淺談圖書策劃編輯應具備的基本功

李海英

摘要：圖書的成本核算是編輯在圖書策劃中的重要組成部分，它對于圖書的銷售、利潤有著密不可分的聯系，同時也可防止和克服生產過程中損失和浪費現象的發生，使企業的人力、物力、財力獲得最佳利用，通過降低產品成本，達到提高經濟效益的最終目標。本文著重闡述了圖書的成本構成，圖書的成本估算，圖書定價、保本、利潤的測算。

關鍵詞：成本構成;成本測算;編輯能力;本量利分析

一、掌握圖書成本測算的意義

（1）有助于選題的實現與風險的控制。策劃編輯熟練掌握圖書成本測算不但可以幫助主管人員了解企業經營動態，掌握市場變化，并進行投資決策，可以說圖書選題成本測算也是決策者批準選題的依據。所以策劃編輯有必要在工藝使用、紙張材料選擇、成本確定和控制、定價、出版數量、出版周期等方面做出全面的分析，以求實現最經濟的成本和最符合市場需求的定價、出版數量、出版時機。其目的在于更好地滿足讀者需要，為促進銷售、增加利潤提供可靠的依據。

（2）提高策劃編輯的成本意識。編輯在策劃圖書時所追求的目標，是在建設精神文明的同時追求圖書成本的最小化和利潤的最大化，而出版業最大利潤的重要實現方式應當是使成本最小化，即在總利潤確定之后，成本越小純利越大，所以掌握圖書成本核算是提高編輯成本意識的關鍵因素。開本尺寸、紙張材料、裝幀設計、印制工藝等等都關系到成本問題，策劃編輯要懂得在確保質量的前提下充分考慮如何降低成本、縮短生產周期、確定合理的印數、減少庫存積壓等問題。

（3）提高策劃編輯的市場意識。目前大部分傳統編輯市場風險意識薄弱，往往脫離市場需求考慮問題，無法預測市場風險所帶來的后果，對選題能否賺錢、成本是多少、定價多少合適缺乏一個清晰的認識。這與市場對現代編輯策劃選題需嚴格成本核算的要求相悖，它不利于培養編輯對選題的決策判斷和對市場的把握能力，最終會導致圖書進行流通領域后經不起市場的考驗。因此，就要求今天的圖書策劃編輯應該站在市場的高度、成本的角度尋求和開發適銷對路的選題，尋找和占領市場的最佳商機。

綜上所述，圖書成本核算所涉及的內容較廣，它的重要性更是不言而喻的，這些內容都是策劃編輯應當具備的基本功，只有掌握了上述知識才能對圖書成本了然于胸，并對它的控制游刃有余，從而取得最大的利潤空間，又可以在與作者談判中居于主動的地位，為傳統出版在與其他類型出版的博弈中增添砝碼。

二、市場調研內容

（1）政策調研圖書策劃編輯進行市場調研，首先要了解國家政策的變化，掌握大政方針的導向，同時也要了解各種行業的最新發展狀況，技術的發展變化以及社會對于不同行業需求的變化。發現市場的需求，預測市場的發展方向，從而做出適應市場發展的決策，降低圖書發行的風險。比如通過了解教育整體方針的變化，有針對性地做出出版新教材或者改版新教材的決策，緊貼形勢發展和市場需求，創造更好的效益。

（2）書籍可替代性調研，在市場上存在形形色色的書籍，不同的書籍可替代的程度也相應變化，因此通過對于同類型或者類似類型的書籍調研，研究其發行的數量、書本的整體結構、發行的優勢劣勢等方面的問題，確定書籍發行的可替代性。在分析書籍可替代性的時候，可以從內部和外部的書籍綜合考慮，獲取已發行圖書的銷售數量，并尋求典型的可替代性書籍的銷售數據，分析擬發行書籍在現有的結構體系下的出版潛在風險。

（3）讀者調研所有發行的圖書最終面對的消費者就是讀者，因此讀者需求直接決定了圖書發行的成功與否，編輯也只有真正了解了讀者的需求后才能出版真正符合讀者需求品位的圖書，這其中最主要的一點就是讀者的閱讀需求，這是從圖書的內容出發考慮的方向。其次還有讀者對于圖書價格可接受的空間，太高和太低都會影響到讀者的選擇，圖書策劃編輯在針對讀者進行調研的時候，要適當地進行角色的轉換，站在讀者的角度，與讀者進行深入的溝通，了解行業的發展特點和發展趨勢，真正了解讀者的需求，甚至可以通過圖書的出版和發行，引導讀者的閱讀需求。

（4）市場需求調研，這個調研主要是兩方面的市場調研，一是實體平臺調研，研究實體圖書市場整體市場的規模以及圖書結構的分布，了解何種圖書發行的市場潛力最大;二是網絡平臺的需求量，這是面對最廣大的讀者的渠道，也是圖書出版和發行的發展方向。

三、調研方法

（1）傳統方式圖書策劃編輯的調研，最傳統也是最直接的方法就是書市的調研，圖書訂貨會是各方出版人士齊聚的盛會，在這里展示實力以及交流圖書的發行和出版，還有重點作者和重點書籍的推薦，在這里可以了解到市場需求的變化和政策方面的變化，并能對于自身的出版和發行做出提示，同時在舊書的市場也可以調研出在現階段市場缺少的圖書的品種和作者，通過對于不同書市的調研，可以獲得較多的出版的啟示以及了解行業和讀者需求的變化。

（2）行業會議通過行業的會議可交流市場和讀者需求的變化，并交流同行業針對變化所做出的應對的措施，在會場中，各參與者都可以暢所欲言，在這個交流和頭腦風暴中，能獲得很多有價值的信息，而這些信息可能比數據所起的作用更直觀也更有借鑒的意義，往往能成為思路和策劃刺激的點，從而跳過數據和信息，直接到決策的階段。

（3）數據調研銷售數據是最直觀也是最有參考意義的信息，就目前來說，數據的來源主要有“開卷數據”、銷量排行榜，以及網絡銷量排行榜這三種，通過對銷售數據的調查，可以詳細分析出哪類圖書是目前市場所關注且有比較好的銷量，同時可進一步分析這類圖書所吸引讀者的點，提煉出這類圖書受歡迎的原因，為圖書的出版和發行提供數據的參考和支持。

（4）媒體調研通過互聯網、廣播等媒體，了解社會的熱點話題，為圖書出版的選題提供決策的參考，同時關注各媒體的焦點動態，以及媒體發布的大政方針的變化，揣摩讀者的心理和關注點的變化，發現作者的信息以及新圖書的信息，通過深入分析所獲得的信息，提煉出對于決策有用的信息。

（5）消費者調研可以通過問卷調查或者實地訪談的形式，也可以通過讀者自身反映其關注點和價格接受區間的變化等情況，掌握讀者需求的大方向，接受讀者的反饋，了解讀者在什么情況下才有可能去購買某一種類型的圖書，這是最直接的決策指導。

四、結論

作為圖書策劃編輯，其最基本的工作就是做好市場調研和成本測算，了解市場需求的變化，再針對性地選題，以確保符合市場發展的需求。整體來說，圖書策劃編輯的市場調研要有明確的中心和主體，切忌對于所有的數據和信息都籠統地收入，而沒重點、沒區分，這樣就很容易導致數據的堆積而沒有決策的目標，編輯也需要有較強的數據意識，針對有用的信息準確地提煉出決策的支撐。