

科學儀器設備是科學研究和技術創新的基石，是化學、材料、生命科學等研究的重要保障。

1997年之前，作為一名化學專業的大學生，王志剛少不了跟分析儀器打交道，但環顧四周，他失望地發現：我們使用的科學分析儀器基本都是外國進口的，只有少量低科技含量的基礎性儀器是國產的。我們的科研水平不斷進步，但為什么工具被“扼住了喉嚨”？

王志剛的發現并不偶然。剛剛過去的3月，美國化學會旗下的《化學與工程新聞》雜志公布了2018年度全球儀器公司TOP20名單，其中包括8家美國公司、7家歐洲企業、5家日本公司，中國企業無一入選。

疑問是一切創業故事的肇始。從1997年到2005年，王志剛蟄伏于科學器材企業，苦苦尋求答案。8年時間，他從倉庫管理員開始，一直干到運營總經理，角色在變，唯獨內心的疑慮不變。王志剛說，當年的就業經歷讓他很“難受”。因為國產儀器企業的售后服務跟不上，自己作為代理，在面對客戶要求時，無力響應;而進口企業又往往要求他們拿出大量資金壓貨，不論怎樣都很被動。“這讓我決定做點事。”王志剛說。

憑著他的一點積蓄和打工時培養的團隊，2006年，海能成立了。

與這個行業有著豐富從業經驗的前輩相比，這時候的王志剛還很“嫩”，但年輕的好處是有沖勁，“初生牛犢不怕虎”;更重要的是，8年積累，他深刻地理解了行業“痛點”。

2.一個創業者的遭遇：所有積蓄搭進去，幾近破產

“面對著10只兔子，你會抓哪只？一會兒抓這只，一會兒抓那只，那到最后一只也抓不住。”對創業者王志剛來說，“抓兔子”理論啟發他專注做一件自己擅長的事情。

“當時我們要先研發一款國內和國外差距比較大的產品。”經過調研，他發現中國全自動凱氏定氮儀幾乎全部依賴進口，而且價格差別大，并且全國進行土肥測試需要這類儀器。“初創型企業邁出的第一步是‘活下去，所以我們沒有選擇‘高大上的產品，而是有一定需求量，競爭對手少，科技含量有一點，又不是深不可測，確保我們團隊完全可以搞定。”最終，海能確定向全自動凱式定氮儀進攻。

但王志剛沒想到，研發易，推廣難。這款產品的推出，讓他幾乎破產，“將所有積蓄都搭進去了”。為了推廣產品，他開著車在山東省周邊轉了十幾天，跑了6000多公里，挨個拜訪客戶，但源于市場對國產品牌的不信任，一時很難打開局面。直到2007年，海能擁有了第一筆訂單，情況才慢慢改觀。

接下來的創業史順理成章。從初期的“活下來”，到“多品種，小批量”;從“全產業鏈布局”，到如今“產業+資本”階段，海能小心翼翼卻又不失雄心地拓展著商業版圖。這其中，不變的價值觀是：圍繞著用戶需求，做好每一個細節，產品做到真正創新。

“從2006年開始，海能推出的所有產品，沒有一個‘死掉的。”公司已經從“新兵”轉變成了“高手”，王志剛對這一點非常確信。

3.一個小微企業的“法寶”：打造自主技術，快速響應客戶需求

“我認為國產儀器同世界一流產品相比有差距，主要在生產工藝控制方面。雖然自己進行生產加工會提升成本，但是要想提高產品品質和品牌影響力，讓企業進入良性發展狀態，必須舍得花本錢，不能只在乎一時的利潤問題，最終的收獲會大于付出。”王志剛說。

憑借清晰的市場判斷和在自主研發上的傾心投入，王志剛帶領團隊不斷解決關鍵技術難題。由他主導研發的具有自主知識產權的蛋白質檢測設備全自動凱氏定氮儀，技術達到國際領先水平，單品國內市場占有率達到40%;海能儀器在介入較早的有機元素類測量產品已經實現完全自主研發，從設計研發到生產材料都完全擺脫了對國外技術的依賴。

經過4年努力，王志剛主持完成了《全（半）凱氏定氮儀》國家行業標準的制定工作，取得了該項產品行業絕對話語權。

山東省分析測試協會理事長劉建華研究員所在的山東省分析測試中心很早就與海能建立合作關系，后者的每一個產品都會在該中心做應用和展示。他發現了海能在自主核心技術之外的“競爭利器”：“經過山東省分析測試中心試驗分析，海能儀器研發的定氮儀可以與國外產品相媲美，并且對用戶提出的需求也可以快速響應。而這后一點也許將成為國產廠商從國外廠商的圍堵中殺出重圍的制勝法寶。”劉建華說。